Cum să dezvolți o afacere mică. Strategii de dezvoltare a afacerilor

Dezvoltarea cu succes a unei afaceri nu este o sarcină ușoară. Este nevoie de dăruire și concentrare absolută, anumite cunoștințe și abilități într-un anumit domeniu. Cu toate acestea, o astfel de experiență este foarte utilă atât pe plan personal, cât și profesional. Mai jos vom analiza câteva sfaturi și exemple relevante pentru începerea și promovarea unei afaceri.

Construirea unui plan de afaceri

Este posibil să dezvolți o afacere doar atunci când există o idee interesantă care diferă de ofertele deja stabilite pe piață de potențialii concurenți. Orice afacere începe cu o idee. De aceea trebuie mai întâi să studiezi piața pentru a înțelege bine situația. Trebuie să alegi o activitate care îți place, deoarece afacerile vor necesita anumite investiții. Chiar vrei să investești bani în ceva ce nu-ți place?!

Cum să dezvolți o afacere? În procesul de dezvoltare a ideilor pentru o activitate viitoare, trebuie să vă concentrați asupra acelor produse sau servicii pentru care oamenii sunt în prezent dispuși să plătească. Pentru a face acest lucru, trebuie să țineți cont de mulți factori, inclusiv localizare geografică, componenta financiara si asa mai departe. Opțiunea câștigătoare este considerată a fi produsele și serviciile care nu sunt disponibile în regiunea în care intenționați să înființați o afacere, sau cele cu care veți lucra mai eficient decât concurenții.

Dacă încă nu te-ai hotărât ce afacere poți dezvolta, poți ține o întâlnire în timpul căreia tu și 3-5 dintre prietenii tăi veți nota ideile actuale într-un caiet. De asemenea, vă poate ajuta să discutați despre interesele și ambițiile dvs. Dacă chiar nu vrei să faci asta, poți căuta surse de inspirație.

Recomandarea de a întocmi un plan de afaceri și de a dezvolta o afacere care vă place foarte mult este dată cu un motiv. Este mult mai ușor să faci ceva în care ai un interes real. Este potrivit și un subiect în care ești profesionist și ai cunoștințe excelente. Așadar, dacă vă place să lucrați cu jucăriile pentru copii, nu trebuie să începeți să tranzacționați piese auto doar din cauza profitabilității iluzorii.

Studiu

Cum să vii cu o idee și cum să dezvolți o afacere? Este recomandabil să efectuați puțină cercetare și să aflați ce structuri sunt deja implicate în segmentul de piață selectat. Exact așa ar trebui să aibă loc potențiala ta cunoaștere cu posibilii concurenți. Mai mult, această abordare va fi extrem de benefică pentru că vei putea afla ce produse și servicii sunt în prezent pe piață.

Versiunea finală

Puteți dezvolta o afacere numai după ce ideea a fost gândită. De aceea este important să reduceți cât mai mult lista de idei și să încercați să determinați varianta finală. Trebuie amintit că în procesul de selecție ar trebui să vă concentrați nu numai pe sortiment produse comercialeși serviciile pe care plănuiau să le ofere clienților sau clienților, dar și în ceea ce privește prețul, locația sau o combinație a mai multor factori.

Povestește-ne despre idee

Cum să dezvolți o afacere de la zero? Dacă depui toate eforturile pentru a atinge acest obiectiv, totul se va rezolva. Totuși, este importantă și părerea celor mai apropiați de tine, pentru că nu vor minți niciodată și vor fi sinceri cu tine ca nimeni altcineva. De aceea este recomandabil să ascultați sugestiile și sfaturile lor. Cu toate acestea, nu trebuie să faci întotdeauna ceea ce sugerează ei, pentru că ai propriul tău cap pe umeri. Ascultă, dar trage-ți propriile concluzii.

Cât de fezabilă este ideea?

Înainte de a te întreba cum să dezvolți o afacere, ar trebui să calculezi cât de fezabilă este ideea ta. Sunt oamenii de astăzi dispuși să plătească pentru produsul sau serviciul pe care doriți să le oferiți? Veți reuși să obțineți suficient numerar ca profit pentru a petrece timp prețios pe această idee?

Este ideea ta unică?

Cum să dezvolți corect o afacere? Este de remarcat faptul că primii pași sunt foarte importanți. De aceea este necesar să se lucreze cu atenție toate punctele. Indiferent de ideea pe care o alegeți, trebuie să vă asigurați că nu are analogi. Doar așa vei avea posibilitatea de a ocoli sau elimina complet concurenții, ceea ce cu siguranță va avea un impact pozitiv asupra afacerii tale. Introduceți modificări minore produselor existente - și atât? Nu! Acest lucru nu este suficient pentru a construi o afacere de succes. De aceea, experții recomandă să vă folosiți imaginația și să nu vă fie în niciun caz frică să ieșiți din limitele obișnuitei. Veți putea să vă învingeți concurenții dacă ideea dvs. are o serie de avantaje evidente. În afară de aceasta, găsiți un nume care să se potrivească afacerii dvs. și, de asemenea, verificați disponibilitatea domeniului online și dacă acesta poate fi utilizat în țara dvs.

Dezvoltarea planului de afaceri

Cum să dezvolți o afacere mică? Dacă aveți o idee și un nume, este indicat să începeți elaborarea unui plan de afaceri care să poată fi arătat investitorilor în viitor. Primul pas este să vă evaluați cheltuielile de funcționare. Doar așa veți putea face o prognoză a costurilor de producere a produselor comerciale sau de furnizare a unui serviciu selectat. În același timp, este important să se includă în calcule costurile de producție, plățile impozitelor, transportul, depozitarea, salariile, chiria pentru spații etc.

Conștientizarea tuturor cheltuielilor de exploatare va determina dacă afacerea dvs. va avea succes. Pentru a rămâne pe linia de plutire, costurile tale trebuie să fie mult mai mici decât veniturile tale. Astăzi, dezvoltarea unei afaceri în Rusia este destul de dificilă. Acesta este motivul pentru care planul tău trebuie să fie perfect structurat. Desigur, este imposibil să calculați costurile cât mai precis posibil, dar merită să o abordați cât mai detaliat. această problemă.

Definiția pieței

Trebuie să fii realist. Câte persoane vă vor cumpăra produsul sau vor folosi serviciul pe care îl oferiți? Cât sunt dispuși să plătească? Dacă una dintre aceste cifre se dovedește a fi mult mai mică decât proiecțiile dvs., trebuie să organizați o revizuire a planului de afaceri. Trebuie să faci un mic calcul. De exemplu, înmulțiți factura medie cu numărul de vizitatori care doresc să vină la cafeneaua dvs. pe zi. Așa îți vei calcula propriul venit, cel puțin aproximativ.

Plan de promovare

Cum să dezvolți corect o afacere? Pentru a face acest lucru, trebuie să formulați un plan pentru promovarea acestuia. În primul rând, ar trebui să planificați un buget și apoi să veniți cu idei care se potrivesc acestui buget. Astăzi există o mulțime de instrumente pentru promovarea prin marketing. Acestea includ filmarea unei reclame, utilizarea rețelelor sociale, publicitate contextuală sau direcționată și așa mai departe. Este necesar să ne gândim nu numai cum, ci și când este cel mai bine să contactați publicul țintă. De exemplu, social media- nu sunt cele mai bune platforme pentru lansarea reclamelor de croazieră pentru persoanele peste 55 de ani.

Surse de finanțare

Cum să dezvolți o afacere astfel încât concurenții tăi să se teamă de tine și clienții tăi să te iubească? Pentru a face acest lucru trebuie să muncești mult și să ai surse de finanțare pentru afacerea ta. Puteți utiliza atât economiile personale (este important de menționat că această opțiune este prioritară), cât și împrumuturile pe care instituțiile bancare le emit în mod activ astăzi. În plus, pentru a dezvolta o afacere interesantă, puteți atrage investitori locali, precum și găsiți parteneri de afaceri. Este foarte posibil ca o persoană care are bani mai mult decât suficienți să fie interesată de o idee extraordinară. Merită să acordați atenție oamenilor de afaceri mari și companiilor populare care investesc în proiecte riscante de câțiva ani pentru oportunitatea de a deveni parteneri (au o cotă în afacere sau primesc un anumit procent din vânzări).

Infrastructura afacerii dvs

Astăzi, un factor important în succesul unei afaceri este infrastructura acesteia. Chiar și spațiul de birou în care lucrezi joacă un rol excepțional. Desigur, pentru început, este recomandabil să luați în considerare mai multe opțiuni bugetare, dar dacă se ivește ocazia, merită să vă mutați într-un birou confortabil, unde să nu vă fie rușine să invitați parteneri sau clienți.

În plus, este necesară achiziționarea de echipamente moderne, tot ceea ce este necesar activitatea muncii. Acestea ar putea fi computere, unelte mecanice și așa mai departe. Trebuie să creați sistem eficient documentație pentru a calcula cu ușurință plățile fiscale, a urmări propriile cheltuieli, a plăti facturile și multe altele.

Baza de clienți și alte aspecte ale activității comerciale

Astăzi, utilizarea PR și marketingul este de o importanță deosebită în funcționarea cu succes a unei afaceri. Sarcina ta principală este de a atrage atenția potențialilor cumpărători sau clienți. Într-un fel sau altul, ar trebui să fie interesați de produsul sau serviciul dvs., mai ales dacă compania este pe piață de cel mult un an și este nou venită, deoarece acest lucru indică absența unei baze largi de clienți.

Este necesar să se organizeze lansarea unei reclame eficiente, care nu doar să atragă atenția, ci să devină și o motivație de acțiune din partea fiecărui potențial client. De aceea, rezultate bune se obțin prin exprimarea imaginației și accentuarea acestora caracteristici de calitate afaceri care sunt apreciate de potențialii dvs. clienți.

Ar fi recomandabil să începeți să distribuiți mostre gratuite de produse între publicul țintă. La urma urmei, în acest fel, afacerea dvs. atrage un astfel de instrument precum cuvântul în gură, iar acesta este cel mai eficient mod de a atrage clienți astăzi. Apropo, trebuie să răspundeți pozitiv la recenziile negative. Trebuie să încercați să faceți față problemei care a cauzat nemulțumirea consumatorilor, deoarece oamenii sunt mult mai loiali greșelilor pe care sunteți gata să le corectați.

De asemenea, puteți stabili relații publice folosind metoda tradițională. Pentru a face acest lucru, este recomandabil să participați la expoziții, conferințe și evenimente specifice organizate de structuri ale căror activități sunt similare cu ale dumneavoastră. Cu alte cuvinte, mergi acolo unde vin potențialii tăi clienți. Puteți acționa și pe principiul întâlnirilor: cereți prietenilor și rudelor să vă prezinte persoane potențial utile pentru afacerea dvs. Interacțiunea de acest fel este deosebit de importantă pentru startup-uri, deoarece dezvoltarea afacerii este imposibilă în vid.

O atenție deosebită trebuie acordată calității serviciilor, deoarece astăzi concurența este mare în aproape orice domeniu, iar consumatorii aleg pe cel mai bun. Deci, este necesar să stăpânești arta stabilirii contactului cu oamenii. Atunci când comunicați cu clienții, este important să „citiți printre rânduri” și să le puteți satisface capriciile, poate chiar și pe cele despre care nu le bănuiau că există înainte. Trebuie să fiți capabil să vă vindeți și, desigur, produsul sau serviciul dvs. Ar trebui să înveți să aduci bucurie și satisfacție oamenilor. Politețea și politețea sunt asistenții tăi în această problemă dificilă.

Cu toate acestea, nu ar trebui să uităm de un astfel de concept precum modestia. Clientul nu are întotdeauna dreptate, dar sarcina ta este să-i întărești credința în contrariul. Este necesar să se lucreze la loialitate cât mai mult posibil. Dacă clientul este mulțumit de tine și de afacerea, produsul, serviciul tău, atunci va spune cercului său despre tine. Astfel, la tine vor veni și prietenii, rudele, cunoștințele lui.

În cele din urmă, vom vorbi despre site. În zilele noastre, totul poate fi găsit pe internet. Diversitatea site-ului web sugerează că resursa dvs. ar trebui să fie structurată, luminoasă și, desigur, o interfață ușor de utilizat. Desigur, dacă îți dorești succes și existență pe termen lung afacerii tale. Prin intermediul site-ului, oamenii vă vor contacta, vor fi interesați de produsele sau serviciile dumneavoastră, vor exprima opinii și vă vor cumpăra produsele, vă vor folosi serviciile. Ca urmare, oferta dvs. poate deveni disponibilă nu numai într-un anumit oraș, ci în întreaga regiune și poate chiar în lume.

Exemplu de plan de afaceri

Pentru a consolida informațiile despre planificarea afacerii, să luăm în considerare subiectul folosind exemplul deschiderii unui poligon de tragere. Deci, planul de afaceri este în acest caz, include următoarele articole:

Principalul aspect este alegerea spațiilor într-un loc în care este multă lume, de preferință aproape de centre comerciale și de divertisment. Dimensiunile camerei ar trebui să fie următoarele: lățime - de la 6 la 7 metri, lungime - aproximativ 10 metri.
Achiziționarea pistoalelor cu aer comprimat (mai multe pistoale și puști). Costuri - 3,5 mii de ruble.
Achiziționarea a o mie de ținte de hârtie și o țintă mecanică. Costuri - 21.000 de mii de ruble.
Achiziționarea de suveniruri pentru cei care trag cu precizie; aplicarea unui logo acestor suveniruri. Cheltuieli - aproximativ 7 mii de ruble.
Realizarea unui stand special, plata taxelor, transformarea cladirii intr-un poligon de tragere. Cheltuieli - de la 60 de mii de ruble.

Mulți antreprenori se întreabă cum să dezvolte o afacere și să obțină profit real din ea. Aceste sarcini îi preocupă pe merit pe oamenii de afaceri, deoarece pentru a obține succesul nu este suficient să organizezi o companie. Trebuie să-ți investești toate abilitățile, abilitățile și răbdarea pentru a te pune pe picioare și a obține un profit stabil.

Este de o importanță capitală să alegeți direcția potrivită pentru activitățile viitoare. Ar trebui să fie înțeles de către antreprenor și să aibă perspective de dezvoltare ulterioară. Pentru a face acest lucru, se recomandă efectuarea unei cercetări de piață de înaltă calitate. Este important ca produsul sau serviciul oferit să fie solicitat în rândul consumatorilor în măsura cerută de antreprenor.

Puteți urma una dintre următoarele moduri:

Luați o idee nouă care nu a fost implementată anterior pe piața locală. Dezvoltarea dvs afaceri mici foarte promițătoare în această direcție. În acest caz, se deschid oportunități grozave pentru a obține super profituri. Cu toate acestea, riscurile sunt mai mari.
Luați o idee deja cunoscută care s-a dovedit a fi cea mai bună. Într-o astfel de situație, te confrunți cu problema concurenței ridicate. Cu toate acestea, pentru a o rezolva, este suficient să vă studiați cu atenție concurenții și să încercați să identificați deficiențele în munca lor. Pe baza informațiilor primite, ar trebui să oferiți un produs puțin mai bun decât cel al concurenților.

Cum să dezvolți o astfel de afacere?

Oferiți produse de calitate superioară.
Oferă un preț mic, reduceri, bonusuri, program de fidelitate.
Promovare de marketing competentă.
Vino cu o „poftă” pentru produs.
Dezvoltați un site web de înaltă calitate etc.

Cum se implementează?

Implementarea cu succes a obiectivelor comerciale stabilite necesită elaborarea unui plan de dezvoltare. Ajută la rezolvarea problemei cum să dezvolti o afacere mică.

Planul de dezvoltare include următoarele puncte:

proiecta;
rezolvarea problemei finanțării proiectelor;
rezolvarea problemelor organizatorice (personal, locatia intreprinderii, marketing, organizarea vanzarilor etc.).

Un punct important în a decide cum să vă dezvoltați afacerea de la zero este identificarea unei surse adecvate de finanțare.

Cele mai populare surse de finanțare:

fonduri proprii;
granturi (pentru proiecte semnificative din punct de vedere social);
împrumuturi bancare;
fonduri de risc (pentru proiecte inovatoare);
investitii.

Pentru a obține fonduri împrumutate, trebuie elaborat un plan de afaceri. Dacă utilizați economiile personale, planul de afaceri va deveni instrucțiunile dumneavoastră de acțiune.

Idei de afaceri

Este posibil să dezvolți o afacere de la zero. Când vă confruntați cu problema alegerii unei idei pentru o afacere mică, acordați atenție domeniilor de activitate care nu satisfac pe deplin cererea pieței.

În plus, produsele inovatoare merită o atenție deosebită. Aceste piețe tind să aibă concurență scăzută și perspective ridicate de creștere.

Popular și unic

Analiza pieței vă permite să găsiți bunuri și servicii a căror ofertă este mai mică sau nu satisface complet nevoile clienților.

De exemplu ar putea fi:
croiește haine pentru o figură non-standard;
vânzarea de pantofi de lux;
producție și vânzare de produse de cofetărie; producerea si comercializarea produselor(miere, produse lactate, legume și fructe naturale; pește; carne de pasăre de casă; miel etc.);
serviciu de selectare a mașinilor, pregătire documente etc.

Inovatoare

Dezvoltarile moderne din Rusia de produse și tehnologii inovatoare pot fi găsite în registrul tehnologiilor, produselor și serviciilor inovatoare al Federației Ruse sau în baza de date a brevetelor ruse.

Analiza pieței vă permite să găsiți bunuri și servicii a căror ofertă este mai mică sau nu satisface complet nevoile clienților.

producția de plăci de pavaj din firimituri de cauciuc;
producerea betonului spumos folosind noi tehnologii;
producție de lubrifianți pentru diverse scopuri tehnologice;
producția de țesături cu nanopulverizare;
dezvoltarea de aplicatii pentru smartphone-uri, servicii web etc.

Deschiderea propriei afaceri este, desigur, o sarcină dificilă și responsabilă, dar antreprenorii cu experiență vor fi de acord în unanimitate că dificultățile reale apar atunci când începi să dezvolți un proiect deja lansat. Problema principală este că procesul de dezvoltare este nesfârșit. Trebuie să cauți continuu noi audiențe, să îmbunătățești producția și să te străduiești pentru profituri și mai mari. Cum poți gestiona o afacere dacă scopul tău principal este să mergi mai departe?

Pentru a începe, vă sfătuim să citiți 10 sfaturi utile despre cum să începeți corect procesul de creștere. Nu este vorba despre cum să rezolvi o problemă specifică, ci despre cum să creăm oportunități de evaluare, schimbare și progres continuu. Începeți să utilizați tehnici care se potrivesc domeniului dvs. de lucru și veți fi pe drumul spre succes destul de repede.

1. Faceți planuri trimestriale

Nu mai construiți strategii de afaceri vagi, împărțiți mai bine anul în patru părți și întocmiți un plan detaliat pentru fiecare trimestru. Să fie realist, dar în același timp ambițios. Analizând implementarea acestor planuri, veți începe să observați schimbări în bine, să vă identificați punctele slabe și să înțelegeți unde vă sunt punctele forte.

2. Vino cu diferite strategii de marketing

Dacă vă cheltuiți toată energia și resursele pe o singură metodă de promovare, riscați să vă găsiți într-o fundătură. Încercați ceva diferit: mențineți conturi pe diferite rețele sociale, utilizați tehnici tradiționale de marketing offline și desfășurați campanii de publicitate în limita bugetului dvs. În mod colectiv, acestea vă vor beneficia mult mai mult decât orice lucru singur.

3. Ai grijă de clienții tăi

A nu observa clienții existenți, dar în același timp a te gândi unde și cum să-i găsești pe alții noi este o greșeală foarte frecventă. Și acest lucru este fundamental greșit. Învață să ai grijă de clienții tăi și fă-i să vină la tine din nou și din nou. Clienți obișnuiți- cheia vânzărilor stabile și a celei mai bune reclame, pentru că le spun prietenilor, rudelor și cunoștințelor lor despre tine.

4. Nu uita de comunicarea live

Gândiți-vă la modalități de a vă implica în comunitatea antreprenorială locală și începeți să lucrați la asta. Participați la întâlniri pentru managerii și proprietarii de companii, organizați evenimente specializate sau faceți echipă cu alți proprietari de afaceri și lucrați la proiecte comune. Pentru inspirație, puteți vizita seminarul Wix (următorul este programat pentru 27 ianuarie), aici veți găsi cu siguranță antreprenori cu gânduri similare.

5. Urmăriți știrile

Indiferent de ce tip de afacere te afli, trebuie să știi ce se întâmplă în industria ta și în lumea marketingului și vânzărilor. Vă sfătuim să vă abonați la bloguri și publicații bune despre afaceri (de exemplu), să urmați tendințele și să fiți la curent cu toată lumea cele mai recente știriși evenimente.

6. Învață să-ți simți publicul

Dacă vrei să fii interesant pentru publicul țintă, trebuie să înțelegi ce are în cap. Studiați obiceiurile și nevoile clienților, acordați atenție modului în care aceștia comunică între ei și cum se percep pe ei înșiși. Dar amintiți-vă că toate concluziile și observațiile voastre nu sunt pentru totdeauna. Oamenii se schimbă, iar asta înseamnă că ideile tale ar trebui să se schimbe odată cu ei.

7. Nu uitați de externalizare

Unii proprietari de afaceri se află într-o situație în care devine clar că pentru dezvoltarea ulterioară este necesară delegarea unor sarcini. Și nu este vorba doar de timpul și efortul economisit. Puteți și ar trebui să externalizați sarcinile atunci când înțelegeți că un specialist invitat le va îndeplini mai bine, iar acest lucru vă va aduce în cele din urmă succes.

8. Crește-ți brandul

În esență, un brand este trăsăturile distinctive ale afacerii tale. Este modul în care te poziționezi și imaginea pe care vrei să o proiectezi în mintea clienților tăi. Logo-ul, culorile produselor, textele publicitare și alte lucruri care nu sunt mărunte sunt considerate componente importante ale marketingului, așa că trebuie să fie lucrate în mod constant. S-au scris multe articole bune pe tema dezvoltării mărcii, unele dintre ele pot fi găsite aici

Cum să-ți dezvolți afacerea? Unde să mergi, ce să faci în continuare?

Doar jumătate dintre startup-uri „supraviețuiesc” după 5 ani de dezvoltare și doar o treime continuă să funcționeze după 10 ani. Ce trebuie să faceți pentru a vă menține compania pe linia de plutire pe termen lung? Să ieși în evidență și să crești rapid pe piața ta? Răspunsul la această întrebare te va ajuta să alegi strategia potrivită pentru dezvoltarea afacerii tale.

Strategiile de referință sau de bază de dezvoltare a companiei sunt considerate cele mai cunoscute și testate în practică.

Care este esența strategiilor de referință?

Ele reflectă 4 abordări diferite ale dezvoltării și creșterii companiei și sunt, de asemenea, asociate cu schimbări în starea unuia (mai multor) elemente, cum ar fi:

Fiecare element poate fi în următoarele stări:

Stare existentă;
Stare noua.

De exemplu, o companie poate decide să producă/să vândă același produs sau să lanseze producția/vânzarea unui produs nou.

Există patru grupuri de strategii de dezvoltare a afacerii în total:

1) Acestea sunt strategii care vizează schimbarea a ceea ce se produce și a pieței în care este prezentat acest produs fără a afecta alte elemente.

Ce vreau să spun?

Compania își propune să schimbe produsul în partea mai buna sau producerea/vânzarea unui produs nou fără a schimba industriile.

În cazul unei piețe: o companie caută oportunități de a-și îmbunătăți poziția pe o piață existentă sau decide să intre pe o nouă piață.

Tipuri de strategii de creștere concentrată:

Cu primul tip de strategie, companiile își direcționează toate resursele spre „cucerirea” celor mai bune poziții de pe piața existentă.

Al doilea tip de strategie înseamnă găsirea de noi piețe pentru un produs existent.

Al treilea tip este producerea/vânzarea unui produs nou pe vechea piață.

2) Scopul acestei strategii este extinderea prin adăugarea de noi structuri. O companie se poate extinde fie prin achiziționarea de proprietăți, fie se poate extinde din interior. Toate aceste procese au loc în industrie.

Tipuri de strategii de creștere integrată:

Primul tip de strategie vizează un control sporit asupra furnizorilor, precum și crearea de filiale care realizează aprovizionarea. Acest lucru duce la creșterea companiei.

Al doilea tip vizează un control sporit asupra structurilor care stau între companie și consumatorul final.

3) Aceste strategii sunt implementate doar în cazul în care compania nu se mai poate dezvolta cu un produs existent pe această piață în industria sa obișnuită. Când compania și-a atins deja limita cu produsul.

Principalele strategii ale acestui grup:

Pe scurt despre strategiile diversificate de creștere:

Căutare cele mai recente caracteristici pentru a produce un produs nou într-unul existent.
Găsirea oportunităților de creștere a companiei cu produse noi, care la rândul lor necesită tehnologie nouă.
Compania se va extinde prin producția/vânzarea de produse fără legătură tehnologică care vor fi vândute pe noi piețe.

4) Companiile după o perioadă lungă de creștere sau companiile care au nevoie de eficiență sporită (când se observă schimbări în economie) trebuie să regrupeze forțele.

Principalele tipuri de strategii din acest grup sunt:

Prima strategie este aplicată atunci când compania are deja capacitățile de a-și desfășura activitatea.
A doua strategie vizează obținerea unui venit cât mai mare pe termen scurt. Această strategie este potrivită pentru o afacere care nu mai poate fi vândută profitabil, dar este posibil să „recolteze”. Producția este redusă și produsele existente sunt vândute.
A treia strategie presupune închiderea sau vânzarea uneia dintre diviziile sale.
Ultima strategie are ca scop găsirea de oportunități de reducere a costurilor.

Strategie de creștere intensivă

Strategiile de creștere sunt ca o scară, unde treptele mai mici reprezintă mai puțin risc, dar și o creștere mai mică. Începătorii trebuie să depășească pașii cei mai de jos pentru a trece treptat la noi niveluri de dezvoltare. Uită-te la acești pași. Fiecare strategie aduce mai multe posibilitati, dar și risc mai mare:

Pătrunderea pe piață. Strategia cel mai puțin riscantă. Cu ajutorul acestuia, puteți vinde mai mult din produsul dvs. Arată cum produsul tău poate fi utilizat diferit, arată noile sale capabilități.
Dezvoltarea pieței. Acesta este următorul pas. Găsiți o modalitate de a vinde cât mai mult produs pe o piață similară. Sau într-un oraș/țară învecinat unde nu au auzit încă de tine. Experții spun că marile companii s-au bazat recent pe dezvoltarea pieței ca principală strategie de creștere.
Canale alternative. Această strategie presupune găsirea clienților prin canale pe care nu le-ați folosit până acum. De exemplu, utilizarea internetului pentru a vă vinde produsele/serviciile. Sau o propunere bunuri suplimentare. De exemplu, o geantă pentru laptop la achiziționarea unui laptop.
Produse noi pentru clienți noi. Uneori, condițiile de piață vă spun că ar trebui să creați produse noi pentru noi. De exemplu, vindeți sănii. Dar anul acesta nu a fost ninsoare și nu există prognoză. Trebuie să vii cu ceva nou. Oferiți ceva relevant clienților dvs. De exemplu, începeți să produceți scutere. Aceasta a fost strategia folosită de Apple când a introdus iPod-ul pe piață. Acest produs nu a fost pe piață, a reprezentat un fel de alternativă la aparatele de slot. În plus, au fost vândute independent de computerele Apple.

Dacă decideți să utilizați o strategie de creștere intensivă, atunci trebuie să alegeți mai întâi un pas. Și puteți introduce treptat noi tehnologii pentru promovare și extindere. Amintiți-vă că fiecare pas aduce riscuri. Uneori nu ai de ales decât să-ți asumi riscuri cu o vigoare reînnoită.

Strategia de creștere integrativă

Există trei moduri de a aplica o strategie de creștere integrativă:

Orizontală. Aceasta strategie presupune achizitionarea unei companii concurente. Acest pas nu numai că vă crește compania, ci și elimină o barieră în calea dezvoltării dvs. - .
Verso. Această strategie presupune achiziționarea unuia dintre furnizorii dvs. Acest lucru vă ajută să vă controlați mai bine lanțul de aprovizionare, să dezvoltați mai rapid produse noi și, eventual, să vă reduceți deșeurile.
Promoții. Această strategie se concentrează pe achiziționarea de companii care fac parte din lanțul dvs. de distribuție. De exemplu, dacă fabricați îmbrăcăminte, puteți cumpăra mai multe magazine de vânzare cu amănuntul într-un oraș din apropiere.

7 pași de dezvoltare care aduc rapid rezultate (în loc de concluzie)

Setați prețul ofertei

Pentru a menține creșterea pe termen lung a companiei tale, trebuie să înțelegi ce te diferențiază de concurenții tăi. De ce vin clienții la tine pentru un produs sau serviciu? Ce cauzează în propoziția ta? Folosește aceste răspunsuri pentru a explica noilor potențiali de ce ar trebui să cumpere de la tine.

De exemplu, unele companii se remarcă prin fiabilitatea și calitatea produselor lor. Alții sugerează un preț mai mic. Aflați ce beneficii speciale vor primi clienții dvs.

Află cine este clientul tău ideal

Ai venit pe piață pentru a oferi o soluție la problemă anumită categorie oameni. Cine sunt ei? Aceste audiențe sunt clienții tăi ideali? Daca nu, ce fel de clienti iti doresti? Determinați cui vizează oferta dvs. și bazați-vă strategia pe aceste cunoștințe.

Definiți indicatorii cheie

Schimbările trebuie să fie măsurabile. Dacă nu poți măsura aceste schimbări, nu vei ști ce este benefic și ce să eviți. Determinați ce valori-cheie influențează creșterea afacerii dvs. și apoi concentrați timpul și resursele pe acele domenii.

Verificați-vă sursele de venit

Ești un om de afaceri începător și îți conduci propria afacere de ceva timp, în loc să lucrezi pentru altcineva? Crezi că poți pur și simplu să mergi de-a lungul rutei, să câștigi bani și să nu te străduiești pentru mai mult? Te înșeli foarte mult. Această rută este calea către colapsul inevitabil.

Toți concurenții tăi caută noi moduri și metode de lucru, luptă pentru dezvoltarea cuprinzătoare a afacerii lor - nici tu nu ar trebui să stai cu mâinile în brațe! O afacere trebuie să se dezvolte, altfel va muri pur și simplu, zdrobită pe piață de extinderea concurenților. Și tu, cel mai probabil, vei dori ceva mai mult pentru tine în timp. Nu stați aplecat deasupra unui birou, nici măcar în biroul șefului, răspunzând la apeluri telefonice nesfârșite.

Nu te trezi la serviciu la primul cocos si nu te intorci de la serviciu noaptea tarziu. Veți dori să câștigați mult mai mulți bani în timp ce cheltuiți mai puțin din propriul efort. Pentru ca un basm să devină realitate, trebuie să înțelegeți lucruri destul de simple care vă vor ajuta să începeți să vă dezvoltați.

Cum îți poți face afacerea să-ți aducă mai mult profit?

Puteți deschide ramuri noi, plasând noi puncte de vânzare în orașul sau regiunea dvs. Este posibil să aveți nevoie să îmbunătățiți semnificativ serviciul și să creați confort pentru clienții dvs., pentru a atrage cumpărătorii departe de concurenții dvs. direcți. Până la urmă, tu însuți înțelegi că cu cât ai mai mulți clienți, cu atât este mai mare volumul vânzărilor și, în consecință, profitul din afacerea ta!

În plus, trebuie să cauți noi furnizori și noi puncte de vânzare, căutați oferte de pe alte piețe de servicii, amestecați și potriviți diverse tipuri activități, extinderea, absorbția și înlocuirea concurenților de pe piața sa.

Cu cât capitalul circulă mai repede în afacerea ta, cu atât râul financiar va deveni mai larg, curgând direct în portofelul tău. Acest lucru vă va permite să decideți latura financiara probleme.

Ce ar trebui să faci pentru ca afacerea ta să facă bani?

Dar cum poți să te asiguri că banii vin la tine nu numai atunci când îți cheltuiești nervii și energia căutând noi soluții financiare și stabilind legături cu furnizorii, cumpărătorii și clienții? Este posibil să pleci într-o vacanță mult așteptată și să știi că în timp ce te balansezi într-un hamac cu un pahar de mojito undeva în Hawaii, afacerea ta nu lâncește, ci crește? Totul este posibil!

Este necesar să căutați nu numai potențiali clienți, ci și noi angajați. Este foarte posibil să puteți găsi și instrui o persoană care nu se va teme să-și încredințeze dezvoltarea propriei afaceri și să nu deranjeze să-i plătiți un salariu foarte solid și binemeritat. salariile. A avea deputați și asistenți competenți este o modalitate excelentă de ieșire din situație. Îți vor permite să transferi partea leului din responsabilitățile tale directe pe umerii lor - va fi suficient pentru tine să controlezi procesul de a face bani de către afacerea ta.

Printre altele, este necesar nu numai să căutăm noi căi și soluții, ci și scăpați de liniile de afaceri învechite. Dacă vreo ramură a proiectului tău de afaceri încetează brusc să genereze venituri pentru tine, poate fi mai ușor să o abandonezi și să găsești ceva nou care să o înlocuiască și să dezvolți o afacere de la zero, dar una diferită.

Este necesar să monitorizați tendințele de dezvoltare a societății, nevoile acestora și datele statistice despre oamenii din jurul vostru - în acest caz, veți ști ce să le oferiți, la ce preț și cât să limitați oferta, astfel încât cererea. căci rămâne.

Urmați acestea conditii simple– și atunci dezvoltarea întreprinderilor mici va merge pe drumul cel bun și va rămâne pe linia de plutire pentru o perioadă foarte lungă de timp. Este foarte posibil să reușiți să găsiți o companie de renume mondial! Totul este în mâinile tale - principalul lucru este să nu lași ideile tale inițiale să se estompeze și să nu-ți fie frică să mergi înainte!