Acord pentru vânzarea internațională de mărfuri. Drept internațional privat: cheat sheet Acord privind vânzarea exclusivă a mărfurilor

Contract de vânzare internațională

Principalul tip de contract economic străin este un contract de cumpărare și vânzare internațională de bunuri. Părțile, la încheierea prezentului acord, au dreptul de a-l supune oricărei legislații naționale. În cazul în care părțile nu au stabilit legea aplicabilă, atunci organul care examinează litigiul, pe bază reguli de conflict de legi va alege legea țării vânzătorului după caz. Legea țării vânzătorului este de natură universală și este consacrată în toate regulile de conflict de legi și acordurile internaționale privind problemele de cumpărare și vânzare.

Legea aleasă de părți se aplică și la apariția și încetarea dreptului de proprietate asupra bunurilor.

Regulile privind conflictul de legi privind cumpărarea și vânzarea de bunuri sunt cuprinse nu numai în legislația națională, ci și într-o serie de acorduri internaționale.

Pentru țările Uniunii Europene se aplică Convenția de la Roma privind legea aplicabilă obligațiilor contractuale (adoptată în 1980). Potrivit acestei convenții, dacă părțile nu au ales legea aplicabilă, atunci se aplică principiul celei mai strânse legături. În mod tradițional, este stabilit de legea țării vânzătorului, cu excepția cazului în care circumstanțele cazului indică altfel.

Pentru europenii de vest, se aplică Convenția de la Haga privind legea aplicabilă vânzării internaționale de mărfuri (1955). Această convenție se referă și la legea țării vânzătorului.

Pentru țările CSI (cu excepția Georgiei), acordul „Cu privire la procedura de soluționare a litigiilor legate de implementarea activitate economică„(1992). Această convenție prevede că în lipsa unui acord între părți asupra legea aplicabilă Se aplică legea locului unde s-a încheiat tranzacția.

Următoarele documente au fost elaborate în prezent, dar nu au intrat în vigoare:

1) Convenția de la Haga „Cu privire la legea aplicabilă transferului de proprietate în vânzarea internațională de lucruri mobile corporale” (1958)

2) Convenția de la Geneva privind reprezentarea și vânzarea internațională a mărfurilor (1983)

Reglementarea de fond și juridică a unui contract internațional de vânzare este caracterizată în prezent de uniformitate. Acest lucru se datorează Convenției de la Viena privind contractele de vânzare internațională de mărfuri. Această convenție a fost elaborată de UNCITRAL și deschisă spre semnare la 11 aprilie 1980. Pentru Rusia, convenția a intrat în vigoare la 1 septembrie 1991. A fost semnat și ratificat de Uniunea Sovietică.

În prezent, peste 50 de state ale lumii participă la această convenție. Ea reflectă trăsăturile a două sisteme juridice: romano-germanic și anglo-saxon. Această împrejurare a permis ca această convenție să devină un fel de document universal.

Convenția definește un contract de vânzare internațională de mărfuri, conține prevederi privind forma contractelor, procedura de încheiere a acestora, reglementează drepturile și obligațiile părților, precum și prevederi privind răspunderea.

Convenția se aplică în două cazuri principale:

1) Când sediile comerciale ale părților la contract se află în diferite state participarea la convenție

2) Când, în virtutea unei reguli de conflict de legi, legea unui stat parte la convenție este recunoscută drept lege aplicabilă contractului.
Această prevedere se aplică chiar dacă părțile aleg legea aplicabilă în virtutea autonomiei lor.

Convenția nu se aplică vânzării anumitor obiecte:

Ø Valori mobiliare

Ø Ambarcatiuni si transportul aerian

Ø Electricitate

Ø Articole de licitatie

Ø Bunuri achizitionate pentru uz necomercial

Convenția acoperă principalele prevederi ale contractului de vânzare, dar nu reglementează:

Probleme de valabilitate a contractelor,
Probleme de proprietate asupra bunurilor vândute,
Răspunderea vânzătorului pentru daunele cauzate de mărfuri,
Clauze penalizatoare
Aplicație termen de prescripție

Convenția se aplică numai contractelor internaționale de vânzare. Cu toate acestea, nu se aplică contractelor în baza cărora o parte furnizează bunuri celeilalte părți pentru prelucrare și export ulterior înapoi.

De asemenea, convenția nu se aplică contractelor dacă, odată cu livrarea de bunuri, se are în vedere prestarea de lucrări sau prestarea de servicii, cu condiția ca aceste obligații să fie de bază.

Potrivit articolului 6 din Convenție, „Părțile pot exclude aplicarea acesteia, dar această excludere trebuie făcută în mod expres și fără ambiguitate”.

Convenția reglementează procedura de încheiere a contractelor. De asemenea, este posibil să se încheie un acord între părțile absente. ÎN în acest caz, Contractul se încheie prin trimiterea unei oferte și primirea acceptării. Această prevedere a convenției nu coincide cu prevederile Codului civil. În virtutea articolului 438 din Codul civil - „Acceptarea primită trebuie să fie directă și necondiționată”. Totodată, articolul 19 din convenție prevede că acceptarea poate conține condiții suplimentare sau diferite, cu condiția ca acestea să nu modifice termenii esențiali ai ofertei.

Potrivit articolului 14 din Convenție, „Oferta trebuie să fie suficient de specifică. Trebuie să indice produsul și, de asemenea, să stabilească direct sau indirect prețul și cantitatea.”

Dacă nu există nicio indicație a prețului, acesta poate fi determinat pe baza prețurilor medii de pe piețele mondiale.

Neindicarea cantității de marfă face ca contractul să nu fie încheiat.

Astfel, singura condiție esențială a contractului conform Convenției este denumirea mărfurilor și cantitatea acesteia.

Convenția de la Viena permite încheierea unui acord sub orice formă, inclusiv oral. Faptul încheierii unui acord poate fi dovedit prin orice probe și mijloace (inclusiv mărturia martorilor).

Cu toate acestea, atunci când aderă la convenție, orice stat poate face o rezervă că un astfel de contract trebuie să fie în scris (Rusia a făcut o astfel de rezervă).

Astfel, un contract de vânzare internațională de mărfuri implică persoană rusă V obligatoriu trebuie să fie în scris. În caz contrar, este considerat nul.

În conformitate cu articolul 13 din Convenție: „În temeiul în scrisînseamnă: a) Întocmirea unui singur document semnat de părți b) Schimbul de mesaje prin telegraf sau teletip."

Convenția definește drepturile și obligațiile de bază ale părților la contract.

Vânzătorul este obligat:

v Livrarea mărfurilor

v Furnizați cumpărătorului documentația pentru produs

v Transferarea dreptului de proprietate asupra bunurilor

Bunurile trebuie livrate în termenul prevăzut, iar dacă nu este disponibilă, timp rezonabil. Astfel, în baza prevederilor convenției, termenul nu va mai fi o condiție esențială a contractului.

Obligația vânzătorului de a livra bunurile va fi considerată îndeplinită atunci când bunurile sunt puse la dispoziția cumpărătorului în locația convenită. Dacă un astfel de loc nu este determinat, atunci bunurile generice vor fi considerate livrate din momentul în care mărfurile sunt livrate primului transportator, iar bunurile definite individual vor fi considerate transferate în momentul în care sunt puse la dispoziția cumpărătorului.

Bunurile transferate trebuie să corespundă celor specificate în contract în ceea ce privește cantitatea, calitatea, descrierea, containerul și ambalajul.

De regulă, cerințele de calitate ale produsului sunt determinate prin referire la standardele internaționale sau naționale de calitate.

Potrivit Convenției, bunurile sunt recunoscute ca neconforme cu contractul în următoarele cazuri:

1) Dacă nu are calitățile unei probe

2) Dacă nu este potrivit pentru scopurile pentru care sunt utilizate de obicei bunuri similare

3) Dacă nu este potrivit pentru scopul specific pentru care a fost achiziționat de către cumpărător

4) Când mărfurile nu sunt blocate și nu sunt ambalate în mod obișnuit

În conformitate cu Convenția, cumpărătorul are 2 responsabilități:

o Acceptați mărfurile

Recepția mărfurilor constă în efectuarea de către cumpărător a acțiunilor necesare care sunt așteptate în mod rezonabil de la el. În acest caz, cumpărătorul trebuie să inspecteze bunurile cât mai curând posibil.

o Plata pretului

Obligația de a plăti prețul include luarea unor măsuri care să facă posibilă plata. Cu toate acestea, dacă cumpărătorul angajează terți pentru a-și îndeplini sarcinile, atunci el însuși este responsabil pentru acțiunile acestora

Principala forma de raspundere a partilor, conform Conventiei, este DESPAGAREA PENTRU PREJUDICIILE. Odată cu compensarea pierderilor, cumpărătorul are dreptul:

o Solicită îndeplinirea obligațiilor de către vânzător

o Solicitați înlocuirea produsului dacă încălcarea este semnificativă

o Instalați termen suplimentar pentru ca vânzătorul să-și îndeplinească obligațiile

o Reducerea prețului în caz de neconformitate a mărfii

o Rezilierea contractului în cazul unei încălcări semnificative

În cazul livrării anticipate, cumpărătorul poate refuza să accepte mărfurile.

Pentru a compensa pierderile, vânzătorul poate:

cere executarea reală a contractului
stabilirea unui termen suplimentar pentru executarea contractului
cere rezilierea contractului în caz de încălcare materială

Răspunderea conform convenției ia naștere chiar pentru faptul încălcării contractului. În acest caz, culpa părții nu este luată în considerare.

Răspunderea persoanei exclude așa-numitele „obstacole dincolo de control” ( forță majoră) – aceeași forță majoră.

În acest caz, faptul imposibilității îndeplinirii unei obligații nu este luat în considerare dacă îndeplinirea a fost posibilă în mod obiectiv.

Scutirea de răspundere este valabilă numai în perioada de forță majoră. Dacă acestea dispar, partea trebuie să-și îndeplinească imediat obligațiile.

În conformitate cu Convenția, definiția „obstacolelor dincolo de control” include diferite tipuri de dezastre naturale, evenimente natura sociala(greve la nivel național, revoluții, revolte), precum și războaie.

În plus, există circumstanțe speciale:

¨ Interdicții guvernamentale și restricții privind operațiunile de export-import

În același timp, nu se obișnuiește să se încadreze drept forță majoră: falimentul cumpărătorului, modificarea cursului de schimb, refuzul eliberării licenței.

O parte care nu își îndeplinește obligația din cauza de forță majoră trebuie să informeze cealaltă parte despre acest lucru.

În plus, partea trebuie să dovedească ea însăși că neîndeplinirea contractului a fost cauzată de obstacole aflate în afara controlului său.

Potrivit Convenției, orice parte poate suspenda executarea obligațiilor sale dacă, după încheierea contractului, devine evident că cealaltă parte nu își va îndeplini o parte semnificativă a obligațiilor sale. În acest caz, este necesară notificarea celeilalte părți, care poate oferi garanții cu privire la obligațiile lor, iar dacă acestea sunt considerate suficiente, atunci executarea contractului trebuie continuată.

Pe lângă reglementările general obligatorii în domeniul comerțului exterior, există surse opționale (nelegale - nu sunt obligatorii pentru utilizare și aplicare). Ce înseamnă acest lucru??? :

1) Condiții de bază și principalele tipuri de termeni de tranzacționare. Ele sunt utilizate în practica comercială internațională sub denumiri comune, care sunt versiuni abreviate cuvinte englezești combinatii.

Posibilitatea utilizării termenilor comerciali este, în special, prevăzută în paragraful 6 al articolului 1211 din Codul civil.

În practica internațională, termenii comerciali sunt colectați și rezumați. Camera de Comerț Internațională desfășoară această activitate în mod constant.

Pe baza acestor informații, pentru a unifica interpretarea bazelor de aprovizionare în 1936, regulile internaționale cu privire la interpretarea termenilor.

Inkaterms sunt destinate unei înțelegeri și aplicări uniforme a termenilor comerciali utilizați în comerțul internațional. „Inkatermurile” comerciale cuprind instrucțiuni privind executarea unui contract de cumpărare și vânzare, precum și cu privire la repartizarea responsabilităților părților pentru încheierea contractelor de transport și asigurare, efectuarea operațiunilor de încărcare și descărcare, obținerea licențelor de export și import, precum și pentru plata cheltuielilor vamale.

In plus, inkaterimsînregistrează momentul în care vânzătorul își îndeplinește obligațiile asumate prin contract, precum și momentul trecerii riscului de deces accidental.

Link din contract către inkaterms le face termeni contractuali. Astfel inkaterms se referă la legislația națională ca lege și contract de drept privat. Inkaterms nu este un tratat internațional și nu cere statelor să se alăture acestora.

În timpul examenului este necesar să se pregătească o descriere a bazelor principale

Pe lângă asta inkatermsÎn practica internațională, sunt folosite așa-numitele „condiții generale de aprovizionare”.

În prezent sunt în vigoare următoarele documente:

Conditii generale livrări între organizațiile țărilor membre ale Consiliului de Asistență Economică Reciprocă (1968, astfel cum a fost modificat în 1988)

Acest act anterior a fost supus aplicării obligatorii, dar în 1981 Consiliul de Asistență Economică Reciprocă a încetat să mai existe, iar multe state au denunțat acest act. În prezent, în Rusia se aplică numai dacă este menționat în contract.

Condiții generale pentru furnizarea de bunuri din URSS către RPC și înapoi (1990)
Condiții generale pentru furnizarea de bunuri între organizațiile de comerț exterior ale URSS și RPDC (1981)

Procedura de aplicare a acestor acte (2.3) este în prezent controversată. SS a semnat apoi a semnat, dar nu a ratificat aceste documente.

§ Conditii generale pentru furnizarea de bunuri din tarile membre SEF catre Republica Finlanda (1978)

Acest document combină prevederile legislative și prevederile sub forma unor clauze contractuale standardizate.

Acesta conține următoarele prevederi:

Incheierea si rezilierea contractului

Baza și timpul de livrare

Calitatea și cantitatea mărfurilor

Instrucțiuni de livrare

Procedura de plata

Termeni și condiții generale de răspundere

Procedura și termenele de depunere a cererilor

Arbitraj și termen de prescripție

LA conditii esentiale contractele includ: obiectul, cantitatea și prețul mărfurilor. În comparație cu Convenția de la Viena, conține cerințe mai detaliate pentru calitatea mărfurilor.

Principala formă de răspundere este o AMENȚĂ, care se încasează indiferent de prezența pierderilor. Pierderile sunt compensate numai dacă o amendă nu poate fi recuperată pentru această încălcare a contractului.

Dacă o parte întârzie în îndeplinirea unei obligații bănești, atunci aceasta trebuie să plătească contrapartidei 6% pe an din suma plății restante.

§ Condiții generale pentru aprovizionarea cu bunuri între organizațiile SS și Iugoslavia (1977)

Ambele documente se aplică exclusiv dacă există o referire la ele în contractul părților.

Condițiile generale de livrare conțin prevederi referitoare la termenul de prescripție. Cu toate acestea, aceste prevederi nu sunt aplicabile pe teritoriul Federației Ruse, deoarece Articolul 198 C. civ. stabilește o regulă imperativă cu privire la termenul de prescripție (chiar dacă părțile convin asupra cererii). a acestui document, nu se vor aplica prevederile privind termenele de prescripție).

Vânzarea internațională de mărfuri din 1980, elaborată de Comisia ONU pentru Dreptul Comerțului Internațional și adoptată la o conferință de la Viena, în legătură cu aceasta și-a primit numele „Convenția de la Viena”.

Prezenta convenție se aplică în cazurile în care părțile la contractul de vânzare sunt situate în state diferite. Faptul că locurile de afaceri ale părților sunt situate în state diferite nu se ia în considerare decât dacă aceasta decurge fie din contract, fie din relații de afaceri sau de informații schimbate între părți înainte sau la momentul încheierii acestuia. Nici naționalitatea părților, nici starea lor civilă sau comercială, nici natura civilă sau comercială a contractului nu vor fi luate în considerare la stabilirea aplicabilității prezentei convenții.

Convenția menționată mai sus face parte din legislația rusă și este utilizată pe scară largă în practică. Conține răspunsuri la principalele întrebări care apar în practica vânzărilor internaționale. Constă din cinci părți, care dezvăluie: domeniul de aplicare și prevederi generale, încheierea unui contract, cumpărarea și vânzarea de bunuri, dispoziții finale.

Prezenta convenție nu se aplică vânzării de: bunuri care sunt achiziționate pentru uz personal, familial sau casnic, cu excepția cazului în care vânzătorul, în orice moment înainte sau la momentul încheierii contractului, nu știa și nu ar fi trebuit să știe că bunurile au fost achiziționate pentru o astfel de utilizare; de la licitație; pe calea procedurii de executare silită sau în alt mod cu forța legii; valori mobiliare, acțiuni, titluri de valoare, instrumente negociabile și bani; nave de transport pe apă și aer, precum și hovercraft; electricitate.

De contract de cumpărare și vânzare vânzătorul se obligă să transfere proprietatea (bunurile) către cumpărător, iar cumpărătorul se obligă să accepte acest produs și să plătească o anumită sumă (preț) pentru acesta.

Subiect Un contract de vânzare este un produs pe care vânzătorul se obligă să îl transfere cumpărătorului. Poate fi: orice bun care nu este pus sub sechestru și nu este limitat în circulație, disponibil vânzătorului la momentul încheierii contractului; proprietate care va fi creată sau dobândită de vânzător în viitor.

Există următoarele specii contracte:

contract de cumpărare și vânzare cu amănuntul;
contract de furnizare de bunuri pentru nevoi de stat sau municipale;
acord contractual;
contract de vânzare imobiliar;
acord de vânzare a întreprinderilor.

Prezenta convenție reglementează în detaliu ordinea concluziei contracte Există:

procedura generala de incheiere a contractelor;
încheierea unui contract este obligatorie;
încheierea unui contract la licitație.

Pe baza procedurii generale, se trimite o ofertă unei organizații sau unui număr nedeterminat de persoane, apoi se primește acceptarea și se încheie un acord, sau nu se trimite acceptarea și nu se încheie un acord. De asemenea, este posibil să se încheie un acord în alte condiții. Cat despre incheierea unui contract in regim obligatoriu, aici in cazul refuzului de a incheia un contract pentru o parte care trebuie, in virtutea legii, sa-l incheie, este temeiul ca cealalta parte sa se adreseze instantei.

Un acord poate fi încheiat prin licitație, dacă nu rezultă altfel din esența sa. În cazurile stabilite de lege, contractele de vânzare de lucruri sau drepturi de proprietate pot fi încheiate numai prin licitații.

Fiecare tranzacție de vânzare Acordul asupra bunurilor încheiat între părți din state diferite are o semnificație juridică independentă. Drepturile și obligațiile părților și conținutul tranzacției se stabilesc prin acord între părți. Prin urmare, în practică, formularea precisă și clară a condițiilor tranzacției, inclusiv definirea responsabilităților părților, este de o importanță deosebită. Diferențele semnificative între normele legislației naționale, precum și dificultățile în stabilirea legii care trebuie aplicată tranzacțiilor, duc la dorința partenerilor de a-și reglementa relațiile cât mai detaliat în contractul propriu-zis. Acest lucru, la rândul său, face negocierile contractuale mai dificile.

Aceste circumstanțe explică în mare măsură tendința de a crea reguli de fond unificate în domeniul cumpărării și vânzării internaționale.

O astfel de unificare poate fi realizată prin introducerea în legislația națională reglementărilor, elaborat în cadrul tratatelor internaționale; formarea legilor model și uniforme; elaborarea diferitelor contracte standard; formularea de către organizațiile internaționale a obiceiurilor comerciale stabilite sub forma așa-numiților termeni comerciali.

Adoptarea unor reguli uniforme care reglementează contractele de vânzare internațională de mărfuri ajută la eliminarea barierelor legale în comertului internationalși contribuie la dezvoltarea acestuia. Pentru organizațiile ruse care intră în tranzacții cu contrapărți străine, Convenția Națiunilor Unite privind contractele de vânzare internațională de bunuri din 1980, elaborată de Comisia Națiunilor Unite pentru Dreptul Comerțului Internațional (UNCITRAL) și adoptată la o conferință de la Viena (Convenția de la Viena din 1980). ) are o importanță deosebită.

Convenția este supusă aplicării în cazurile prevăzute de aceasta: în primul rând, atunci când întreprinderile comerciale ale părților la contract sunt situate în state diferite părți la convenție; în al doilea rând, atunci când, în virtutea regulii conflictului de legi, dreptul propriu-zis al contractului este recunoscut ca fiind legea statului participant, chiar dacă sediul uneia dintre părțile la contract (sau al ambelor părți) nu este situate în statele participante.

Convenția din 1980 permite părților să excludă aplicarea convenției în întregime la contractul lor. În plus, dispozițiile Convenției, ca regulă generală, au un caracter dispozitiv. Dar cu excepția cazului în care contractul prevede că părțile au convenit că orice alte prevederi se aplică contractului lor sau că părțile au convenit altfel asupra unei anumite probleme, atunci dispozițiile Convenției se vor aplica relației relevante.

Prezenta convenție ca tratat internațional în virtutea art. 15 din Constituția Federației Ruse din 1993 a devenit parte integrantă sistemul juridic Rusia, ceea ce a condus la utilizarea pe scară largă a prevederilor sale atât în practica arbitrajului comercial internațional (în primul rând ICAC) în Rusia, cât și în practica organelor de arbitraj judiciar de stat (Curtea Supremă de Arbitraj a Federației Ruse etc.).

Unele tipuri de vânzări nu sunt acoperite de Convenția de la Viena: vânzări prin licitație, valori mobiliare, nave de transport pe apă și aer, precum și energie electrică. Convenția nu stabilește procedura de soluționare a litigiilor și termenul de prescripție.

În plus, conform prevederilor art. 3 din Convenție, nu se aplică contractelor în care obligațiile părții care furnizează bunurile constau în primul rând în prestarea unei lucrări sau prestarea de alte servicii.

Convenția conține reguli detaliate cu privire la toate aspectele majore din contractele de vânzare internațională de bunuri. Se compune din patru părți: „Domeniul de aplicare și dispozițiile generale”, „Încheierea unui acord”, „Cumpărarea și vânzarea de bunuri” și „ Dispoziții finale„și conține 101 articole.

Odată cu Convenția, prevederile corespunzătoare consacrate în Principiile Internaționale contracte comerciale UNIDROIT.

În ceea ce privește încheierea unui contract prin trimiterea unei oferte și acceptarea, Convenția de la Viena conține în principal reguli tradiționale de drept civil, care coincid în principal cu prevederile Codului civil al Federației Ruse. Cu toate acestea, drepturile unei părți de a revoca o ofertă și o acceptare sunt definite mai pe deplin, iar o acceptare care nu modifică semnificativ termenii ofertei este recunoscută ca fiind valabilă, cu excepția cazului în care ofertantul se opune unor astfel de discrepanțe.

Naționalitatea părților, starea lor civilă sau comercială sau natura civilă sau comercială a contractului sunt irelevante în determinarea aplicării convenției.

În partea convenției care reglementează relațiile efective ale părților în cadrul unui acord de vânzare internațională de mărfuri, sunt determinate obligațiile vânzătorului, în special în ceea ce privește livrarea mărfurilor și transferul documentelor, cantitatea și calitatea acestora. bunuri, precum și obligațiile cumpărătorului, inclusiv în ceea ce privește prețurile și acceptarea livrării. Calitatea mărfurilor vândute, cu excepția cazului în care este specificat în contract, trebuie să le facă adecvate scopurilor pentru care sunt utilizate de obicei mărfurile de aceeași descriere. Perioada de execuție este determinată de contract. Acceptarea mărfurilor livrate anticipat este la latitudinea cumpărătorului. Convenția reglementează căile de atac în caz de încălcare a contractului de către vânzător sau cumpărător și conține reguli privind transferul riscului.

Un capitol separat al Convenției conține dispoziții comune obligațiilor vânzătorului și cumpărătorului. Soluționează problemele de încălcare previzibilă a contractului și a contractelor de livrare a mărfurilor în loturi separate, recuperarea pierderilor, dobânzile la sumele restante etc.

Cea mai importantă trăsătură a Convenției de la Viena din 1980 este introducerea conceptului de „încălcare materială a tratatului”, care are loc dacă încălcarea provoacă un asemenea prejudiciu celeilalte părți, încât aceasta este lipsită în mod substanțial de ceea ce era îndreptățit să se aștepte în temeiul tratatului. . Dacă există o încălcare semnificativă, cumpărătorul poate solicita înlocuirea bunurilor livrate (mai degrabă decât eliminarea defectelor). De asemenea, este permisă anularea contractului. În plus, convenția conferă părților dreptul de a suspenda executarea obligațiilor dacă, după încheierea contractului, devine clar că cealaltă parte nu va îndeplini o parte semnificativă a obligațiilor.

Forma generală a răspunderii în cazul încălcării obligațiilor care decurg din contractul de vânzare în temeiul Convenției de la Viena este o cerere de despăgubire, inclusiv pierderea de profit. Prevederea penalităților, de exemplu pentru executarea cu întârziere, trebuie stipulată în contract. Daunele despăgubite nu pot depăși prejudiciul pe care partea care încalcă a prevăzut sau ar fi trebuit să o prevadă la momentul încheierii contractului. Răspunderea nu apare dacă partea obligată dovedește că încălcarea contractului a fost cauzată de „un obstacol aflat în afara controlului său”. Această formulă este înțeleasă în comentariile la Convenția de la Viena ca impunând răspunderea indiferent de vinovăție.

Convenția de la Viena din 1980 nu conține reguli de conflict de legi, deși pornește de la faptul că în problemele nereglementate de aceasta, legea este supusă aplicării pe baza regulilor de conflict de legi. Aceasta rezultă din paragraful 2 al art. 7 din Convenție, care prevede că „problemele referitoare la obiectul prezentei convenții care nu sunt reglementate în mod expres în aceasta se stabilesc în conformitate cu principiile generale pe care se bazează sau, în lipsa acestor principii, în conformitate cu legea aplicabilă în vigoare a normelor de drept internațional privat.”

Principiile acordurilor comerciale internaționale, elaborate în 1994 de UNIDROIT ( noua editie a fost adoptată în 2004). În ceea ce privește cel de-al doilea caz, o serie de decizii ICAC indică faptul că legea aplicabilă este determinată de arbitri pe baza Legii din 1993 a Federației Ruse privind arbitrajul comercial internațional și a regulilor actuale ICAC pe baza regulilor de conflict de legi pe care le consideră. aplicabil.

Cel mai adesea, ICAC a urmat calea aplicării subsidiare a legislației ruse în probleme nerezolvate în Convenția de la Viena. Cu alte cuvinte, legea rusă a fost aplicat suplimentar, în special, pe baza unui acord între părți sau pe baza regulilor de conflict de legi ale legislației ruse.

În practica comerțului internațional, diverse conditii standard, contracte standard care au început să fie dezvoltate de marii exportatori și importatori, precum și de sindicatele și asociațiile acestora din nou în sfârşitul XIX-lea V.

ÎN conditii moderne Firmele mari folosesc pe scară largă contractele standard. De exemplu, în SUA, 47,2% dintre asociațiile de importatori și 39,7% dintre asociațiile de exportatori folosesc contracte standard in comertul international. Contractele model sunt forme de acorduri care sunt obligatorii pentru părți numai prin acordul lor. Cu toate acestea, de fapt, firmele mari impun aceste condiții contrapărților din alte țări. Conținutul acestor condiții se bazează exclusiv pe legislația și practica țării în care au fost dezvoltate.

Sub conducerea Comisiei Economice pentru Europa a Națiunilor Unite (ECE), au fost elaborate peste trei duzini de condiții generale și contracte standard pentru diferite tipuri de tranzacții comerciale (Condiții generale pentru furnizarea de echipamente și mașini, cherestea de rășinoase etc.) . Ca și contractele standard obișnuite, aceste Condiții Generale se aplică numai dacă sunt menționate în contracte specifice.

La încheierea și executarea contractelor de cumpărare și vânzare aferente transportului de mărfuri pe mare, vama joacă un rol important. Vămile nu coincid complet în conținutul lor în diferite țări și chiar în porturile individuale ale aceleiași țări. Pe baza unor astfel de obiceiuri în practica comerțului internațional, au fost elaborate contracte pe termenii „fob” și „cif”, precum și soiurile acestora - contracte pe termenii „fas” și „kaf”. Acești termeni sunt formați din primele litere ale cuvintelor englezești: „fob” - free on board (free on board); „sif” - cost, asigurare, transport (cost, asigurare, transport); „față” - liber de-a lungul navei laterale (liber de-a lungul părții laterale a navei); „kaf” - cost și transport (cost și transport).

Acordurile cu astfel de termeni sunt folosite în practica organizațiilor noastre. De obicei, în baza unui contract FOB, vânzătorul este obligat, pe cheltuiala sa, să livreze mărfurile în portul de expediție, să le încarce la bordul navei și să plătească toate taxele și taxele la portul de încărcare. Vânzătorul suportă riscul pierderii și deteriorarii accidentale a mărfurilor până când mărfurile sunt mutate prin șina navei.

Într-o vânzare FOB, cumpărătorul închiriază nava, în timp ce bunurile sunt de obicei expediate din țara vânzătorului. Prin urmare, este mai convenabil pentru vânzător să finalizeze operațiunea de navlosire. În astfel de cazuri, cumpărătorul instruiește vânzătorului, în baza unui acord special și contra unei taxe speciale, să închirieze nava necesară pentru el și în numele său. În legătură cu această împrejurare, contractul de cumpărare și vânzare nu încetează să fie un acord FOB, deoarece părțile la contractul de navlosire sunt transportatorul și cumpărătorul (și nu vânzătorul).

Conform unui acord CIF, responsabilitățile vânzătorului includ: livrarea mărfurilor în portul de expediție pe cheltuiala sa; navlosi o navă potrivită pentru transportul mărfurilor, de ex. încheie un contract de navlosire; plasează marfa la bordul navei; plătiți toate taxele și taxele asociate cu exportul de mărfuri, precum și toate taxele de export; asigurați marfa pe cheltuiala dumneavoastră în beneficiul cumpărătorului.

Interpretarea termenilor „fob”, „cif” și alții este cuprinsă în colecția de obiceiuri comerciale „Condiții comerciale”, publicată de Camera Internațională de Comerț (ultima ediție 1953). În plus, Camera de Comerț Internațională a adoptat Regulile de interpretare a termenilor comerciali - „Termeni de comerț internațional” (Incoterms). Ultima editie Incoterm-urile au fost adoptate în anul 2000 prin Hotărârea Consiliului Camerei de Comerț și Industrie Federația Rusă din 28 iunie 2001, Incoterms 2000 este recunoscut ca obicei comercial în Rusia. Incoterms 2000 ia în considerare larg practicat ultimii ani utilizarea comunicațiilor computerizate, precum și modificările modalităților de transport, utilizarea containerelor etc. În această ediție a Incoterms, termenii sunt clasificați în funcție de metodele de transport al mărfurilor.

În cadrul UE, Convenția de la Roma din 1980 privind legea aplicabilă relațiilor contractuale se aplică raporturilor contractuale ale părților, care în țările UE sunt în principal încorporate în legislația internă, deoarece, de exemplu, în Marea Britanie au fost incluse în Contract (Lege aplicabilă) Act 1990 ., iar în Germania în art. 27 - 37 din Legea introductivă la Codul civil de stat (în conformitate cu Legea cu privire la dreptul internațional privat 1986).

ÎN Legislația rusă prevederile corespunzătoare sunt cuprinse în partea a treia a Codului civil al Federației Ruse. Dacă, la analiza unui litigiu, nu sunt aplicate regulile Convenției de la Viena 1980, Principiile UNIDROIT sau orice Condiții Generale sau obiceiuri comerciale, atunci instanța, în lipsa unui acord între părți cu privire la legea care urmează să fie aplicată, va se confruntă cu problema alegerii unei astfel de legi. În virtutea art. 1211, se aplică legea părții care efectuează prestația care este decisivă pentru contractul de vânzare-cumpărare. Într-un contract de vânzare, acesta este vânzătorul.

Conceptul și sistemul dreptului internațional privat
- Concept și subiect de drept internațional privat
- Locul dreptului internațional privat în sistemul juridic, principiile sale de bază
- Structura normativă a dreptului internațional privat
- Metode de reglementare în dreptul internațional privat
- Unificarea și armonizarea dreptului internațional privat; rol organizatii internationaleîn dezvoltarea sa
Izvoarele dreptului internațional privat
- Conceptul și specificul izvoarelor dreptului internațional privat
- Dreptul național ca izvor al dreptului internațional privat
- Dreptul internațional ca izvor al dreptului internaţional privat
- judiciară și practica arbitrajului ca izvor al dreptului internaţional privat
- Doctrina dreptului, analogia dreptului cu legea, principii generale drepturile popoarelor civilizate ca izvor al dreptului internaţional privat
- Autonomia de voință a subiecților raporturilor juridice ca izvor al dreptului internațional privat
Conflictul de legi - partea centrală și subsistemul dreptului internațional privat
- Începuturile de bază conflict de legi
- Regula conflictului de legi, structura și caracteristicile sale
- Tipuri de reguli de conflict de legi
- Drept interlocal, interpersonal și intertemporal
  - Dreptul interpersonal
  - Dreptul intertemporal
- Tipuri de bază de legături de coliziune
  - Legea naționalității (dreptul personal) a unei persoane juridice
  - Legea locației unui lucru
  - Legea țării vânzătorului
  - Legea locului unde s-a săvârșit actul
  - Legea locului în care a fost săvârșită infracțiunea
  - Legea valutare a datoriei
  - Dreptul tribunalului
  - Legea aleasă de părți la raportul juridic (autonomie de voință, dreptul de alegere a legii de către părți, clauză privind legea aplicabilă)
- Probleme contemporane conflict de legi
- Calificarea regulilor de conflict de legi, interpretarea și aplicarea acestuia
- Limitele de aplicare și efectul regulilor de conflict de legi
- Teoria referințelor în dreptul internațional privat
- Stabilirea continutului drept străin
Subiecte de drept internațional privat
- Poziția persoanelor fizice în dreptul internațional privat; definindu-le capacitatea juridică civilă
- Capacitatea civilă a persoanelor fizice în dreptul internațional privat
- Tutela și tutela în dreptul internațional privat
- Statut juridic persoane juridiceîn dreptul internațional privat
- Specificații statut juridic companiile transnaţionale
- Statut juridic persoane juridice străine din Federația Rusă și persoane juridice ruse din străinătate
- Statutul juridic al statului ca subiect de drept internațional privat
- Principalele tipuri raporturi juridice civile cu participarea statului
- Organizațiile internaționale interguvernamentale ca subiecte de drept internațional privat
Drepturile de proprietate în dreptul internațional privat
- Probleme de conflict de legi drepturi de proprietate
- Reglementare legală investitii straine
- Statutul juridic al investițiilor străine în zonele economice libere
- Statutul juridic al proprietății Federației Ruse și al persoanelor ruși din străinătate
Legea tranzacțiilor economice externe
- Dispoziții generale
- Probleme de conflict de legi ale tranzacțiilor economice externe
- Sfera statutului de obligație pentru tranzacțiile economice externe
- Forma si procedura de semnare a tranzactiilor
- Unificarea juridică internațională a dreptului tranzacțiilor economice externe
- Comerț internațional obicei
- Teoria „lex mercatoria” și reglementarea non-statală a tranzacțiilor economice externe
- Contract de vânzare-cumpărare
- Obligațiile părților într-un acord de vânzare internațională de bunuri
- Acord asupra vânzare exclusivă bunuri
- Contract de franciză
- Contract de închiriere
Corect transport international
- Dispozitii generale ale legii transporturilor internationale
- Transport feroviar internațional
- Relații juridiceîn domeniul internaţional transport feroviar
- Transport rutier international
- Relaţii juridice în domeniul transportului rutier internaţional
- Transport aerian international
- Relații juridice în domeniul transportului aerian internațional
- Transportul aerian pe vasele implicate
- Transport maritim international
- Relații legate de riscul navigației
- Legislația Federației Ruse în domeniul transportului comercial și al navigației
Dreptul valutar internațional privat
- Conceptul de „Drept Monetar Internațional Privat”. Leasing financiar
- Acord de factoring
- Plăți internaționale, relații valutare și de credit
  - Plăți internaționale
- Forme de plăți internaționale
- Plăți internaționale folosind cambii
- Plăți internaționale folosind un cec
- Specificul juridic obligații bănești
Proprietatea intelectuală în dreptul internațional privat
- Concept și caracteristici proprietate intelectuală
- Specificații drepturi de autorîn dreptul internațional privat
- Protecția internațională a dreptului de autor și drepturi conexe
- Specificul dreptului proprietății industriale în dreptul internațional privat
- Reglementarea internațională și națională a dreptului invențiilor
Căsătoria și relațiile de familie în dreptul internațional privat (dreptul internațional al familiei)
- Principalele probleme ale căsătoriei și relațiilor de familie cu un element străin
- Căsătorii
- Divorţ
- Relațiile juridice dintre soți
- Relațiile juridice dintre părinți și copii
- Adopția, tutela și tutela copiilor
Relații juridice succesorale în dreptul internațional privat (dreptul moștenirii internaționale)
- Principalele probleme în domeniul relațiilor succesorale complicate de un element străin
- Reglementarea juridică a raporturilor succesorale cu element străin
- Drepturi de moștenire străini în Federaţia Rusă şi cetățeni rușiîn străinătate
- Regimul proprietății „escheat” în dreptul internațional privat
Dreptul internațional privat al muncii
- Probleme de conflict de legi ale relațiilor internaționale de muncă
- Relații de muncă cu un element străin conform legislației Federației Ruse
- Accidentele de muncă și cazurile de vătămare corporală
Obligații din cauza delictelor în dreptul internațional privat (dreptul internațional al delictelor)
- Principalele probleme ale obligațiilor din infracțiuni (delicte)
- Doctrina și practica străină a obligațiilor delictuale
- Obligații delictuale cu un element străin în Federația Rusă
- Norme juridice internaționale unificate ale obligațiilor delictuale
Procedura civila internationala
- Conceptul de procedura civila internationala
- Principiul „dreptului instanței” în procedurile civile internaționale
  - Principiul „dreptului instanței” în procedurile civile internaționale - pagina 2
- Legislația națională ca sursă de procedură civilă internațională
- Tratatul internațional ca sursă a procedurii civile internaționale
- Surse auxiliare ale procedurii civile internaționale
  - Surse auxiliare ale procedurii civile internaționale - pag. 2
Litigii de cauze civile cu element străin
- Începuturi generale dispoziție procedurală persoane straine V proceduri civile
- Civil drept procedural capacitatea juridică a persoanelor străine
  - Drept procesual civil și capacitatea juridică a persoanelor străine - pag. 2
- Statut juridic tara strainaîn procedurile civile internaționale
- Jurisdicția internațională
- Jurisdicția internațională în legislația națională
  - Jurisdicția internațională în legislația națională - pagina 2
- Competența internațională în acordurile internaționale
- Existența unui proces în aceeași cauză, între aceleași părți în tribunal străin ca bază pentru a lăsa o revendicare fără contrapartidă
- Stabilirea conținutului dreptului străin, aplicarea și interpretarea acestuia
  - Stabilirea conținutului dreptului străin, aplicarea și interpretarea acestuia - pag. 2
- Probe judiciare în procedurile civile internaționale
- Executarea străinilor comisioane rogatorieîn legislația națională
- Executarea comisiilor rogatorii străine în conformitate cu tratate internationale
- Recunoașterea și executarea străinilor hotărâri judecătorești
- Recunoaștere și executare hotărârile judecătorești străine în legislația națională
  - Recunoașterea și executarea hotărârilor străine în legislația națională - pag. 2
- Recunoașterea și executarea hotărârilor străine în acorduri internaționale
- Actiuni notarialeîn dreptul internațional privat și procedura civilă internațională
Internaţional arbitrajul comercial
- Natura juridică a arbitrajului comercial internațional
- Tipuri de arbitraj comercial internațional
- Legea aplicabilă arbitrajului
- Acord de arbitraj
- Natura, forma și conținutul convenției de arbitraj; consecințele sale procedurale și juridice
  - Natura, forma și conținutul convenției de arbitraj; consecințele sale procedurale și juridice - pag. 2
- Recunoașterea și executarea hotărârilor arbitrale străine
- Arbitraj comercial international in strainatate
- Arbitrajul comercial internațional în Federația Rusă
- Cadrul juridic internațional pentru activități instanțele de arbitraj
- Luarea în considerare a litigiilor investiționale

Acord privind vânzarea exclusivă a mărfurilor

Termenul „acord de vânzare exclusivă a mărfurilor” nu este în general recunoscut. ÎN sistem romano-germanic drepturi, acest acord este cel mai adesea numit „acord privind acordarea de drepturi exclusive de vânzare”; un nume similar este folosit în drept comun. În legislaţie şi practica judiciaraÎn Franța, Belgia și Elveția, un acord privind vânzarea exclusivă a mărfurilor este, de asemenea, definit ca un acord de concesiune comercială.

Acordul privind vânzarea exclusivă a mărfurilor este unul dintre noile acorduri care au apărut în legătură cu noile fenomene din relațiile comerciale internaționale. Ritmul accelerat al dezvoltării economice necesită actualizarea celui existent concepte juridiceși apariția noului forme juridice pentru prestarea cât mai eficientă a activităților comerciale.

Interesul firmelor producătoare și angrosilor pentru crearea unui mecanism consacrat de vânzare a mărfurilor și organizarea unei rețele de vânzare durabilă a condus la apariția unei noi reglementări speciale în domeniul cumpărării și vânzării de mărfuri. Această tendință a apărut deja în anii 50-60 ai secolului XX. și a condus la apariția de noi tipuri de contracte, la care se face referire anterior folosind termenul umbrelă „contracte fără nume”.

Toate aceste contracte sunt contracte de „tip special”. Această concluzie a fost făcută în doctrina juridică datorită naturii complexe a raporturilor dintre părți. Această natură duce aceste acorduri dincolo de cadrul relațiilor reglementate de tipuri cunoscute de contracte civile. „Contractele fără nume” au apărut în activitățile juridice contractuale ale firmelor și au primit ulterior recunoaștere în practica judiciară. Consolidarea legislativă a unor astfel de contracte este disponibilă numai în anumite state (Codul Vamal al Statelor Unite, Codul civil al Belgiei, Codul civil al Federației Ruse) și a apărut relativ recent. Toate aceste acorduri sunt dedicate reglementării speciale a relațiilor în domeniul cumpărării și vânzării și lumea modernă sunt extrem de răspândite. Utilizarea pe scară largă a formelor contractuale luate în considerare a condus la dezvoltarea de noi proforme standard care răspund nevoilor diferitelor entități naționale de afaceri.

Toate acordurile speciale din domeniul cumpărării și vânzării au o serie de caracteristici:

toate acestea în cuprinsul lor sunt „contracte-cadru”, care conțin condiții de organizare și care stabilesc principii și reguli raporturi contractuale partenerii pe care se bazează tranzactii civile pentru efectuarea de operațiuni comerciale specifice;

Toate aceste contracte sunt în mod inerent acorduri complexe care reglementează relațiile în multe sfere economice împreună cu relațiile care constituie subiectul principal al tranzacției.

Acordul acoperă o întreagă gamă de relații suplimentare pentru prestarea de către debitor a serviciilor tehnice, comerciale și de altă natură;

toate aceste acorduri au la bază principiul atribuirii debitorului unui monopol legal și economic în desfășurarea activităților sale pe piață; acorda acestuia dreptul exclusiv de a efectua operațiunile prevăzute în contract pe teritoriul contractului.

Esența acordului privind vânzarea exclusivă a bunurilor este regulile pentru „distribuitorul” care dobândește dreptul de proprietate asupra bunurilor în interesul vânzării lor ulterioare către terți. Astfel de reguli se referă la diferite aspecte ale relației părților, dar „clauzele de exclusivitate” sunt un element obligatoriu al contractului. Condițiile de exclusivitate pot fi fie unilaterale, fie bilaterale. De obicei, vânzătorul acordă cumpărătorului dreptul exclusiv de a-și vinde bunurile pe un teritoriu desemnat și către o clientelă desemnată.

Acordarea unui monopol comercial cumpărătorului implică refuzul vânzătorului de a tranzacționa în limitele specificate pe cont propriu sau prin alte persoane. Această datorie vânzătorul și reprezintă punerea în aplicare a condiției de vânzare exclusivă a bunurilor de către cumpărător sau stabilirea monopolului acestuia asupra vânzării bunurilor achiziționate. În unele cazuri, o astfel de condiție a contractului este însoțită de instituirea unei obligații suplimentare pentru vânzător de a include în contractele cu alți cumpărători o condiție privind refuzul acestora de a vinde direct sau indirect bunurile achiziționate pe teritoriul primului contract.

Interzicerea contractuală a „vânzării (import) paralele” către terți întărește și mai mult monopolul comercial al primului cumpărător de pe piață. Caracterul bilateral al „clauzei de exclusivitate”, care vizează asigurarea intereselor vânzătorului, este dat de includerea în contract a unei condiții privind cumpărarea exclusivă a bunurilor numai de la acesta.

Acordarea unor astfel de drepturi exclusive ridică problema legalității contractului din punctul de vedere al interzicerii practicilor restrictive. În cadrul UE, stabilirea unui monopol de cumpărare într-un contract este folosită destul de rar, deoarece o astfel de condiție poate fi considerată contrară prevederilor Tratatului de la Roma 1980.

Drepturile și obligațiile cumpărătorului sunt următoarele:

Furnizați vânzătorului informații de marketing privind caracteristicile și volumele cererii pieței pentru bunurile care fac obiectul contractului.
Participați la publicitatea bunurilor în timpul revânzării acestora.
Furnizați servicii clienților dumneavoastră; dețin piese de schimb pentru produse mecanice și tehnice în depozite; furnizarea de servicii post-vânzare.

Responsabilitatile vanzatorului:

Facilitarea vânzării de bunuri către o terță parte, cu excepția cazului în care se stabilește altfel prin acordul părților (US ETK).
Ajută cumpărătorul să-și echipeze spațiile de vânzare cu amănuntul.
Oferiți cumpărătorului materiale promoționale.
Asistați cumpărătorul în crearea serviciilor necesare, instruirea personalului etc.

Un acord de vânzare exclusivă a bunurilor poate conține și alte condiții care determină relația părților. În special, există adesea o cantitate minimă de bunuri pe care cumpărătorul trebuie să o cumpere periodic de la vânzător. Încălcarea acestei condiții este considerată drept motiv de reziliere a contractului de către vânzător. Cotele de vânzare contractuale sunt o modalitate de a asigura interesele comerciale ale vânzătorului.

O prevedere contractuală importantă care reglementează activitatea ulterioară de piață a cumpărătorului este clauza prețului de revânzare. Cumpărătorul se obligă să convină asupra prețurilor sale de vânzare cu vânzătorul, sau aceste prețuri sunt stipulate expres în contract. Dreptul vânzătorului de a controla comerțul și activitati financiare cumpărătorul reflectă relația strânsă dintre părți în acest acordși este unul de-al lui trăsături caracteristice. Acest control are scopul de a stimula activitatea distribuitorului de mărfuri.

Un acord privind vânzarea exclusivă a mărfurilor stabilește principiile și regulile relațiilor pentru ca cumpărătorul să dobândească proprietatea asupra bunurilor de la vânzător cu stabilirea simultană. drepturi suplimentareși responsabilitățile părților asociate cu revânzarea bunurilor de către cumpărător. Din punct de vedere economic, cumpărătorul îndeplinește funcții de intermediar între vânzătorul produsului și piață.

Vânzătorul este cel mai adesea o companie producătoare sau un angrosist, iar cumpărătorul este un angrosist sau semi-angrosist care cumpără bunuri pentru revânzare către comercianți cu amănuntul sau consumatori individuali. Cumpărătorul este un comerciant care operează pe bază comercială; Formal, legal, cumpărătorul nu acționează ca agent comercial. În practică, cumpărătorul joacă rolul unuia dintre elemente structurale distribuție de mărfuri și se numește distribuitor de mărfuri.

Rolul cumpărătorului de distribuitor de mărfuri predetermina includerea unui acord de vânzare exclusivă în categoria acordurilor privind plasarea mărfurilor. Cumpărătorul vinde bunuri dobândite în proprietate conform regulilor de cumpărare și vânzare pe piață în nume propriu, acționând pe cheltuiala proprie, i.e. își asumă toate riscurile comerciale ale promovării produsului. Consecințele juridice și economice ale revânzării apar în totalitate pentru cumpărător, iar profitul acestuia este determinat de diferența dintre prețul de cumpărare și cel de vânzare al mărfurilor.

Un acord privind vânzarea exclusivă a mărfurilor ca contract-cadru determină condițiile de bază pentru relațiile viitoare ale părților în comerț. Implementarea termenilor contractului presupune încheierea ulterioară a tranzacțiilor comerciale independente de cumpărare și vânzare pe baza și în limitele stabilite. reguli generale. Prin natura sa, un contract de vânzare exclusivă este o „tranzacție complexă”, în care, împreună cu prevederile tipice, există un întreg set de „condiții speciale” care depășesc domeniul de aplicare al contractului de cumpărare și vânzare „clasic”. Aceste condiții determină relațiile organizatorice, financiare și comerciale ale partenerilor.

Încheierea termenilor contractului dependenta economica contrapartidele au ca scop integrarea activitatilor lor comerciale. Această direcție a acordului este evidențiată de pe termen lung(10-15 ani) pentru care se încheie. O astfel de perioadă demonstrează dorința părților de a face relația lor destul de permanentă. Acest lucru nu exclude posibilitatea încetare anticipată acord.

Încheierea de către un producător sau angrosist a mai multor acorduri identice cu „distribuitorii” de mărfuri și atribuirea fiecăruia dintre aceștia a unui anumit monopol teritorial asupra operațiunilor comerciale conduce la organizarea unei rețele de vânzare stabile și eficiente pe piață. Aceasta joacă un rol deosebit în condițiile unei concurențe sporite pe piață.

Acordul privind vânzarea exclusivă a mărfurilor a devenit larg răspândit în practica comerțului internațional. Utilizarea sa este considerată cea mai mare mod eficient efectuarea de operațiuni de export pe piețele externe. În acest sens, un acord de vânzare exclusivă a mărfurilor este adesea numit acord de import exclusiv, reglementând relația dintre producător-exportator și angro-importator.

Pentru anumiți importatori este recunoscut un monopol asupra importului de produse furnizor, cu atribuire fiecăruia dintre aceștia drept exclusiv de vânzare pe un anumit teritoriu. Pentru vânzarea și cumpărarea de mărfuri se introduc „condiții de exclusivitate”: exportatorul se obligă să nu furnizeze, direct sau indirect, bunuri altor comercianți aflați pe teritoriul contractului, iar importatorul se obligă să nu cumpere de la alți exportatori. produs similar pentru revânzare.

O astfel de obligație a importatorului, de regulă, este neprofitabilă pentru el, prin urmare marile firme importatoare își rezervă de obicei dreptul de a achiziționa mărfuri de același tip, dar de „mărci” diferite de la mai mulți furnizori.

În mod obișnuit, un acord de vânzare exclusivă a mărfurilor este utilizat în principal pentru tranzacționarea pe piețele naționale, în timp ce un acord de import exclusiv este utilizat în principal pentru tranzacționarea pe piețele internaționale. Datorită utilizării sale în comerțul internațional, un acord de import exclusiv prezintă diferențe semnificative față de un acord de vânzare exclusivă.

Într-un astfel de acord, părțile (în primul rând importatorul) păstrează o mai mare independență juridică și economică față de contraparte. Exportatorul nu joacă rolul de organizator comercial al vânzării mărfurilor livrate în timpul revânzării acesteia și, de regulă, nu are drepturi de a controla activitățile importatorului. Încheierea mai multor acorduri de import exclusiv cu un cumpărător dintr-o țară nu duce de obicei la crearea unei rețele de distribuție în întreaga țară. La pregătirea contractelor de import exclusiv, contractele standard și proformele contractuale sunt rareori utilizate.