كيفية كتابة مقال عن المنظمة. ماذا تكتب في قسم "حول الشركة" أو معركة الثقة

لقد أصدرنا كتابًا جديدًا بعنوان "تسويق المحتوى في في الشبكات الاجتماعية: كيف تصل إلى أذهان المشتركين لديك وتجعلهم يقعون في حب علامتك التجارية.

دعونا نلعب لعبة. نعم، تماما مثل ذلك على الفور. سأخبرك بكل شيء عن شركتك (أو عن شركة عميلك، إذا كنت كاتبًا مستأجرًا) ولن أخطئ ولو مرة واحدة.

أولاً، أنت تتطور بسرعة وتريد أن تدعوني للسفر إلى القمة معك.

ثانيا، ربما لديك أفضل الخدمات والمنتجات ذات الجودة.

وثالثًا، أنتم متخصصون مؤهلون تأهيلاً عاليًا ومستعدون للإجابة على جميع أسئلتي.

تبدو مألوفة؟ لقد رأيت عدة مئات من النصوص المماثلة. ولكي نكون صادقين، لقد قبضوا علي. لذلك دعونا لا نخلق بلادة ومللًا، وهو ما يكفي بالفعل في حياتنا، ولكن دعونا نحاول معًا إنشاء شيء "مثل هذا" والكتابة في قسم "حول الشركة".

ماذا سيقدم لك المحترف؟

قبل البدء في كتابة هذا المقال، قررت تصفح الإنترنت لمعرفة كيفية الكتابة بشكل صحيح عن شركة وفقًا لما يسمى بالمعلمين. قرأت عدة مقالات لكن لم أجد فيها أي جديد.

ما هي النصيحة التي لن أتفق معها أبداً؟

1. اكتب رواية القصص (قصص عن كيفية إنشاء شركتك).بادئ ذي بدء، أنا منجذب جدًا لذلك على حد تعبير بيتر غريفين. وثانيًا، إنه على حق تمامًا: الأشخاص الذين يتخذون القرارات ويخصصون الميزانيات ليس لديهم الوقت لقراءة كيف اجتمع فاسيا وبيتيا ذات يوم وأدركا أنهما بحاجة إلى بيع الخرسانة.
2. تحدث عن مبادئك وقواعدك. من خلال ذكر هذا في النص الخاص بك، فإنك تقوم بتسجيل الدخول بالدم. فكر جيدًا قبل أن تكتب أنك ستقوم بتسليم البضائع خلال ساعة. ماذا لو كان العميل يعتمد عليك، ولكن ساعي البريد يتأخر لمدة نصف يوم؟ نتيجة لذلك، ستخذل الشخص، وستحصل أيضًا على مجموعة من السلبيات سواء في الكارما الخاصة بك أو في قسم "المراجعات".
3. يجب أن تبيع المقالة الجيدة عن الشركة شيئًا ما: استبدل الاشتراك بهدية أو عضوية المجموعة بخصم. من خلال القيام بذلك، يمكنك فقط خفض السعر الخاص بك. وكما قال لي أحد الغوبنيك السيبيريين ذات يوم: "إذا كنت تريد أن تكون كذلك، فيتعين عليك أن ترقى إلى مستوى ذلك". هل تريد أن تصبح شركة رائدة في السوق؟ هل تريد عملاء كبار ومحترمين؟ إذن ليست هناك حاجة لتقديم مثل هذه الخدمات الرخيصة لأي شخص. التصرف بكرامة والحصول على عملاء جديرين.
4. نشر الصور والسيرة الذاتية للموظفين. للوهلة الأولى، قد تبدو هذه الفكرة فكرة جيدة، لكنها ليست كذلك. هذه الصور مطلوبة منك أنت وموظفيك فقط، وتحتاج إليها من أجل إبراز كبريائك. أجب بصراحة، هل يمكنك إلقاء نظرة على صور المشغلين والسعاة الذين يعملون في مطعم البيتزا المفضل لديك عبر الإنترنت؟ أعتقد أنك تفضل إلقاء نظرة على صورة البيتزا.
5. طلب النص منهم. نعم نعم. في نهاية كل مقالة استشارية ستجد دعوة قوية للتعاون. لماذا تعتقد أنهم استمروا في هذا الأمر لمدة 10 صفحات؟

كيف تكتب قسمًا جيدًا للشركة: الأشياء التي لا أمانع الموافقة عليها

ليست كل أفكار المعلم محكوم عليها بالفشل. ولكن مرة أخرى، فقط لأنها حقيقة معروفة للجميع. هذه ليست تقنية جديدة توصلوا إليها بأنفسهم. هذه هي تقنية البيع القياسية والأقدم، والتي تتكون من فكرة بسيطة تمامًا:

أظهر للعميل مشاعرك الصادقة تجاه مشكلته، ثم قم بحلها.

هذا كل شيء. نعم، الأمر بهذه البساطة.

بعض الأفكار الأكثر منطقية حول كيفية كتابة مقال عن الشركة:

1. الفعل وليس القول. نشر الحالات وقصص النجاح الحقيقية مع كل البراهين.
2. أرقام وحقائق. الشخص العادي الذي يشاهد صفحتك يراها على النحو التالي:

مرحبًا! نحن بلاه بلاه بلاه بلاه بلاه بلاه بلاه بنسبة 20% سنوياًبلابلابلا بلابلا بلا 30 عاما في السوقبلابلابلابلا بلا بلا بلابلا 86 مشروعاً ناجحاًبلا بلا بلا بلا - ثرثرة في 7 دولبلابلابلا بلابلا بلا خلف80 ألف روبلبلا بلا بلا بلا - ثرثرة عبر الهاتف 234-56-78.

إذن أنت تفهم، أليس كذلك؟ هذه هي الطريقة التي سأنقلك بها بسلاسة إلى الجزء الثالث من مقالتي، حيث ستبدأ الحرارة.

بالمناسبة، لدينا الكثير من المقالات التعليمية التي تحتوي على الكثير نصيحة عمليةمع تاريخ لسنوات عديدة من الممارسة. أنصحك بالحصول على كل هذه الثروة في أسرع وقت ممكن وبشكل موثوق

في منشور اليوم، نواصل تعلم كيفية وضع خطة عمل مختصة بشكل مستقل والتي سترشدك خلال جميع مراحل تنظيم عملك الخاص لتحقيق هدفك. لقد حاولنا بالفعل الترتيب صفحة عنوان الكتابخطة العمل، حان الوقت للانتقال إلى النقطة الثانية – وصف الشركة.

يعد الالتزام بترتيب أقسام خطة العمل أمرًا في غاية الأهمية لفهم أفضل لعملية إنشاء الأعمال بأكملها (على الورق على الأقل)، ولا ينبغي تغييرها تحت أي ظرف من الظروف، نظرًا لأن جميع مراحل خطة العمل استمرار منطقي لبعضها البعض. في هذه المقالة يمكنك العثور على وصف للمراحل الرئيسية التي يجب أن تكون موجودة في كل وصف لمشروع تجاري. لسوء الحظ، فإن طلب خطة عمل أصبح الآن خارج نطاق إمكانيات معظم رواد الأعمال (خطة عمل مكتوبة جيدًا، تم تجميعها لتقديمها إلى المستثمرين، تكلف حوالي 80-100 ألف روبل).

ما الذي يمكن وينبغي كتابته عن شركتك المستقبلية (أو الحالية)؟

بادئ ذي بدء، يجب أن تحذر على الفور من أنك بحاجة إلى كتابة معلومات موثوقة فقط. وإلا فلن تتمكن من الحصول على استثمارات (إذا كانت خطة العمل تهدف إلى ذلك). كن مطمئنًا، سيقوم المستثمرون المحتملون بدراسة إبداعك من الداخل والخارج بحثًا عن جميع أنواع العيوب. وإذا تم اكتشاف تشويه البيانات الفعلية، فسيتم حرمانك في أحسن الأحوال مساعدة مالية، في أسوأ الأحوال، سوف يعلنون عن هذه الحالة، وبعد ذلك لن تمنحك المصادر الأخرى حتى روبلًا.

لا يمكن اختصار وصف المؤسسة في خطة العمل فقط وصف مختصرشركات. من الضروري تقديم المعلومات بأكبر قدر ممكن من التفاصيل. أولا، سيسهل على المستثمر التحقق من معلوماتك، ثانيا، سيسرع عملية اتخاذ قرار بشأن الاستثمار، ثالثا، سيضع نوعا من "الأساس" للثقة (بالطبع، بشرط أن يكون كل شيء تم تأكيده)، وأخيرًا، سيساعدك على فهم قدرات شركتك بشكل أفضل.

لذلك، من الضروري وصف ليس فقط الشركة نفسها - الاسم والقانوني و العنوان الفعليومعلومات عن المالك وعدد الموظفين وما إلى ذلك، ولكن أيضًا طبيعة الخدمات التي تقدمها ووصف المنتجات المنتجة أو المباعة. تجدر الإشارة على الفور إلى أن نقاط خطة العمل الخاصة بشركة عاملة بالفعل وتلك التي تخطط لإنشائها قد تكون مختلفة.

معلومات عن أصحاب الشركة

في هذه الفقرة، من الضروري إدراج جميع الأشخاص المرتبطين بإدارة الشركة، والإشارة إلى حصة ملكية كل منهم في الحزمة الشاملة، والمنصب الذي يشغله، وحتى الواجبات المنجزة. كل شيء بسيط، لا شيء غير ضروري.

تاريخ تطور الشركة

إذا كانت مؤسستك موجودة بالفعل لبعض الوقت، فابدأ في وصف الشركة من البداية:

• في أي وقت وعلى يد من تأسست الشركة بالضبط؟
• بالمناسبة، قد لا تتطابق الأهداف الأولية ونطاق أنشطة الشركة على الإطلاق مع الوضع الحالي. لذلك، على سبيل المثال، في وصف أنشطة مؤسسة شركة Thunder المالكة لمتاجر Magnit، يقال إنها في تأسيسها كانت شركة تتاجر المواد الكيميائية المنزلية. الآن، هو بائع تجزئة مشهور عالميًا.
• الاتجاه الحالي للنشاط
• ما هي النجاحات التي حققتها الشركة في أنشطتها، وكم توسعت قاعدة العملاء، وما إذا كان قد تم افتتاح فروع جديدة - اكتب كل ما يمكن أن يثير إعجاب المستثمر - الشهادات المستلمة، والفوز بالمناقصات، ويمكنك حتى الإشارة إلى التعليقات حول شركتك في وسائل الإعلام .

مصادر التمويل

يجب أن يشمل هذا الوصف جميع القروض السابقة (إن وجدت)، ومعلومات تفصيلية عنها - أين ومتى ومن قام بها وبأي شروط تم إصدارها. يجب عليك أيضًا الإشارة بالضبط إلى المبلغ المطلوب لتنفيذ المشروع المقترح، وبأي شروط، وبأي سعر فائدة تطلب القرض، ومن أي شهر بدأ تنفيذ خطة العمل، وبأي أجزاء ستسدد الأموال المقترضة.

وبطبيعة الحال، الشيء الأكثر أهمية هو أين بالضبط، ولأي أغراض سيتم استخدام الأموال المستثمرة. إذا أعطوك قرضًا، فاستعد لحقيقة أنه سيتعين عليك حساب كل قرش يتم إنفاقه عند الطلب الأول للمستثمر.

قضية الموظفين

هنا أيضًا، كل شيء بسيط للغاية: حدد عدد الموظفين الموجودين حاليًا في الشركة (أو عدد الموظفين المتوقع تعيينهم)، وقم بوصف مناصب كل منهم مع وصف تفصيلي لمسؤولياتهم الوظيفية. علاوة على ذلك، يجب أن تشمل القائمة جميع الموظفين على الإطلاق، بدءا من المدير وانتهاء بمنظف بسيط - وصف كامل الهيكل التنظيميالشركات. ويمكن عرض جميع المعلومات في شكل جدول صغير، مثل هذا:

مسمى وظيفي	المسؤوليات	عدد العاملين في هذا المنصب	مبلغ الراتب
مدير المؤسسة	--	--	--
رئيس الحسابات	--	--	--
مدير الموارد البشرية	--	--	--
مدير المبيعات	--	--	--
مدير تطوير	--	--	--
امرأة التنظيف	--	--	--

وصف مميزات الشركة

في هذه المرحلة، اكشف للمستثمر عن جميع أوراقك الرابحة - ما الذي أنت قوي فيه بالضبط، وما هي ميزتك على المشاركين الآخرين في السوق. يجب أن تظهر للمستثمر أن مشروعك هو الذي يستحق التمويل، وأن فكرة عملك هي التي ستحقق له أقصى قدر من الربح. هنا يمكنك أيضًا الإشارة إلى أن عملك يتمتع بموقع أكثر فائدة، وأن لديك متخصصين مؤهلين، وأن لديك براءة اختراع لاختراع فريد، وما إلى ذلك.

وهذا لا ينطبق فقط على الأداء العام للشركة، ولكن أيضًا على أداء الخدمات و/أو المنتجات. أخبرنا لماذا سيكون منتجك أكثر إثارة للاهتمام للمستهلك منه منتج مماثلبيعها من قبل المنافسين. من المفهوم أنه قبل كتابة هذه الفقرة، سيتم بالفعل إجراء تحليل مفصل للمنافسين في هذه المنطقة، والذي سينعكس في أحد الأقسام الإضافية من خطة العمل - "خطة التسويق".

الكفاءة المالية للشركة

ليست هناك حاجة لوصف التدفقات النقدية طوال فترة وجود الشركة، يكفي تقديم تقرير عن آخر 3 سنوات. ويجب أن تتضمن هذه البيانات المعلومات التالية:

• تقرير النفقات والدخل
• قائمة التدفق النقدي لفترة زمنية محددة
• الميزانية العمومية للمؤسسة

كل هذا يجب أن يتم إعداده من قبل قسم المحاسبة في المنظمة. لا يلزم إدخال المعلومات المحددة مباشرة في "نص" خطة العمل، بل يكفي توفير رابط للملاحق الخاصة بها.

المشاكل التي يتعين حلها

هناك مشاكل في أي عمل تجاري (بالطبع، باستثناء تلك التي لا تزال قيد التخطيط)، لذلك إذا لم تحددها، فلن يصدقك ببساطة أنها غير موجودة. يمكن تحديد المشكلات التي تحتاج إلى معالجة في المخطط العامسيتم تخصيص قسم كامل من خطة العمل لهذا بشكل منفصل. دعونا نلقي نظرة سريعة على التغييرات في الوثائق التنظيميةوزيادة سيطرة السلطات المختصة و"مؤامرات" الأزمة الناشئة وما إلى ذلك.

وصف المنتج أو الخدمة التي تقدمها

عند هذه النقطة، يمكنك إطلاق العنان لبلاغتك، والتي، مع ذلك، لا ينبغي أن "تستبق" الحقائق الحقيقية. قم بوصف المنتج أو الخدمة التي تقدمها بالضبط، ولماذا تتوقع أن يكون هناك طلب عليها، وما هي آفاق التطوير - بشكل عام، كل ما تستطيع.

في هذه المرحلة، يمكنك إكمال قسم "وصف الشركة" والانتقال إلى المرحلة التالية من إعداد خطة العمل - وصف الخدمات والمنتجات.

تعليمات

النظر في نطاق الوصف المستقبلي للمؤسسة. يعتمد ذلك على مدى تعقيد وحجم أنشطة الشركة والغرض التجاري من عرضها. تتكون المعلومات الأساسية من الاسم الكامل والمختصر للمؤسسة مع انعكاس لهيئتها العليا، مع الإشارة إلى الصناعة التي تتم فيها الأعمال (الإنتاج الزراعي أو الصناعي، الخدمات المقدمة، النقل، البناء، إلخ).

تقديم المعلومات: سنة تأسيس الشركة، موقعها. وصف الهيكل الإداري، وسرد الإدارات، وتقديم رسم تخطيطي لتفاعلها وتبعيتها. تسمية القائمين على المنشأة وأصحابها (أصحاب ومديرين) الذين لهم تأثير مباشر على استقرار العمل وصورته في السوق.

قم بتمييز المؤسسة حسب شكل الملكية (بلدية، حكومية، خاصة) والنشاط (شركة ذات مسؤولية محدودة، شركة مساهمة عامة، إلخ) وفقًا لـ المصنف الروسي بالكاملأشكال الملكية (OKFS) والمصنف الروسي للأشكال التنظيمية والقانونية (OKOPF).

أشر إلى الأنشطة ذات الأولوية التي توفر أكبر قدر من الربح. عند توصيف المنتج، قم بوصف الغرض منه وموثوقيته وجودته، وقدم جميع الخصائص التقنية والاقتصادية اللازمة. إبلاغ عن التراخيص المتاحة وشروطها.

يرجى الإشارة إلى عدد الموظفين ودرجة تطور البنية التحتية (خدمات النقل، هندسة الشبكات); الروابط الاقتصادية(مع موردي المواد الخام والمستهلكين). جزء مهم من المعلومات هو المؤشرات المالية والاقتصادية: تكلفة الأموال وحجم المبيعات. تقييم جميع أنواع الموارد: المعدات، والمخزونات، والأصول غير الملموسة، والمقترضة والمملوكة نقدي.

التأكيد على الأهداف الرئيسية للنشاط مع النتائج المتوقعة للعمل. يمكن أن تكون اجتماعية واقتصادية، ولها أيضًا أطر زمنية مختلفة. من الضروري أن تكون الأهداف قابلة للقياس وتتوافق مع موارد ومواقع المؤسسة. التعبير عنها من الناحية الكمية، مثل إيرادات المبيعات والأرباح (بالنسبة المئوية).

مصادر:

• وصف لأنشطة الشركة

قد تكون خصائص المؤسسة مطلوبة كملحق لتقرير عن أنشطتها أو لشهادة للمستثمرين المحتملين. إنها تشكل فكرة عن أنشطة المؤسسة نفسها وكفاءة موظفي إدارتها. شكل هذه الخاصية تعسفي، ولكن من الأفضل الالتزام بمخطط عرض معين.

تعليمات

يجب أن يكون الوصف مكتوبًا على ورقته الرسمية مع الإشارة إلى الاسم الكامل والتفاصيل وأرقام الاتصال. في العنوان، أشر إلى كلمة "الخصائص" والاسم الكامل للشركة أو المؤسسة.

في الجزء التمهيدي، وضح شكل الملكية التي تنتمي إليها هذه المؤسسة وقدم خلفية تاريخية مختصرة عن أنشطتها. حدد تاريخ التأسيس ونوع النشاط أثناء إنشائه والمراحل الرئيسية للتطوير والإنجازات. إذا كانت الشركة حائزة على جائزة أو حصلت على جوائز، فيجب أن تنعكس هذه أيضًا.

أخبرنا عن الأنشطة الحالية للشركة. وصف هيكلها وهيكل الجهاز. قدم كمثال توضيحي مخططًا هيكليًا يعكس العلاقات بين الأقسام الفردية المحددة. توفير معلومات عن عدد الموظفين لكل قسم.

قم بإدراج جميع الأنشطة التي تقوم بها الشركة. وصف المجموعة الكاملة من المنتجات المصنعة أو المباعة أو المقدمة. تقديم تقرير تحليلي موجز عن قدرتها التنافسية وجودتها المعايير الدولية.

توفير الإحصائية و تحليل ماليأنشطة المؤسسة. أشر إلى الإنتاجية الرئيسية والتكلفة والربحية. تقديم تحليل لأسواق المبيعات مع مراعاة تفاصيل المنتجات المصنعة. إظهار كفاءة المؤسسة في شكل رسوم بيانية ورسوم بيانية تعكس ديناميكيات المؤشرات على مدى عدة سنوات سابقة.

تحليل هيكل الموظفين الحالي، وسرد فئات وعدد الموظفين، وطرق الإدارة والاختيار: كيف يتم اختيار الموظفين وإعدادهم وتدريبهم، وكيف يتم تحفيزهم. الإشارة إلى مؤهلاتهم ومعدل دورانهم. أخبرنا عن الصورة الاجتماعية للمؤسسة - الرعاية بيئةوالبرامج الخيرية والاجتماعية والبيئية.

قم بالتوقيع عليه مع الخبير الاقتصادي ورئيس قسم الموارد البشرية. بعد لصق التوقيعات، قم بالإشارة إلى تاريخ التوقيع على الخصائص.

ملف تعريف الموظف هو مستند يحتوي على مراجعة موجزة لأدائه و أنشطة اجتماعيةفي المؤسسة. يقوم التوصيف أيضًا بتقييم الصفات التجارية والنفسية والأخلاقية للشخص.

تعليمات

بادئ ذي بدء، قم بالإشارة إلى الاسم الأخير للشخص والاسم الأول والعائلي وتاريخ الميلاد وتعليمه وقائمته المؤسسات التعليميةوالدورات التدريبية المتقدمة والدرجات الأكاديمية. اكتب معلومات عن الشركة (مكان عمل الموظف)، وأدرج بالترتيب الزمني المناصب التي شغلها ومسؤوليات الوظيفة.

يجب أن يكون مالك الشركة قادرًا على تقديم أعماله بشكل فعال. بعد ذلك، سننظر في كيفية معرفة كيفية القيام بذلك بشكل صحيح حتى يهتم المستثمرون بك.

تكون المفاوضات مع المستثمر أسهل بكثير عندما يفهم بوضوح ما تفعله شركتك. باعتبارك منشئ مشروعك التجاري الخاص، ستحتاج إلى التحدث عنه يوميًا تقريبًا. لجعل القصة فعالة، يجب أن تكون قادرًا على تقديم عرض تقديمي واضح وموجز.

دعونا نلقي نظرة على 7 أسئلة، والإجابة عنها بشكل صحيح ستضمن أنك ستتمكن من تمثيل شركتك بشكل فعال :

1. ماذا تفعل؟

قم بتسمية الشركة وأخبرنا عن أنشطتها. على سبيل المثال: "Socialcam هو تطبيق لمنصات الهاتف المحمول يجعل من السهل إنشاء مقاطع فيديو ومشاركتها مع المستخدمين." ليست هناك حاجة للنظر في المشكلة، ابدأ من الجوهر.

يبذل الكثير من الناس جهودًا كبيرة لإقناع الآخرين بحصرية الفكرة. الخيار الأفضل، بل والأفضل، هو عندما يكون الأمر بسيطًا. ليست هناك حاجة إلى عبارات ذكية وما إلى ذلك، يجب عليك نقل الجوهر بكلمات يمكن للجميع فهمها.

من الضروري إجراء التكيف الصحيح للمادة. لا ينبغي أن يواجه المستثمر صعوبة في فهم فكرتك.

إذا ظهرت مشاكل مع وصف بسيطالمنتج، يمكن إعطاء التأثير من خلال قصة حول تصرفات المستخدم. على سبيل المثال: "مرحبًا، نقدم لك Google." نعتزم إنشاء موقع بنافذة مدمجة. سيقوم المستخدمون بإدخال أي أسئلة هناك، وسنقدم لهم الموارد مع الإجابات المناسبة.

إن صحة وفعالية هذا الخيار أعلى بكثير من، على سبيل المثال، هذا: "مرحبًا، نحن نمثل Google". نحن نحلل ونجمع المعلومات من العالم كله في قاعدة بيانات من خلال فهرسة الشبكة. هل سيفهم المستثمر كل شيء حقًا؟ ربما سوف تفقد ذلك.

المهمة الرئيسية هي تطوير ليس فهمًا شاملاً لتعقيدات المنتج لدى المستثمر، ولكن الاهتمام به، والرغبة في مواصلة التواصل، لمعرفة المزيد عن منتجك.

1. ما هي أحجام السوق؟

هناك طريقتان لتقدير حجم السوق. من خلال الدخول في صناعة موجودة (على سبيل المثال، القروض للشركات الصغيرة)، لديك الفرصة لتحليلها. عند إنشاء منتج جديد أو منطقة بأكملها (على سبيل المثال، "سلكاك")، من الممكن تقدير عدد العملاء الذين من المحتمل أن يكونوا مهتمين بمنتجك، وربما سيدفعون ثمنه.

على سبيل المثال، تنتج شركة Bellabeat أجهزة تتبع اللياقة البدنية للسيدات. هناك N النساء الذين تتراوح أعمارهم بين 14-45 يعيشون في الولايات المتحدة الأمريكية. يمكن أن يستمر جهاز تعقب اللياقة البدنية لمدة عامين. وبناء على ذلك، فإن إمكانية زيادة أحجام السوق محدودة بقيمة الأدوات M.

هناك طريقتان لتقدير حجم السوق وحصتك المحتملة منه: من أعلى إلى أسفل ومن أسفل إلى أعلى. الأول يتضمن تحديد الحجم الكامل للسوق وتحليل الحصة المحتملة منه (المبلغ الذي يمكنك تغطيته). تتطلب الطريقة من الأسفل إلى الأعلى تحليلاً لأماكن بيع المنتجات المماثلة، وحجم المبيعات والنسبة المئوية من هذا الحجم التي يمكنك توفيرها. يوصى باستخدام الطريقة من أسفل إلى أعلى، لأنها تقضي على العيب الرئيسي للطريقة من أعلى إلى أسفل – وهو عدم وجود مواصفات العميل. ووفقا للمثال الموصوف أعلاه، قد تكمن المشكلة في إدراج جميع النساء في السوق، بغض النظر عن العمر أو الجنسية أو غيرها من المعايير.

1. ما هي وتيرة عملك؟

من المهم جدًا أن يفهم المستثمر مدى سرعة إكمال عملك. ما مقدار العمل الذي تم إنجازه في الفترة الزمنية المخصصة؟

يريد المستثمر أن يستلهم إنجازاتك، ليرى مقدار العمل الذي قمت به أثناء إنشاء المنتج. هذه القاعدةينطبق على جميع الشركات (سواء الأصغر منها أو تلك التي تعمل لأكثر من عقد من الزمان).

يقوم العديد من المستثمرين في المقام الأول بتقييم تطوير المنتجات والعملاء، وجميع الإجراءات الأخرى - جمع التمويل، والأحداث التي تركز على تطوير الأعمال - تتلاشى في الخلفية.

1. ما هو جوهر نهجك الفريد؟

هناك بعض التشابه مع السؤال "ما هي المشكلة التي يحلها منتجك؟"، إلا أن المتطلبات أعلى. يحتاج المستثمر إلى فهم ما هي معرفتك في مجال مشكلة معينة، وكيف تختلف عن معرفة الآخرين. تأتي هذه المعرفة، كقاعدة عامة، بعد تواصل طويل وعميق مع جمهور العملاء وتحليل شامل للمنتجات الحالية. في بعض الأحيان يعتمدون على تجربة شخصية.

على سبيل المثال: البريد من جوجل. يكمن التفرد في وضع المنتج كقاعدة بيانات شخصية للتوثيق والتواصل. هل يقوم المستخدم بحذف شيء ما من قاعدة البيانات الخاصة به؟ لقد وفر Gmail مساحة كافية بحيث لا تكون هناك حاجة لحذف البيانات التي تم جمعها أثناء الاتصال على الإطلاق. الأصالة ليست أن الناس لديهم بريد إلكتروني. لقد كانت هناك قبل ذلك بوقت طويل. التفرد لا يأتي من جودة أعلى. التفرد يكمن في خصوصية الشخصية وبساطة اللغة.

في كثير من الأحيان يمكن للمستثمرين اكتساب المزيد من المعرفة من خلال فهم تفرد نهج الشركة الناشئة بدلاً من وصف عمل الشركة.

صعود نزول فارق بسيط مهم- ليس هناك فائدة من الحماس. إذا كان لديك نهج سيء، على الرغم من تأكيد العرض التقديمي الخاص بك، فسوف تفشل، وسوف يزداد موقفك سوءا. على سبيل المثال: "يا صديقي، نعم، أنا متأكد بنسبة 100% من أن البريد الإلكتروني العادي اليوم، أوه، كم يعمل بشكل سيئ."

1. ما هو نموذج عمل شركتك؟

يتم تقسيم الشركات الناشئة تقليديًا إلى فئتين: أولئك الذين يعرفون كيفية كسب المال في المستقبل، وأولئك الذين لا يعرفون ذلك. وبناء على ذلك، يبدأ رجال الأعمال من المجموعة الثانية في كسب المال إما من خلال الإعلانات عندما يصلون إلى حجم كبير بما فيه الكفاية، أو من خلال نسخ نموذج عمل مشترك في الصناعة ذات الصلة. تقوم شركات قليلة في المجموعة الثانية بإنشاء نماذج أعمال خاصة بها، والتي يكمن جوهرها في المنتج نفسه (كيف سيتغير السوق بعد طرحه). مثال ممتاز على مثل هذا الموقف هو "Freemium"، الموزع على أساس تجريبي.

تطبيق نموذج عمل بسيط ومفهوم لشركتك. إذا كان الإعلان يجلب الدخل، فيجب أن تخبر المستثمر بذلك، لأنه سيفهمه بدونك.

1. ممن يتكون فريقك؟

يهتم المستثمرون ببعض جوانب حياة شركتك. كم عدد الأشخاص الذين أسسوها؟ هل المؤسس الفني حاضر؟ منذ متى وهؤلاء الناس يعرفون بعضهم البعض؟ هل يعمل أي منهم بدوام كامل؟ كيف يتم تقسيم رأس مال الشركة بين المؤسسين (ويفضل أن يكون ذلك بحصص متساوية تقريباً)؟

إذا كانت هناك صفات معينة تتعلق بالمشروع قيد المناقشة، فمن الجدير إعلام المستثمر بها. على سبيل المثال: قررت إنشاء شركة لتصنيع الصواريخ، وعملت في الماضي في مجال الصواريخ في شركة SpaceX. من الجيد جدًا أن يكون لديك خبرة قرار عقلانيمشاكل إذا كنت تنوي العمل في منطقة معقدة أو منظمة إلى حد ما.

ليست هناك حاجة للحديث عن الإنجازات المدرسية والدرجات في الشهادة، أو عن خبرة العمل في Google.

1. ماذا تريد؟

إذا كنت تريد من المستثمر توفير التمويل، اسأل. اطرح الأسئلة إذا كانت لديك، فلا تخجل. لكن كن منطقيًا: "ما رأيك؟" - ليست هناك حاجة لطرح هذا السؤال: "هل فكرتي جيدة؟" - نفس الشيء.

مساعدة المستثمر مساعدتك! يريد ذلك.

العمل من خلال الأسئلة

إذا تمكنت من الإجابة على الأسئلة أعلاه، فحاول صياغة إجاباتك بأكبر قدر ممكن من الوضوح. من الضروري التخلص من المصطلحات والمختصرات والعامية للمعلنين والمسوقين، وجميع المفاهيم الغامضة، من بينها، على سبيل المثال، "المنصة". اجعل الإجابات أبسط مما تعتقد أنه ضروري.

هناك تقنية جيدة لتحقيق ذلك. حاول وصف عمل شركتك الناشئة في بضع جمل. أرسل هذا النص إلى أي صديق ذكي عن طريق البريد الإلكتروني. دعه يقدم تفسيره الخاص لما كتب. إذا ظهرت أسئلة محددة نتيجة لذلك، فيجب إعادة صياغة العرض التقديمي. استخدم البريد الإلكتروني، فهذا يلغي الشروحات الموجودة في حالة التواصل المباشر.

تعلم كيفية إعطاء إجابات سهلة وبسيطة ومفهومة، ووصف الجوهر الرئيسي في جملتين. ستتيح لك هذه المهارة إنشاء مواد عرض تقديمي جيدة بسهولة.

يجب ألا تضع أي "روعة" في إجاباتك أثناء تحريرها. راقب متطلبين رئيسيين - الوضوح وسهولة الفهم. ليست هناك حاجة لإظهار العدوان والتدخل والصفات المماثلة.

خاتمة

يهتم معظم المستثمرين بالتقدم أكثر من اهتمامهم بالأفكار الرائعة. الكثير من الأفكار العظيمة لا تبدو في البداية كما هي عندما يتم النظر فيها لأول مرة. وفقًا لذلك، يجب أن تكون قادرًا على إظهار التطور والتقدم المستمر في أنشطتك وذكائك، والذي يتم تقييمه من خلال إجابات الأسئلة التي تمت مناقشتها أعلاه. ستصبح هذه المهارات إشارة مهمة حقًا للمستثمر، وبطبيعة الحال، عاملًا إيجابيًا بالنسبة لك. إذا تمكن المستثمر من فهم ما تفعله، فلديك فرصة جيدة للنجاح.

يعد قسم "حول الشركة" واحدًا من أكثر المناطق إشكالية في موقع الويب التجاري. لا تزال هناك صفحات في النمط: " سيساعدك المتخصصون المؤهلون تأهيلاً عاليًا دائمًا على فهم النطاق الضخم واتخاذ القرار الصحيح." (جزء حقيقي).

لماذا يحدث هذا؟

هناك سبب عالمي واحد: ليس لدى أصحاب الشركات ومؤلفي النصوص أي فكرة عما يجب كتابته في هذا القسم.

ولهذا السبب خطرت لنا فكرة تطوير قائمة تضم 12 عنصرًا "ضروريًا" لصفحة "نبذة عن الشركة".

بالانتقال إلى هذه القائمة، سيقوم مدير الأعمال بتعيين مهمة واضحة لكاتب الإعلانات، وسيتمكن الأخير من تنفيذها بشكل صحيح.

بمعنى آخر، لك ولنا. يذهب.

هل صفحة "حول" مهمة حقًا؟

ربما لا أحد ينظر هناك على الإطلاق، لكننا سنحاول أن ندفع المال لمؤلفي النصوص، ونقضي بعض الوقت في ذلك...

دعنا ننظر إلى الحقائق.

هذه لقطة شاشة لخريطة النقر من YandexMetrica لموقع الويب الخاص بشركة Denis Kaplunov Studio.

نرى أن أقسام "التدريب" و"قواعدنا" و"المحفظة" و"المدونة" و- الاهتمام - "معلومات عنا" تحظى بشعبية خاصة بين الزوار. تؤكد بيانات Google Analytics هذه الحقيقة.

تجدر الإشارة إلى أن المسوقين في الاستوديو لا يشاركون في الترويج الخاص للقسم. الطلب طبيعي 100%.

نعتقد أن موارد عملك ستكون في وضع مماثل. أهمية الصفحة لا تحتاج إلى مزيد من التعليق.

ماذا يحدث لصفحات "حول" في السوق الأكثر تنافسية؟

تشعر معدل الحرارة"بالنسبة للمستشفى"، قمنا بفحص المواقع الإلكترونية للشركات العاملة في مجال النوافذ البلاستيكية. هذا هو واحد من القطاعات الأكثر تنافسية.

يتم تمثيل عدد كبير من المؤسسات من خلال الصفحات التالية:

هل يباع هذا النص؟ الجواب واضح. ما هو المفقود هنا وكيف يمكن تعزيز هذا القسم؟ سنكتشف ذلك في الكتلة التالية.

12 عنصرًا مهمًا في نص "عن الشركة"

رقم 1. اسم الشركة

أكبر خطأ يحدث في أقسام "حول الشركة" هو عدم وجود اسم الشركة. قد يبدو هذا غريبا، ولكن هذا ما يحدث في الواقع.

يحتوي النص على الكثير من العبارات الخيالية "فريق من المتخصصين"، "خبرة عمل واسعة النطاق"، "نهج فردي"، ولكن لا توجد كلمة واحدة عن اسم الشركة فائقة التقدم.

رقم 2. رسالة فيديو من مدير الشركة

خطوة قوية تقدم العمل من خلال الشخصية. إن قراءة نص "جاف" شيء ، ومشاهدة خطاب مختص ومهني من الشخص الأول في المؤسسة شيء آخر تمامًا.

بالمناسبة، يمكنك بشكل عام تقديم النمط الكامل لصفحة "حول الشركة" في شكل خطاب مباشر من أحد كبار الأشخاص. هذه خطوة قوية في الصورة لا تؤدي فقط إلى زيادة الثقة (التواصل مع شخص معين)، ولكنها أيضًا تميز عملك عن المنافسين.

رقم 3. وصف لأنشطة الشركة

نواصل الإجابة على سؤال "من نحن؟" أخبرنا ماذا تفعل ولمن؟ هنا تحتاج إلى التحدث عن مشاكل الزوار التي تحلها بمساعدة المنتجات والخدمات. لا تنس إضفاء الإثارة على النص باستخدام كتلة USP.

رقم 4. شرح خدمات الشركة

إذا لم يكن الموقع يحتوي على صفحة منفصلة "حول الخدمات"، فيمكنك التحدث عنها في صفحة "حول الشركة".

قم بتوصيل ما ترغب في فعله للزائر بإيجاز من خلال توجيهه إلى صفحات مقصودة محددة.

رقم 5. مميزات الشركة

بعد المقدمة، يجب أن تنتقل إلى وصف المزايا المحددة لشركتك. تعمل تقنية "نبذة عنا بالأرقام" بشكل جيد. قبل كتابة النص "حول الشركة"، اجمع كل الأرقام الممكنة وقدمها بشكل إيجابي لعملائك المحتملين.

على سبيل المثال: خبرة العمل؛ إشارة دقيقة للتشكيلة؛ مدة الضمان عدد الزبائن؛ سرعة تحضير القهوة أخيراً.

رقم 9. المهمة يا أسطورة

إذا كان المفهوم التسويقي لشركتك يحتوي على مهمة وأسطورة، فقم بتضمين وصفها في النص "حول الشركة".

(بالمناسبة، إذا كنت مهتمًا بمعرفة تفاصيل إنشاء مهمة وأسطورة، فاترك طلبًا في التعليقات. سنكتب دليلاً مفصلاً).

رقم 10. الصور

الوطن يريد رؤية أبطاله شخصيًا! لا تختبئ، أظهر للعملاء المحتملين من سيعمل معهم.

ما قد يكون في الصور:

• موظفين؛
• المبنى والمكاتب.
• المستودعات
• إنتاج؛
• محل.

بالمناسبة، نحن نستخدم هذه التقنية أيضًا.

رقم 11. آراء العملاء

إذا كان الموقع لا يوفر قسم منفصلللمراجعات، يمكن وضعها على صفحة "حول الشركة".

هذا هو المكان الأكثر منطقية وفعالية للإثبات الاجتماعي لأداء المؤسسة.

رقم 12. يدعو إلى العمل

حول الصفحة لها أهداف التحويل الخاصة بها. وهي تعتمد على خصائص العمل وأهدافك التجارية. عند إنشاء النص "حول الشركة"، عليك أن تضعها في الاعتبار.

ما الأغراض التي يمكن أن تخدمها صفحة "نبذة عنا"؟

1. نقل الزوار إلى صفحات المبيعات؛
2. تشجيع تقديم الطلب؛
3. تشجيع الأشخاص على إجراء مكالمة أو إرسال بريد إلكتروني؛
4. أرسل لعرض مراجعات العملاء، ويعمل من المحفظة.

ولا تنسوا هذا العنصر المهم.

معلومات عنا = عنك

تتضمن صفحة "نبذة عن الشركة" قصة عن الشركة ومزاياها وضماناتها وخدماتها. ولكن عرض هذه المعلومات يجب أن يلبي توقعات وتطلعات الزائر.

بمعنى آخر، نحن لا "نعلق" على أنفسنا، بل نتحدث عن الشركة بطريقة تجيب على السؤال الرئيسي للجمهور: " لماذا هنا»?

إذا كنت قد فتحت للتو صفحة "حول الشركة" الخاصة بك وأدركت أن هناك خطأ ما بشكل واضح، فاتصل بـ "الاستوديو". بالنسبة لك، قسم مختص يتناسب مع التسويق عبر الإنترنت لشركتك ويحقق هدفًا تجاريًا محددًا.