ووفقاً لتقرير صناعة الأدوية والصحة العالمية 2012، فإن تطوير دواء جديد واحد يتكلف اليوم 1.38 مليار دولار ويستغرق من 10 إلى 15 عاماً. وفي الوقت نفسه، يتم إنفاق حوالي 135 مليار دولار سنويًا على الأبحاث. السنوات الاخيرةفي روسيا، يتطور الابتكار في هذا المجال المعقد بنشاط. تحدث المؤسس والشريك العام لشركة Helix Ventures في كاليفورنيا، والتي أصبحت مؤخرًا الشريك الإداري للاعب جديد في سوق رأس المال الاستثماري، إلى مراسلة RBC اليومية إيلينا كروزوفا حول آفاق إنشاء أدوية مبتكرة في روسيا، وإصلاح قطاع الأدوية المحلي الصناعة وخصائص "الشركات الصيدلانية الناشئة". شركة روسية"شركاء RMI".

كيف انتقلت من عالم روسي إلى صاحب رأسمال مغامر في سوق الأدوية العالمية وعضو مجلس إدارة في العديد من شركات الطب الحيوي في وادي السيليكون؟

حتى العقد الأول من القرن الحادي والعشرين، لم أكن منخرطًا في مجال الأعمال التجارية على الإطلاق، بل كنت أعمل في مجال العلوم. تخرج من الجامعة الطبية وكلية الدراسات العليا، ثم أصبح نائب مدير العلوم في معهد الأبحاث الذي تعامل مع مشاكل عواقب التجارب النووية في موقع اختبار سيميبالاتينسك... ودخل في المشروع التجاري عندما كان طالبًا في إدارة الأعمال. المدرسة في ستانفورد. في عام 2001، التقيت بيتش جونسون، الذي يعتبر الآن أحد الآباء المؤسسين لصناعة رأس المال الاستثماري الأمريكية. لقد دعاني "بيتش" للانضمام إلى شركته لإدارة الأصول، حيث سرعان ما أصبحت شريكًا. "تولت" إدارة العديد من الاستثمارات التي تمت بالفعل في شركات المحافظ، والتي، بمساعدتنا، حققت السيولة وتم بيعها لمستثمرين استراتيجيين.

إحدى أولى هذه النجاحات، شركة Fusion Biomedical، تم بيعها لشركة Baxter International في غضون 10 أشهر، مما أدى إلى استرداد استثمارنا 5 مرات تقريبًا. ثم وجدت بنفسي العديد من الشركات الناشئة التي تبين أنها مثيرة للاهتمام. ومن بينها، على سبيل المثال، تُعَد شركة BiPar Sciences واحدة من أنجح استثماراتنا؛ فقد قمنا ببيع هذه الشركة لشركة Sanofi-Aventis مقابل 500 مليون دولار في عام 2009، مما أدى إلى زيادة الاستثمار الأولي بنحو 10 مرات. في نفس العام، قمت أنا وشركائي بإنشاء شركة الإدارةشركة Helix Ventures، التي انفصلت عن شركة إدارة الأصول. في المجمل، على مدار أكثر من 13 عامًا في هذا العمل، شاركت في استثمار وتطوير 27 شركة، وقد تم بالفعل بيع الكثير منها إلى لاعبين كبار ودخلت إحداها في طرح عام أولي. نتوقع أن نرى العديد من عمليات الخروج في محفظة Helix Ventures في المستقبل القريب.

كم هو ملحوظ تنفيذ المعلن عنه السلطات الروسية"دورة للابتكار" في مجال الأدوية المحلية؟

فمن ناحية، تُعَد سوق الأدوية الروسية سوقاً للأدوية غير المكافئة (النظائر الرخيصة للأدوية الأصلية)، والتي تنتج أغلبها شركات الأدوية الروسية. من ناحية أخرى، هذا سوق للمنتجات المستوردة باهظة الثمن، وهو جزء كبير من عائدات البيع يذهب إلى أصحاب الحقوق الحصرية لهذه المنتجات، والتي ليست موجودة في روسيا على الإطلاق. السمة الرئيسية للأعمال الصيدلانية هي أنه في سلسلة خلق القيمة المضافة أثناء التطوير، فإن الروابط الأكثر ربحية هي الروابط الأولى، أي. تلك التي تشكل مماثلة حقوق حصرية. وتتمثل مهمة الدولة اليوم في تهيئة الظروف بحيث تكون المراحل الأولى من العمل على الطب المرتبط بإنشاء الملكية الفكرية محلية قدر الإمكان في روسيا وتساهم في الاقتصاد الروسي.

وهذا هو بالضبط ما يهدف إليه برنامج فارما 2020، والذي يشجع شركات الأدوية على الانتقال تدريجياً من الإنتاج الصناعي للأدوية فقط إلى تطوير أدوية جديدة. وجزئيًا، تدعم هذه البرامج التابعة لوزارة الصناعة والتجارة أيضًا نقل التقنيات الأجنبية إلى روسيا، وهو ما من شأنه تسريع وصول المرضى الروس إلى الأدوية المبتكرة. ومع ذلك، فإن الإنجاز الأكثر أهمية لهذه البرامج يجب أن يكون خلق بيئة لجزء كبير من "القيمة المضافة" التي سيتم خلقها على الأراضي الروسية. إن حقيقة دعم مثل هذه البرامج والتطورات تساهم في تطوير آليات السوق في صناعة الأدوية الحيوية الروسية، على الرغم من أن الشروط التعاقدية لتمويل مثل هذه المشاريع صارمة للغاية.

ما هي الاختلافات الرئيسية بين النظم البيئية للابتكار الصيدلاني الروسي والأمريكي؟

كان الاتجاه المهم في سوق الأدوية العالمية في السنوات الأخيرة هو الدور المتزايد للشركات الصغيرة في إنتاج أدوية جديدة. فاللاعبون الكبار يتمتعون بقدرة أقل بكثير على الإبداع والمرونة؛ فهم يفضلون التركيز على الإنتاج والتسويق والمبيعات، لذا فإنهم، من أجل تجديد "خطوط الإنتاج" الخاصة بهم، لا يستثمرون في كثير من الأحيان في المراحل الأولى من التطوير بأنفسهم، بل يشترون شركات صيدلانية حيوية شابة وواعدة. وهذا اتجاه إيجابي، فالشركات الصغيرة أكثر كفاءة، وتنفق وقتًا ومالًا أقل بكثير على تطوير الأدوية، وتستفيد بشكل أفضل من رأس المال والبنية التحتية التي أنشأها السوق. على سبيل المثال، بدلاً من شراء المعدات والكواشف بأنفسهم، يقومون بإجراء البحوث - سواء قبل السريرية (على النماذج البيولوجية وحيوانات المختبر) والسريرية (اختبار سلامة وفعالية دواء جديد على المرضى)، وذلك باستخدام قدرات وموارد البحوث المتخصصة للغاية المنظمات.

هناك العديد من الشركات المستقلة في الولايات المتحدة المستعدة لإجراء الاختبارات اللازمة لبدء التشغيل - على أعلى مستوى منهجي، مع استيفاء جميع شروط السرية ومراقبة الجودة. يعد استخدام خدمات هذه الشركات أكثر ربحية من إنشاء مختبراتك واسعة النطاق. ولا تستطيع الشركات المبتكرة الروسية حتى الآن الوصول إلى مثل هذه البنية التحتية داخل روسيا. أعلم أن بعضهم يستخدم خدمات شركات الخدمات المماثلة في أوروبا والولايات المتحدة الأمريكية. لا يستحق النظر إلى هذا باعتباره عائقًا أمام تطور الابتكارات في مجال الأدوية الروسية - فالعديد من الشركات الأمريكية أيضًا، على سبيل المثال، تستخدم خدمات البحث والتطوير في بلدان أخرى، ومع ذلك، في غياب مراكز البنية التحتية هذه، فإن "القيمة المضافة" المحتملة تسرب بلا شك الاقتصاد الروسي. ومع ذلك، فإن عملية تطوير وترويج أدوية جديدة أصبحت الآن على نحو متزايد عالمية وليست محلية: حيث يتم اختراع العديد من الأدوية في بلد ما، واختبارها في بلد آخر، وإنتاجها في بلد ثالث، وفي نهاية المطاف، تجد مستهلكين في جميع أنحاء العالم.

وبالنظر إلى أن روسيا لديها موظفين للمختبرات، فهل ينبغي لشركات الخدمات المالية الحكومية اليوم؟ هل سيكون هناك طلب على خدمات مرافق البنية التحتية هذه؟

إنه سؤال صعب. يتخلف تطوير صناعة التكنولوجيا الحيوية في روسيا عدة مرات عن قطاع تكنولوجيا المعلومات، حيث تم بالفعل تشكيل بيئة الاستثمار الاستثماري وظهرت بالفعل مئات الشركات الناشئة، ووجدت مستثمرين وتتطور. أما في صناعة الأدوية الحيوية، فإن الصورة مختلفة - فعدد الشركات الصيدلانية الناشئة صغير، وهناك نقص في البنية التحتية للباحثين، ولا يوجد ما يكفي من رأس المال الاستثماري. وهذه حلقة مفرغة إلى حد ما: يعتمد أحدهما على الآخر. ففي نهاية المطاف، لكي تعمل صناعة خدمات البحث والتطوير، يجب أن يتشكل السوق وينضج، أي أن يكون السوق ناضجًا. يجب أن يكون هناك عدد كاف من المستهلكين لهذه الخدمات، ولكن حتى الآن لا يوجد سوى عدد قليل منهم. ومع ذلك، إذا كانت الدولة ترغب في تدوير دولاب الموازنة للابتكار في مجال الأدوية، فلا ينبغي لها أن تخشى إنفاق الأموال على إنشاء مثل هذه العناصر من البنية التحتية لها. وهذا يمكن أن يحفز ظهور عدد كاف من شركات التطوير، والتي بدورها ستجذب انتباه المستثمرين المغامرين وتزيد اهتمامهم بهذا القطاع الاستثماري.

الأمر نفسه ينطبق على الاستثمار في المشاريع - فهو أيضًا عمل خدمي. ومع ذلك، عليك أن تفهم أن دور الدولة في سوق المشاريع هو إطلاقه، ولكن ليس بأي حال من الأحوال استبدال رأس المال الاستثماري الخاص. يوجد اليوم في روسيا صناديق للتكنولوجيا الحيوية تم تأسيسها بدعم مؤسسات الدولةلعبت تطوير RVC وRusnano، واستثماراتهم دورًا رئيسيًا في تشكيل سوق رأس المال الاستثماري. ومع ذلك، من المهم الآن أن يصبح نظام الابتكار البيئي تدريجيًا مكتفيًا ذاتيًا، وقادرًا على الوجود بفعالية دون التأثير المالي للدولة. ومن المهم أيضاً أن لا يقتصر الأمر على اجتذاب مستثمري القطاع الخاص الروس إلى هذا القطاع؛ فمن الضروري أيضاً أن يؤمن المستثمرون المؤسسيون الدوليون بربحية صناديق المشاريع الروسية.

هل ينبغي للدولة أن تمول الشركات الناشئة في مجال المستحضرات الصيدلانية الحيوية اليوم؟ ألا يؤدي هذا إلى تشوه سوق رأس المال الاستثماري؟

والمشكلة في روسيا اليوم تتلخص في "معدل الولادات" المنخفض للغاية للشركات المبدعة الصغيرة في مجال التكنولوجيا الحيوية. وزيادة عددهم أمر مستحيل دون الاستثمار في العلوم الأساسية - وهذا هو بالضبط ما تستطيع الدولة وينبغي لها أن تفعله. المعهد الوطنيعلى سبيل المثال، تنفق وزارة الصحة الأمريكية (NIH) سنوياً ما بين 25 إلى 30 مليار دولار على المنح لدعم البحوث الأساسية. يتلقى العلماء أيضًا مبالغ أصغر، ولكن أيضًا كبيرة جدًا منظمات غير ربحية. في روسيا، لا أحد يدعم حاليًا العلوم على هذا النطاق الواسع - ولكن بدون ذلك، لن يتم إنشاء كمية كافية من المعرفة والأفكار الجديدة، والتي يمكن من خلالها تطوير التطورات التطبيقية ذات الإمكانات التجارية في المستقبل.

يمكن للدولة أن تفعل الكثير لتطوير هذه الصناعة، وكذلك دعم الشركات الناشئة في مرحلة الإطلاق والتطوير. وتحتاج مثل هذه الشركات إلى الدعم الضريبي، والفوائد، والقدرة على شطب تكاليف البحث، والأهم من ذلك، سهولة استكمال الإجراءات الرسمية. الشركات الناشئة حساسة للأعباء الإدارية المفرطة وتطالب بتشريعات الشركات: ليس لديها طاقم من المحامين والمحاسبين لمراقبة الوثائق المعقدة أو التواصل مع مجموعة من منظمات التفتيش. وفي الوقت نفسه، مثل هذه الصعوبات الإدارية التشريع الروسيلا تمنح شركات التطوير الناشئة الفرصة للتركيز على العمل في مجال التكنولوجيا. في الولايات المتحدة الأمريكية، تعتبر التشريعات أكثر مرونة: على سبيل المثال، يستغرق تسجيل الشركة 20 دقيقة، ويمكن إكمال الإجراء بأكمله دون مغادرة الكمبيوتر، وتقديم تقرير إلى مصلحة الضرائب ( خدمة الضرائب) يجب إرسالها مرة واحدة فقط في السنة.

وبالمناسبة، فإن الإجراءات الإدارية تحد إلى حد كبير من قدرة الشركات الناشئة على المشاركة في برنامج فارما 2020. للحصول على عقد مع مؤسسة حكومية لتطوير أدوية جديدة (تقوم وزارة الصناعة والتجارة بمشتريات تنافسية لمثل هذه الأبحاث)، يجب على الشركة في بعض الأحيان تقديم ضمان بمبلغ يصل إلى 40٪ من السعر الأصلي. ونظراً لتكلفة مثل هذه الأبحاث، فإن هذا يعني أن مقدم العرض يجب أن يأخذ ما بين 1.5 إلى 2 مليون دولار من برامج التطوير وتجميد ما يتراوح بين 1.5 إلى 2 مليون دولار، وهو ما يتجاوز في كثير من الأحيان قدرات شركة صغيرة وغير مقبول لمستثمريها.

هل لا يزال العلماء الروس أقل رغبة في الدخول في مجال الأعمال مقارنة بزملائهم الغربيين؟

هذا أمر فردي للغاية - لا يجوز للعالم أن ينتقل من العلم إلى العمل، ولكن ببساطة يرخص براءات الاختراع الخاصة به. في الولايات المتحدة، لا يرغب العديد من المطورين في مغادرة جدران الجامعة أو المختبر - فمراكز نقل التكنولوجيا التي تم إنشاؤها في الجامعات تشارك في نقل تطوراتها إلى الأعمال التجارية. إنهم يعرفون كيفية تنظيم المعاملات بكفاءة بحيث تطور جديديمكن أن يحقق الربح لكل من الجامعة والمختبر والمخترع نفسه.

هناك سيناريو آخر محتمل أيضًا، حيث يرغب العديد من العلماء في مواصلة العمل على الجزيء الذي اكتشفوه. ثم ينتقلون إلى شركة تم إنشاؤها حديثًا، ويحصلون على حصة في الأعمال ويواصلون التطوير في الأعمال الخاصة. عادةً ما يرحب المستثمرون بهذا التطور في الأحداث - فالملكية الفكرية نفسها (براءة الاختراع) غالبًا ما لا تعني شيئًا بدون منشئها، ومن المهم جدًا أن يحصل المساهمون على متخصص مؤهل تأهيلاً عاليًا ومهتم جدًا أيضًا بجلب هذه الملكية الفكرية إلى منتج سوق العمل.

وفي روسيا، لم يتم بعد إنشاء آلية نقل التطورات من الجامعات إلى الأعمال التجارية. اعتمد في عام 2009 217 القانون الاتحاديالسماح للجامعات بإنشاء مؤسسات صغيرة مبتكرة (SIEs) على شكل شركة ذات مسؤولية محدودة، ويجب أن تكون حصة الجامعة فيها غير قابلة للتآكل أكثر من الثلث، أو شركة JSC (حصة الجامعة لا تقل عن 25٪). ولسوء الحظ، فإن الشركات الخاصة ليست مهتمة بالاستثمار في الشركات ذات هيكل الملكية المماثل. ويجري حاليًا تعديل القانون لتخفيف هذه القيود، لكنها ليست كافية حتى الآن لجعل هذا النوع من الاستثمار جذابًا.

فهل تكون قدرة الشركات الصغيرة على الوصول إلى التمويل كافية اليوم في صناعة كثيفة رأس المال مثل صناعة الأدوية الحيوية؟

بالتأكيد ليست هناك حاجة للخوف من خطر التشبع المفرط لرأس المال في سوق رأس المال الاستثماري الروسي - فلا يزال هناك القليل جدًا من رأس المال الاستثماري المهني. لا يمكن قول الشيء نفسه، على سبيل المثال، عن الولايات المتحدة - على مدى العامين الماضيين، كان هناك انخفاض في حجم رأس المال في الصناعة. ويرجع ذلك إلى فائضها في العقد الماضي، مما أدى إلى تآكل كبير في ربحية الصناعة ككل.

والأمر المفقود في سوق المشاريع الروسية هو الأموال القادمة من المستثمرين المؤسسيين (الروس والأجانب على السواء) الذين يمكنهم أن يعهدوا بأموالهم إلى صناديق المشاريع. وترتبط السرعة التي يتدفق بها رأس المال هذا إلى صناعة المشاريع الروسية إلى حد كبير بمستوى الكفاءة المهنية لمديري صناديق التكنولوجيا الحيوية. ويجب على أولئك الذين يقودونهم اليوم أن يثبتوا أن الاستثمارات في أموالهم يمكن أن تكون مربحة. منذ كثير الأموال الروسيةتم إنشاؤها بمشاركة الدولة، ويكون من الصعب أحيانًا القيام بذلك: مشاركة الدولةينطوي على قيود الاستثمار من حيث الانتماء إلى صناعة معينة، أو المهام التي يتم حلها، أو جغرافيا. وهذا هو العامل الرئيسي في تقليل ربحية الصندوق. وفي بعض الأحيان، يمنع مثل هذا القيد في عملية صنع القرار مديري الصناديق من التصرف على أساس العامل المحفز الرئيسي - احتمال الحصول على أعلى العائدات. وهذا يقيد أيدي أصحاب رأس المال الاستثماري ويمنع في النهاية تدفق رؤوس الأموال الجديدة إلى الصناعة.

إن مشاركة الدولة في صندوق استثماري كمستثمر يمكن أن تحفز أيضًا تدفق رأس المال الخاص، عندما تعمل الدولة كمستثمر تقليدي (LP) (مستثمر ذو مسؤولية محدودة في الصندوق)، أي أن دورها وصلاحياتها يجب أن تكون متساوية للجميع مستثمرين آخرين. هذه هي الطريقة التي يتم بها، على سبيل المثال، هيكلة صناديق الثروة السيادية الناجحة في سنغافورة وأبو ظبي.

ومن الجدير بالذكر أن استثمارات صناديق الاستثمار الروسية خارج الاتحاد الروسيكما نعمل بشكل إيجابي على تطوير صناعة المشاريع الروسية وزيادة ربحيتها. ويجب أن يكون المستثمرون قادرين على التعامل مع الابتكارات الأجنبية واختيار الصفقات استنادا فقط إلى إمكاناتهم الاستثمارية وليس الجغرافيا، وإلا فإن صناعة رأس المال الاستثماري الروسية لن تكون قادرة على إثبات الربحية. هذه هي الطريقة التي يتم بها بناء تاريخ الصناعة: يتم تجميع أمثلة للحالات الإيجابية والمشاريع المثيرة للاهتمام وأمثلة للاستثمارات الناجحة. وهذا، من ناحية، يزيد من اهتمام مستثمري القطاع الخاص بمثل هذه الاستثمارات، ومن ناحية أخرى، فإنه يخلق خبرتها العالمية الخاصة، وهو أمر مفيد لكل من المطورين ومديري الصناديق الروس. ومن ثم يجب أن يصبح تطوير صناعة المشاريع في مجال الابتكارات الصيدلانية الحيوية في حد ذاته عاملاً رئيسياً في تطوير جميع الروابط في سلسلة القيمة المضافة والمنتجات الجديدة في صناعة المستحضرات الصيدلانية الحيوية الروسية.

أعتقد أن العديد من الأشخاص الذين يتصفحون الإنترنت، وخاصة المستخدمين الذين يتطلعون إلى كسب المال عبر الإنترنت، واجهوا أكثر من مرة مفهومًا مثل "فارما" أو "".

أولا، دعونا معرفة ما هو فارما. يأتي اختصار "pharma" من مصطلح "المستحضرات الصيدلانية". وفقًا لقاموس أوشاكوف، فإن الأدوية (باليونانية Pharmakeutike - الطبية) هي مجموعة من التخصصات التطبيقية المتعلقة باستخلاص الأدوية ومعالجتها وتخزينها وصرفها.

وهذا يعني، بمعنى آخر، هذا هو كل ما يتعلق بالأجهزة اللوحية. ومصطلح "أعمال الأدوية" الذي سمعت عنه على الإنترنت يعني تجارة الأدوية الدوائية (أو الأدوية الصيدلانية، هي ببساطة "حبوب").

اتضح أن أولئك الذين يعملون في مجال الأعمال الصيدلانية على الإنترنت يبيعون ببساطة جميع أنواع الحبوب.

كيف يتم تنظيم الأعمال الصيدلانية على الإنترنت؟

لنبدأ بحقيقة أن هناك شركات تصنيع أدوية صيدلانية تقع في بلدان ذات مستوى معيشي منخفض، وبالتالي أجور منخفضة (على سبيل المثال، في الهند).

وهذا يجعل من الممكن إنتاج الأجهزة اللوحية بأسعار منخفضة إلى حد ما. ومع ذلك، فهذه منتجات صيدلانية عالية الجودة، والتي تباع جيدًا في الولايات المتحدة الأمريكية وأوروبا نظرًا لأسعارها المنخفضة.

وبسبب السعر المنخفض للأجهزة اللوحية على وجه التحديد، تستطيع هذه الشركات دفع عمولات جيدة لموزعيها. ويتم ذلك بسهولة شديدة عبر الإنترنت.

يتم إنشاء برنامج تابع يمكن لأي شخص المشاركة فيه، فقط قم بالتسجيل. تقدم هذه البرامج التابعة للأدوية متاجر جاهزة عبر الإنترنت لبيع الأجهزة اللوحية.

ما عليك سوى جلب العملاء إلى متجرك والحصول على نسبة جيدة جدًا من المبيعات. لكن جلب مشتري محتمل هو أصعب شيء. لكننا سنتحدث عن هذا في مقال آخر في هذا القسم.

من يشتري الحبوب عبر الإنترنت

يعيش الجزء الأكبر من مشتري الأجهزة اللوحية عبر الإنترنت في أمريكا وأوروبا. وهذا ليس مفاجئا، فقد أدركوا منذ فترة طويلة أن الشراء عبر الإنترنت أمر مريح. وليس الحبوب فقط.

بالإضافة إلى ذلك، فإن شراء الحبوب عبر الإنترنت يجعل الحياة أسهل بالنسبة للأشخاص الخجولين، فلا يتعين عليهم "احمرار خجلهم" في الصيدلية عند شراء حبوب الفياجرا أو حبوب الحمية. سيتم إعادتهم إلى المنزل. تمامًا كما قلت أعلاه، سيكون السعر في المتجر عبر الإنترنت أقل بكثير مما هو عليه في الصيدلية العادية، وهذه أيضًا ليست ميزة غير مهمة.

كسب المال من الزراعة – لماذا يستحق الأمر المحاولة

من المفيد محاولة كسب المال من الزراعة لأنها عمل تجاري كبير يبلغ حجم مبيعاته مليارات الدولارات. لماذا لا تحاول الحصول على قطعة من هذه الفطيرة لنفسك؟

هذا، بالطبع، ليس بالأمر السهل - هناك منافسة لائقة في الموضوع، ومع ذلك، إذا كنت تحلم بـ "المن من السماء" وأنت مستلقي على الأريكة ولا تقوم بأي حركات جسدية، فلن يكون لديك شيء.

عليك أن تكسب ثروة مادية)) أستطيع أن أقول إن المعلنين الأكثر نجاحًا (كما يطلق على المشاركين في البرامج التابعة) يكسبون عدة آلاف من الدولارات يوميًا!

أعتقد أن هذا دافع كافي)))

3. مراجعة البرامج التابعة للحركة الخارجية

4. مراجعة البرامج التابعة لحركة المرور الروسية
4.1. برنامج روفارما التابع
4.2. برنامج الشركاء التابعين لـ DoktorDick

5. الحصول على حركة الأدوية الروسية
5.1.

لقد أظهرت الأعمال الصيدلانية دائمًا ربحية عالية، بغض النظر عن الوضع الاقتصادي في البلاد. بغض النظر عما يحدث، يراقب الناس صحتهم، وإذا لم يفعلوا ذلك، يحصلون على العلاج. هناك حاجة دائمة للأدوية. وبالنظر إلى أن مدة صلاحيتها تبلغ في المتوسط ​​حوالي عامين، فإن خطة عمل شركة الأدوية ستكون ذات صلة دائمًا.

الأهداف الرئيسية للشركة

قبل تشكيل خطة عمل الشركة، من الضروري فهم أهدافها الرئيسية، والتي سيتم بناء استراتيجية تطوير إنتاج الأدوية عليها. يتم إنشاء مثل هذه الشركة من أجل الإنتاج الأدويةوبيعها من خلال شبكة من الصيدليات. ولكن لكي تكون المؤسسة ناجحة، أثناء تنفيذ هذه المهام، من الضروري أن نسعى جاهدين لتلبية احتياجات جميع شرائح السكان. لذلك، عند تنفيذ خطة العمل، يجب أن تسعى إلى ما يلي:

• تحديد حجم الطاقة الإنتاجية ومحاولة الوصول إليها في أسرع وقت ممكن.
• يجب استخدام المواد الخام عالية الجودة فقط كأساس للإنتاج.
• التقيد الصارم بتقنيات الإنتاج المتقدمة.
• للإنتاج، من الضروري شراء أحدث المعدات، حيث يتم تحسينها بوتيرة سريعة.
• من الممكن تمامًا عدم تضخيم أسعار المنتجات واسترداد التكاليف وتحقيق الربح من خلال تحديد هامش ربح معتدل.
• تهدف إلى التغلب على السوق في أسرع وقت ممكن.
• تكوين سياسة إنتاجية وتسويقية وإعلانية واضحة.
• قم بتحديث النطاق والمعدات بشكل دوري.
• قم بإجراء بحثك الخاص حول فعالية الأدوية.
• أنشئ تطوراتك الخاصة وأطلقها تحت علامتك التجارية الخاصة.
• توسيع أنشطة الشركة.
• الارتقاء بالشركة إلى المستوى الدولي وغزو الأسواق الخارجية.

الخطوات الأساسية في بناء الأعمال التجارية

تتطلب صناعة الأدوية استثمارات ضخمة، ولكنها يمكن أن تحقق أيضًا أرباحًا ضخمة. صحيح، من أجل ضمان المستوى المطلوب، من المهم اتخاذ الخطوات الصحيحة نحو تكوينه في البداية.

أولاً، قم باختيار الشكل الأمثل لتنفيذ الأعمال، ثم تسجيله رسمياً، والحصول على جميع التصاريح والتراخيص اللازمة. إذا كانت خططك تتضمن تكوين القدرة الإنتاجية، فأنت بحاجة إلى بناء أو استئجار مبنى وإجراء الإصلاحات اللازمة فيه. بعد ذلك سوف تحتاج إلى شراء جميع المعدات اللازمة للإنتاج، وهي ليست رخيصة. وفي نفس المرحلة، يجدر النظر في نطاق المنتجات الصيدلانية المنتجة.

بالإضافة إلى ذلك، من الضروري توفير تطوير مختبرنا الخاص لمراقبة الجودة والبحث. متفرق التقسيم الهيكلييجب أن يشارك في تطوير سياسات التسويق والترويج للعلامة التجارية في السوق. إذا كنت تفكر مقدما وتوفر التطوير المختص للشركة في هذه المجالات، فيمكنك الاعتماد على ربع السوق المحلية ولديك فرصة حقيقية للحصول على منصب قيادي في البلاد.

نموذج تنفيذ الأعمال

يمكن تنفيذ خطة عمل شركة الأدوية بطريقتين. أو تصبح ممثلا شركة أجنبيةأو قم بتنظيم إنتاجك الخاص من المنتجات الصيدلانية. كل من هذه الخيارات له مزاياه الخاصة. وهكذا يحصل الممثل على فرصة توريد المنتجات إليه الشروط التفضيليةبما في ذلك المعدات التي يحتاجها للعمل. إلى حد ما، الممثل محمي من هجمات المغيرين. لكن أنشطة الشركة ستقتصر بشكل صارم على مكتبها الرئيسي في الخارج. يتيح لك الإنتاج الخاص الاحتفاظ بكامل دخل المؤسسة بين يديك وعدم الاعتماد على أي شخص.

أما بالنسبة للتسجيل الرسمي لهذه الشركة، فغالبا ما يختارون الشكل التنظيمي والقانوني لشركة ذات مسؤولية محدودة. تم إملاء هذا القرار في المقام الأول من خلال حقيقة أنه من أجل التنفيذ الأنشطة الصيدلانيةالتراخيص المطلوبة. على سبيل المثال، على تجارة الجملة الأدوية. يتم إصدار هذه التصاريح فقط للكيانات القانونية.

بناء مرافق الإنتاج

من المستحسن العثور على مصنع للأدوية قطعة أرضحوالي 10 هكتار. وبما أن الإنتاج يصنف على أنه خطير وسام، فمن الضروري أن يكون المصنع على مسافة تزيد عن كيلومترين من المباني السكنية. اختيار الموقع وتنسيق البناء معه السلطات المحلية، توفر إمكانية توسيع مساحة الإنتاج.

يرجى ملاحظة أنه يجب توصيل الشبكة الكهربائية الصناعية بالموقع، ولإمدادات المياه، يلزم وجود جامعي على مسافة حوالي كيلومتر واحد من بعضهم البعض. يجب أن يكون قطرها أكثر من 300 ملم. ويجب أيضًا توفير مياه الصرف الصحي الصناعية والمنزلية. ويجب أن تكون متباينة بحيث مؤسسة التصنيعثم تم إخراجها والتخلص منها بشكل مستقل.

من أجل التدفئة واحتياجات الإنتاج الأخرى، يلزم وجود نظام إمداد الغاز الخاص بالمؤسسة. يجب أن يكون موقع خط أنابيب الغاز على مسافة لا تزيد عن 500 متر من المنطقة المؤجرة. إذا لم يتم استيفاء أي من هذه الشروط، فيجب أن تخصص خطة العمل الأموال اللازمة لتنظيمها.

إذا تم أخذ كل هذه الشروط في الاعتبار، فمن الممكن فتح مؤسسة بسعة حوالي 2.2 مليار وحدة المنتجات النهائيةفي السنة.

معدات

عند وضع خطة عمل لشراء المعدات، يوصى بالاهتمام بالتركيبات المعيارية. سيسمح لك ذلك بإعادة توجيه الإنتاج بسرعة من نوع واحد من المنتجات إلى نوع آخر، والاستجابة بسرعة للتغيرات في السوق، وإدخال تقنيات جديدة.

الشركات المصنعة الرائدة لهذه المعدات هي الشركات الإيطالية والسويسرية والألمانية. سيرشدك التقني الخاص بك بشأن المعدات المحددة التي يجب تضمينها في خطة العمل، بناءً على مجموعة المنتجات المحددة. ولكن، كقاعدة عامة، لا يمكن للمؤسسة الاستغناء عن المعدات اللازمة لتوليف المواد العضوية، فضلا عن الخطوط التكنولوجية لإنتاج:

• أقراص مضغوطة
• أقراص مغلفة؛
• كبسولات.
• المخدرات في أمبولات.
• الاستعدادات في شكل الكريمات والمواد الهلامية.

بالإضافة إلى ذلك، يجب أن تتضمن خطة المشتريات المعدات المساعدة، والتي تشمل:

• معدات التخزين
• معدات لمختبر مراقبة الجودة؛
• معدات لمختبر الأبحاث؛
• المحولات الفرعية؛
• غرفة غلاية غاز مستقلة
• معدات لإنتاج حاويات البولي ايثيلين.
• معدات لإنتاج أمبولات زجاجية.
• مجمع تنقية لإمدادات المياه الصناعية.
• تركيب لتحضير المياه للأمبولات.

قضايا المبيعات وشؤون الموظفين

إن إنتاجنا، وخاصة الأدوية البديلة للاستيراد، يضمن ارتفاع الطلب على منتجاتنا. في مثل هذه الظروف، يتم تخفيض تكلفة الأدوية بنسبة 20٪ على الأقل. يتم احتساب برنامج تطوير وتأسيس المؤسسة على مدى أربع سنوات تقريباً، تتغير خلالها قنوات البيع وتتوسع وتتغير سياسات التسويق.

وبالتالي، في السنة الأولى من تشغيل المؤسسة، تعتمد خطة مبيعات المنتج عادة على المبيعات من خلال شبكات التجار والشركات الصغيرة. سيكون حظا سعيدا لتلقي أمر الحكومةلإنتاج مجموعة من الأدوية. بحلول السنة الثانية، من المستحسن فتح سلسلة الصيدليات الخاصة بك والمبيعات الرئيسية في مناطق أخرى من البلاد. يمكنك أيضًا إقامة علاقات مع شبكات الوكلاء الكبيرة. يتضمن العامان المقبلان تشكيل وتطوير قاعدة عملائنا الخاصة.

للحفاظ على مثل هذا الإنتاج، ستكون هناك حاجة إلى حوالي ثلاثة آلاف شخص. وينبغي أن يكون خمسهم تعليم عالىفي التخصص الكيميائي والصيدلاني. وبالإضافة إلى الرواتب اللائقة، يجب إتاحة الفرصة للموظفين لتحسين مهاراتهم وتوفير التدريب للمتخصصين الشباب.

أرقام ومخاطر

وفقا للخبراء، من الضروري استثمار ما لا يقل عن 20 مليون روبل في إطلاق الإنتاج الخاص بك. لكن هذه الاستثمارات طويلة الأمد، وليس هناك ضمانات بعودتها. الأعمال التجارية لديها الكثير من المخاطر التي يجب أخذها بعين الاعتبار في مرحلة وضع خطة العمل.

وتشمل هذه في المقام الأول:

• التدخل الحكومي في الإنتاج
• خفض الطلب.
• زيادة أسعار شراء وتسليم المواد الخام.
• التغيرات في الوضع الاقتصادي أو السياسي.
• انخفاض الطلب على مجموعة مختارة من الأدوية.
• منافسة عالية.
• صعوبات في التصديق والترخيص.

ولكن إذا كنت تتوقع مقدما كل الصعوبات المحتملة في فتح وتشغيل المؤسسة، فيمكن تقليل المخاطر بشكل كبير.

بحثًا عن فرص عمل، يستقر رواد الأعمال الطموحون أحيانًا على خيار مثل الأعمال الصيدلانية. هذه المنطقةالنشاط جذاب بالتأكيد: المنتج محدث دائمًا، ليست هناك حاجة لاستئجار غرفة كبيرة لتخزين البضائع والأدوية، ومدة الصلاحية أطول بكثير من نفس المنتجات الغذائية. ولكن، كما هو الحال في أي عمل تجاري، فإن هذا العمل لديه أيضا بعض الصعوبات، والتي، خلاف ذلك، ليست كتلة عثرة قوية على الطريق إلى الدخل المرتفع.

بادئ ذي بدء، يجدر بنا أن نفهم حقيقة أن الصيدلية والصيدلية شيئان مختلفان، وهذا الاختلاف يمكن أن يكون مفيدًا لأولئك الذين يقررون جني الأموال من المستحضرات الصيدلانية. يحق للصيدلية بيع الأدوية الطبية، دون وصفة طبية، ولا يحق لها بيع المؤثرات العقلية، والمواد القوية، والسامة، وكذلك الأدوية التي قد يكون لها تأثير مخدر.

بعد ذلك، بالإضافة إلى الإمكانيات المتاحة لأكشاك الصيدليات، يمكنهم أيضًا تقديم خدمات إنتاج المنتجات الصيدلانية وفقًا لوصفة الطبيب أو طلب صادر عن أي مؤسسة صيدلانية. يحق للصيدليات أيضًا بيع المواد الخام الطبية.

وثائق فتح مشروع دوائي:

ترخيص مزاولة الأنشطة في المجال الصيدلاني (صادر لمدة خمس سنوات)
- الجميع المستندات المطلوبةلفتح شركة جديدة
- وثائق تحتوي على معلومات حول الأنشطة الداخليةشركة الافتتاح
- إذن من المحطة الصحية الوبائية، والذي يمكن الحصول عليه بعد المبنى وسيتم اختبارللامتثال لجميع المعايير الصحية.
- وجود اتفاقيات مع شركات التخلص من الأدوية والنفايات المنزلية وتطهير المباني.

ويجب أن يكون لدى الصيدلية دائمًا نسخ من كل ما سبق الوثائق المدرجةفي حالة وجود شيك.

من أجل فتح صيدلية، بالطبع، سوف تحتاج أيضا. الحد الأدنى الذي يجب شراؤه هو أثاث الصيدلية وسجل النقد وثلاجة لتخزين الأدوية.

مجموعة من المنتجات الصيدلانية

أما بالنسبة للنطاق، فمن الأفضل إجراء القليل من البحث بناءً على طلب الأشخاص الذين يعيشون على مقربة من موقعك. للقيام بذلك، من المفيد شراء كميات صغيرة من العناصر الشائعة وتحليل أي منها تبين أنه الأكثر شعبية. بمجرد تحديد أعلى مراكز المبيعات، يمكنك شراؤها بأمان بكميات أكبر بكثير.
عند تشكيل مجموعة متنوعة، تجدر الإشارة إلى حقيقة أنه في صيدلية تقع على أراضي المستشفى سيكون هناك طلب متزايد على الأدوية التي تتطلب وصفة طبية من الطبيب، بينما في صيدلية تقع على أراضي منطقة البيع بالتجزئة ، فإنهم في كثير من الأحيان يشترون المنتجات التي لا تتطلب وصفة طبية.

نحن نختار الموظفين

عند اختيار الموظفين، لا تنس أن العاملين في الصيدلة يجب أن يتمتعوا بالقدر المناسب التعليم الطبي. ويجب أن يكون لدى مدير الصيدلية، من بين أمور أخرى، شهادة اعتماد. بالطبع، يجب على موظفي الصيدلية أن يتركوا انطباعًا إيجابيًا للغاية لدى جميع الزوار. الخدمة هي كل شيء هذه الأيام. إذا كان العملاء غير راضين عن جودة الخدمة، فسوف يفضلون المشي لمسافة أكبر من المنزل، ولكن في نفس الوقت يقومون بالشراء من الصيدلية حيث يشعرون بالراحة.

لكي تجذب انتباه الزوار في الأيام الأولى من الافتتاح، عليك عمل كتيبات إعلانية يمكن وضعها فيها صناديق البريد. في الوقت نفسه، يجب أن تقدم النصوص الإعلانية نوعا من الترويج تكريما للافتتاح، والذي، بالطبع، سيحتاج إلى التفكير فيه مقدما.
يجب منح العملاء الجدد مكافآت معينة وخصومات وحسابات توفير متنوعة على شكل بطاقات خصم جميلة، باختصار، تحتاج إلى جذب انتباه المشترين المحتملين قدر الإمكان والاحتفاظ به.

إذا فعلت كل شيء بشكل صحيح وكسبت ثقة وتفضيلك الجمهور المستهدف، ثم مشاكل مع الزبائن الدائمينلن يكون.