Section II. CADRE ORGANISATIONNEL ET JURIDIQUE DE REGLEMENTATION DES ACTIVITES COMMERCIALES

Chapitre 4. BASES DE FONCTIONNEMENT DES MARCHES DE MATIERES PREMIERES

4.1. Définition et concept des marchés de matières premières

L'économie, ainsi que activité économique, est un mouvement constant de flux massifs de biens qui sont produits et livrés aux consommateurs dans les endroits les plus reculés où les gens en ont besoin. Le mouvement des marchandises dans la production et la circulation est médiatisé par les marchés monétaires, papiers précieux, informations, connaissances et les dernières technologies. L.V. Andreeva souligne que «le marché des matières premières se compose de marchés pour une variété de biens qui diffèrent par leurs caractéristiques, leurs propriétés, leur degré de danger pour la vie et la santé de la population, affectant leur chiffre d'affaires. L'étude du régime juridique des biens divers est l'une des tâches principales du droit commercial"<1>.

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<1> Droit commercial Russie: Manuel / L.V. Andreeva. 2e éd., révisée. et supplémentaire p. 35 - 36.

Un marché de marchandises est une sphère de circulation de biens qui n'ont pas de substituts ou de biens interchangeables sur le territoire. Fédération Russe ou une partie de celui-ci, déterminée sur la base de la capacité économique de l'acheteur à acheter des biens sur le territoire concerné et de l'absence de cette possibilité en dehors de celui-ci<1>.

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<1>Ordonnance du Service fédéral antimonopole de Russie du 25 avril 2006 N 108 "Sur l'approbation de la procédure d'analyse et d'évaluation de l'état de l'environnement concurrentiel sur le marché des produits de base" // BNA FOIS. 2006. N 32.

Une définition d'un marché de matières premières proche de celle-ci est donnée par le Code fiscal de la Fédération de Russie.<1>, Par lequel marché des marchandises la sphère de circulation de ces biens est reconnue, déterminée sur la base de la possibilité de l'acheteur (vendeur) réellement et sans coûts additionnels acheter (vendre) des marchandises sur le territoire de la Fédération de Russie le plus proche de l'acheteur ou en dehors de la Fédération de Russie. Ainsi, le marché peut être caractérisé comme la sphère des transactions de compensation entre l'acheteur et le vendeur, dont le résultat est la vente de biens pour un équivalent monétaire ou un autre bien. Le marché implique une réelle opportunité pour tout acheteur d'acheter le bon produit à un moment qui lui convient sans frais supplémentaires importants, entraînant une augmentation significative des coûts totaux sur le territoire de la Fédération de Russie le plus proche de son emplacement ou en dehors de celui-ci.

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Les principaux éléments qui déterminent l'indépendance du marché des matières premières <1>et permettant d'analyser et d'évaluer son environnement concurrentiel sont :

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<1>Clause 3 de l'ordonnance du FAS Russie du 25 avril 2006 N 108 "Sur l'approbation de la procédure d'analyse et d'évaluation de l'état de l'environnement concurrentiel sur le marché des produits de base".

1. Limites de produit du marché des matières premières, dont l'identification est une procédure permettant de déterminer les propriétés de consommation d'un produit ou de produits de substitution et de former un groupe de produits (un groupe de produits dont les marchés sont considérés comme un seul marché de produits) sur la base de l'opinion des acheteurs (et dans certains cas des vendeurs) sur l'interchangeabilité des biens qui composent un groupe de produits. Cette opinion est déterminée à la suite d'une enquête auprès des acheteurs (vendeurs). L'enquête est menée auprès de groupes d'acheteurs (vendeurs), qui se différencient par leurs modalités de participation à la circulation des biens (gros, petit grossiste (vendeur), acheteur d'une seule quantité de biens, commerce de détail, vente de biens en régie directe contrats).

2. Limites géographiques du marché des matières premières, dont l'établissement détermine la demande de biens. La frontière géographique du marché s'étend avec une augmentation du degré d'unicité du produit et de sa complexité, et se rétrécit avec des communications sous-développées et coûteuses, une durée de vie limitée et un degré élevé d'unification des produits. Il s'agit essentiellement d'une zone économiquement intégrée autour d'une ville centrale ou majeure. La circulation régulière des personnes est la meilleure mesure d'intégration. Cependant, le critère principal pour déterminer les limites régionales du marché devrait être la demande de la population. Ainsi, les frontières du marché des matières premières doivent être comprises comme les frontières du territoire au-delà duquel la demande d'un produit et sa demande ne sont pas économiquement réalisables du point de vue de ses consommateurs potentiels. Lors de la détermination des limites géographiques d'un marché de produits de base, de nombreux facteurs sont pris en compte, notamment la possibilité de déplacer des marchandises entre les territoires, la disponibilité Véhicule pour déplacer l'acheteur vers le vendeur, l'absence de restrictions administratives à l'importation ou à l'exportation de marchandises sur le territoire donné, un niveau de prix comparable pour les marchandises concernées à l'intérieur des limites de ce marché. Selon le critère des frontières géographiques, le marché peut être divisé en local, régional, interrégional, panrusse.

3. La composition des entités économiques opérant sur le marché des matières premières, qui comprennent des entités économiques qui vendent ou produisent constamment à l'intérieur de leurs frontières un certain type de produit dans un certain intervalle de temps. La composition des entités économiques opérant sur le marché peut comprendre :

un) vendeurs potentiels- les personnes physiques et morales qui, dans un délai ne dépassant pas un an, dans des conditions normales de chiffre d'affaires, en l'absence de violations de la législation de la Fédération de Russie et sans frais supplémentaires, peuvent entrer sur ce marché de produits de base ;

b) vendeurs de marchandises, interchangeable avec ce produit pour la production.

4. La part des entités commerciales sur le marché, qui est défini comme le rapport, exprimé en pourcentage, de l'indicateur caractérisant le volume de la masse de marchandises fournie par cette entité économique au marché de marchandises en question, à l'indicateur caractérisant le volume du marché de marchandises en question. Depuis le paragraphe 8 de la partie 1 de l'art. 23 de la loi du Kazakhstan exige la tenue d'un registre des entités commerciales qui détiennent une part de marché d'un certain produit de plus de 35 % ou occupent une position dominante sur le marché d'un certain produit, le gouvernement de la Russie La Fédération a approuvé les règles<1>création et tenue d'un registre des entités économiques qui détiennent une part de marché d'un certain produit de plus de 35 % ou occupent une position dominante sur le marché d'un certain produit, si, par rapport à un tel marché, des lois fédérales établissent des cas reconnaissance de la position dominante des entités économiques.

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<1>Décret du gouvernement de la Fédération de Russie du 19 décembre 2007 N 896 «portant approbation des règles de constitution et de tenue du registre des entités commerciales détenant une part de marché d'un certain produit supérieure à 35% ou occupent une position dominante sur le marché d'un certain produit, si, par rapport à un tel marché, des lois fédérales ont établi des cas de reconnaissance de la position dominante d'entités économiques » // SZ RF. 2007. N 52. Art. 6480.

5. Le volume du marché des matières premières, dont le principal indicateur de calcul est le volume des ventes ou des approvisionnements sur le marché de matières premières considéré. D'autres indicateurs sont utilisés dans les cas où, en raison de spécificités sectorielles, ils permettent de caractériser plus précisément la position des entités économiques sur le marché de matières premières considéré du point de vue de la concurrence.

6. Niveau de concentration du marché de produits est révélé sur la base de l'analyse des processus de concentration, déterminés à l'aide de coefficients et d'indices statistiques spéciaux. La base d'information pour le calcul des coefficients de concentration est la nomenclature des marchandises, qui correspond approximativement à la nomenclature de la principale production industrielle.

7. Obstacles à l'entrée sur le marché des matières premières- il s'agit de circonstances ou d'actions qui empêchent ou entravent et restreignent les entités économiques de démarrer des activités sur le marché des matières premières. En règle générale, les barrières à l'entrée sur le marché des matières premières comprennent certains types de restrictions économiques et administratives, la stratégie de comportement des entités économiques opérant sur le marché, y compris l'investissement dans des capacités de production excédentaires et l'augmentation des coûts pour l'acheteur liés au changement de vendeur, la présence d'entités économiques opérant sur le marché sujets d'entités économiques intégrées verticalement.

Fondamental fonctions des marchés de matières premières sommes:

1) tarification, puisque le mécanisme d'établissement des prix du marché est un moyen unique de communication, de diffusion d'informations et d'autres informations importantes nécessaires à une personne dans la sphère économique;

2) concurrence. L'homme d'État et personnalité politique allemand bien connu, Ludwig Erhard, a écrit que "l'État ne devrait intervenir dans la vie du marché que dans la mesure où il est nécessaire pour maintenir le fonctionnement du mécanisme de la concurrence ou pour contrôler les marchés sur lesquels les conditions d'une concurrence totalement libre ne sont pas réalisables »<1>.

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<1>Erhard L. Bien-être pour tous. M., 1991. S. 161.

4.1.1. Types de marchés de matières premières

Les marchés des produits de base sont classés pour divers motifs:

selon la structure de l'économie nationale: marchés commerciaux des pays à économie de subsistance, des pays - exportateurs de matières premières, des pays industrialisés et des pays industrialisés ;

par le niveau des revenus et la nature de leur répartition dans l'État: pays et régions à faible revenu, pays et régions à revenu élevé, pays à revenu faible, intermédiaire et élevé, principalement des pays à revenu intermédiaire ;

par couverture territoriale: interne, national, régional, mondial ;

par produit et industrie: machines et équipements, matières premières minérales et combustibles, matières premières agricoles, produits alimentaires et forestiers ;

dans le domaine de la production sociale: biens de production matérielle (matières premières, aliments, machines, équipements), biens de production immatérielle (réalisations scientifiques, techniques, savoir-faire, œuvres d'art, livres, etc.) ;

par la nature de l'utilisation finale des biens: marchés des biens industriels et des biens de consommation ;

par la durée d'utilisation des biens: biens durables, non durables et jetables ;

sur la structure organisationnelle des marchés de matières premières: marché mondial (ouvert et fermé), marché intérieur (gros et détail).

Aux fins du droit commercial, la structure organisationnelle des marchés commerciaux est étudiée, puisque, d'une part, elle sous-tend la régulation juridique des relations dans le domaine du commerce et, d'autre part, sert de signe qualificatif de séparation des l'objet d'une réglementation juridique de l'activité commerciale.

Structure organisationnelle des marchés se forme en fonction des conditions des échanges sur les marchés des matières premières et de la nature des groupes de vendeurs et d'acheteurs. Il existe deux secteurs sur le marché intérieur : grossiste et détaillant. Marché de gros est l'une des formes de circulation des marchandises, à travers laquelle des relations économiques sont établies entre des entités économiques dans le domaine de la promotion des marchandises du fabricant au réseau de commerce de détail. C'est un lien de transmission entre producteurs et détail e. Les traits caractéristiques des grossistes avec les producteurs sont la présence de relations de crédit et l'absence de relations avec les consommateurs finaux. marché de détail est une forme de circulation des marchandises par laquelle divers besoins sont satisfaits les utilisateurs finaux marchandises sur la base des prix de détail.

La classification ci-dessus des marchés de produits de base nous permet d'approfondir la nature de la recherche ultérieure d'un marché de produits de base particulier en fonction des caractéristiques spécifiques du produit lui-même, de la nature de sa production et de son utilisation finale, structure organisationnelle ventes et appartenance territoriale de l'entreprise et du marché étudié. Cependant, il convient de garder à l'esprit qu'avec toute approche de la classification des marchés, les frontières entre eux sont floues et ont un caractère très conditionnel. Suffisant un exemple typique est l'existence de grandes entités de commerce de gros et de détail sur les marchés, qui agissent à la fois comme grossistes et détaillants (par exemple, les maisons de commerce).

4.1.2. Structure et infrastructure des marchés des produits de base

La structure du marché des matières premières est un ensemble de liens unis par des relations contractuelles et économiques impliquées dans la promotion des biens des fabricants aux consommateurs<1>.

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<1>Voir : Puginsky B.I. Droit commercial de la Russie. M. : Yurayt, 2010. S. 110.

infrastructure du marché des produits de base est un complexe d'activités dans le domaine de la circulation des groupes concernés d'entreprises, d'organisations, d'institutions et entrepreneurs individuels, dont la tâche est d'optimiser les canaux de circulation des marchandises et la régulation du marché de la circulation de la monnaie-marchandise. L'infrastructure du marché des produits de base crée les conditions préalables et les conditions pour accélérer la rotation des fonds dans l'économie, améliorer le processus de marché pour la vente de produits nouvellement créés, renforcer la base matérielle et technique de la sphère de circulation, optimiser la commercialisation relations économiques. Grâce à l'infrastructure, les relations entre les entités du marché sont menées de manière harmonieuse et ciblée.

Les fonctions de l'infrastructure du marché des matières premières sont: 1) assistance aux entités marchandes dans la mise en œuvre de leurs intérêts économiques ; 2) design organisationnel les relations commerciales des parties aux contrats ; 3) fournir des services juridiques, financiers, d'assurance et de contrôle ; 4) une réponse rapide à tout changement des conditions du marché, des biens, ainsi que de la composition des concurrents, des intermédiaires et des consommateurs ; 5) exercer des activités commerciales et d'autres activités commerciales directement liées au commerce ; 6) médiation dans la vente de biens et l'établissement de relations commerciales ; 7) fourniture de divers services directement liés aux activités de négociation de services ; 8) utiliser les possibilités de transport, les moyens de communication, entreposage et complexe de carburant et d'énergie.

L'infrastructure des marchés des produits de base en tant que système est un complexe interconnecté des sous-systèmes suivants :

1) sous-système revendeur- les organisations qui exercent des activités d'intermédiaire et assurent l'interaction des fabricants et des consommateurs en termes d'achat (vente) de biens ;

2) sous-système aide à l'information - les organismes qui assurent la surveillance des marchés de biens, y compris les biens de consommation et les produits à usage industriel. Les éléments techniques de ce sous-système devraient être les moyens de communication appropriés, les produits logiciels, un système informatique et une base d'impression ;

3) sous-système de l'industrie de l'emballage— réglementaire dispositions organisationnelles et des structures de production qui augmentent la compétitivité des biens grâce à la création de produits d'emballage conformes aux normes internationales ;

4) sous-système de soutien au transport- tous les types de transport assurant la livraison des produits aux consommateurs ;

5) sous-système financier et de crédit— l'infrastructure des marchés de produits de base en tant que sous-système impliqué dans le paiement, le règlement et la fourniture de crédit pour la circulation des produits de base ;

6) sous-système de soutien organisationnel— des mesures organisationnelles pour assurer le fonctionnement et le développement de l'infrastructure des marchés de produits de base en coopération avec leurs exécutants, en garantissant un partenariat efficace, le développement de la concurrence entre blocs de construction marchés des produits de base et aider à réduire le coût de la promotion des produits du fabricant au consommateur ;

7) sous-système d'assistance juridique — Lois fédérales, décrets et ordonnances du président de la Fédération de Russie, décrets et ordonnances du gouvernement de la Fédération de Russie, règlements organismes fédéraux pouvoir exécutif, les autorités exécutives des entités constitutives de la Fédération de Russie et d'autres actes régissant les relations des parties sur les marchés des produits de base<1>.

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<1>Voir plus : Trunina E.V., Fedasova Yu.V. Droit commercial : Proc. allocation. M. : Yurist, 2008. S. 102 - 103 ; Décret du gouvernement de la Fédération de Russie du 15 juin 1998 N 593 "Sur un programme global de développement de l'infrastructure des marchés des produits de base de la Fédération de Russie pour 1998 - 2005" // SZ RF. 1998. N 25. Art. 2910.

4.1.3. Marché de gros des matières premières

Le marché de gros des marchandises est la sphère de circulation des biens associée à leur promotion des fabricants vers le réseau du commerce de détail ou à usage professionnel en effectuant des transactions remboursables pour la revente de biens aux consommateurs de détail en gros.

La fonction principale du commerce de gros, qui est un domaine de réglementation juridique du droit commercial, est la promotion des marchandises du fabricant au consommateur, qui est réalisée grâce aux connaissances et compétences professionnelles des grossistes dans la vente de marchandises. Base légale le mouvement des marchandises du producteur au consommateur est accords d'aliénation. Grâce au mécanisme juridique, par lequel le transfert légal de propriété d'une entité juridique à une autre est possible, toutes les tâches auxquelles le commerce est confronté sont résolues. Un tel mécanisme sont des accords sur le transfert de la propriété du vendeur à la propriété de l'acheteur (achat et vente, livraison, échange, etc.).

La fonction principale du commerce de gros est la promotion des biens du fabricant au consommateur et l'approvisionnement ininterrompu du réseau de vente au détail et l'approvisionnement de masse de biens, dont la mise en œuvre dépend largement des relations contractuelles pour la fourniture de biens.<1>.

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<1>Voir : Frolova N.K. Problèmes de réglementation juridique du commerce de gros // Taxes (journal). 2006. N 39.

Loi fédérale n° 381-FZ du 28 décembre 2009 « sur les principes fondamentaux de la réglementation par l'État des activités commerciales dans la Fédération de Russie »<1>(FZ sur GRTD) définit le commerce de gros comme un type d'activité commerciale associée à l'acquisition et à la vente de biens destinés à être utilisés dans activité entrepreneuriale(y compris pour la revente) ou à d'autres fins non liées à un usage personnel, familial, domestique ou similaire. Cette définition construit sur l'opposition du commerce de gros au commerce de détail. Le principal critère de cette différence est but de l'acquisition des biens. Dans le commerce de gros, les marchandises sont vendues dans un but lucratif et non pour leur utilisation ultérieure. En tout état de cause, la principale différence entre le commerce de gros et le commerce de détail qui lui est opposé est le but de l'acquisition et de la vente de biens par des entités économiques des marchés de matières premières.

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<1>Loi fédérale du 28 décembre 2009 N 381-FZ "Sur les bases de la réglementation par l'État des activités commerciales dans la Fédération de Russie" // SZ RF. 2010. N 1. Art. 2.

Commerce de gros, conformément au paragraphe 3 de la partie 2 de l'art. 1 et partie 1 de l'art. 8 de la loi fédérale sur la GRTD, ne peut être effectuée que par des personnes morales ou des entrepreneurs individuels enregistrés conformément à la procédure établie par la législation de la Fédération de Russie, sauf disposition contraire des lois fédérales, c'est-à-dire. entités commerciales des activités commerciales. Cela signifie que les deux parties aux transactions effectuées dans le commerce de gros sont des entrepreneurs professionnels, qui devraient former mode spécial réglementation juridique de ce groupe relations publiques. En conséquence, les citoyens-consommateurs, ainsi que les personnes morales et les entrepreneurs individuels qui achètent des biens à des fins liées à un usage personnel, familial, domestique et similaire, ne sont pas des sujets du commerce de gros.

Le commerce de gros n'implique pas non plus la vente de marchandises en exemplaires uniques. Les marchandises dans ce cas sont vendues des soirées, qui est l'un des caractéristiques essentielles le commerce de gros. Dans le domaine du commerce de gros, il se démarque le commerce de gros, qui est compris comme une sorte de commerce de gros associé à la vente d'envois de marchandises par des fabricants et des revendeurs pour une revente ultérieure dans le cadre de transactions commerciales au détail et autres. Le grossiste est en fait un intermédiaire entre les producteurs de biens et leurs consommateurs finaux, opérant, en règle générale, sur de gros lots de biens. Les grossistes ne traitent généralement pas directement avec les consommateurs.

Les transactions de gros ont un certain nombre de spécificités Caractéristiques: 1) les grossistes travaillent principalement avec des revendeurs, et non avec des utilisateurs finaux, ils prêtent donc beaucoup moins attention à la psychologie des ventes ; 2) les transactions de gros en termes de volume sont généralement plus importantes que celles de détail, la zone commerciale du grossiste est beaucoup plus large que celle d'un détaillant; 3) les transactions de gros ne sont pas soumises au régime juridique de la protection des consommateurs, qui distingue fondamentalement le commerce de gros du commerce de détail ; 4) le régime fiscal du commerce de gros diffère de celui du commerce de détail.

À ce jour, les relations dans le domaine du commerce de gros sont principalement régies par la loi fédérale sur le GRTD. Les relations des sujets du commerce de gros, en règle générale, sont basées sur contrat de fourniture(Section 3, chapitre 30 du Code civil de la Fédération de Russie). Conformément à l'art. 506 du Code civil de la Fédération de Russie, en vertu d'un accord de fourniture, le fournisseur-vendeur exerçant une activité entrepreneuriale s'engage à transférer, dans le délai imparti (conditions), les marchandises produites ou achetées par lui à l'acheteur pour une utilisation dans des activités commerciales ou à d'autres fins non liées à un usage personnel, familial, domestique ou similaire. La définition légale du contrat de fourniture est reproduite presque textuellement dans la définition du commerce de gros contenue au paragraphe 2 de l'art. 2 de la loi fédérale sur le GRTD, qui indique la volonté du législateur de souligner que la base des relations dans le domaine du commerce de gros est contrat de fourniture.

Dans les relations avec les producteurs agricoles, la base est accord contractuel(Section 5, chapitre 30 du Code civil de la Fédération de Russie). Règlement distinct et départemental actes juridiquesédicter des règles privées concernant la régulation des marchés de gros certains types des biens<1>, activités des grossistes individuels<2>, ainsi que la réglementation des prix<3>.

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<1>Décret de la FEC de Russie du 29 décembre 2003 N 111-e / 9 «portant approbation des paramètres techniques nécessaires pour obtenir le statut d'entité de marché de gros» // BNA. 2004. n° 5 ; Décret du Comité d'État des statistiques de Russie du 18 août 1999 N 78 "portant approbation des formulaires de surveillance statistique de l'État fédéral du commerce de gros et de détail pour 2000" // SPS "ConsultantPlus".

<2>Ordonnance du Ministère de l'agriculture et de l'alimentation de Russie N 292, Roskomtorg N 95 du 1er décembre 1994 "portant approbation des règles types pour le commerce sur le marché de gros des aliments" ; Décret du gouvernement de la Fédération de Russie du 12 juillet 1996 N 793 "Sur le marché de gros fédéral (tout russe) de l'énergie électrique (capacité)" // SZ RF. 1996. N 30. Art. 3654 (dernier amendement); Arrêté du ministère de la Santé de la Russie du 15 mars 2002 N 80 «Sur l'approbation des règles standard de l'industrie» pour le commerce de gros des médicaments. Dispositions de base » // BNA. 2002. N° 13.

<3>Ordonnances du Service fédéral des douanes de Russie du 4 décembre 2009 N 344-e / 1 "Sur l'approbation des prix et tarifs indicatifs de l'énergie électrique et de la capacité pour les acheteurs - sujets du marché de gros de l'électricité (capacité)" // journal russe. 2009. 21 décembre ; du 25 novembre 2008 N 265-e / 1 "Sur l'approbation du prix de gros du gaz liquéfié pour les besoins domestiques" // Rossiyskaya Gazeta. 2008. 31 décembre.

Compte tenu des caractéristiques énumérées du commerce de gros, il serait correct de définir le commerce de gros comme un type d'activité commerciale d'entités économiques de marchés de matières premières associé à l'acquisition d'envois de marchandises en vue de leur utilisation ultérieure dans le cadre d'activités commerciales et de leur vente, en afin de réaliser un profit (y compris par la revente) ou à d'autres fins non liées à un usage personnel, familial, domestique ou similaire.

4.1.4. Marché de détail des produits de base

1. Caractéristiques des réseaux de commerce de détail. L'activité des entreprises de commerce de détail est liée à la vente de produits au consommateur final, qui est la dernière étape de sa promotion à partir de la sphère de la production. L'objet du commerce de détail n'est pas seulement la vente de marchandises, mais aussi les services commerciaux et la fourniture de des services supplémentaires acheteurs. Pour les acheteurs, le service commercial est déterminé par l'image de l'entreprise, la commodité et le temps minimal consacré à l'achat. Les services fournis s'accompagnent de l'achat de biens et, en plus, d'un service après-vente marchandises vendues. Par conséquent, le processus de vente au détail est composé de la vente ciblée de biens, du service client, des services de vente et d'après-vente.

Fonctions de vente au détail sont déterminées par son essence et sont les suivantes : 1) satisfaction des besoins de la population en biens ; 2) amener les marchandises aux acheteurs en organisant leur déplacement spatial et l'approvisionnement des points de vente ; 3) maintenir un équilibre entre l'offre et la demande ; 4) impact sur la production afin d'élargir la gamme et d'augmenter les ventes ; 5) Améliorer la technologie commerciale et améliorer le service client<1>.

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<1>Voir : Romanov A.N., Lukasevich I.Ya. Évaluation des activités commerciales de l'entrepreneuriat. M. : Finances et statistiques, 1996. S. 186.

Les principaux objectifs des activités commerciales des entreprises de vente au détail sont : 1) l'étude des demandes et des besoins de biens avec un focus sur le pouvoir d'achat ; 2) définition de la politique d'assortiment ; 3) création de relations économiques ; 4) formation et régulation des processus d'approvisionnement, de stockage, de préparation pour la vente et de vente de marchandises en liaison avec les objectifs de l'entreprise; 5) assurer un roulement donné des ressources matérielles et de main-d'œuvre.

Les relations dans le domaine du commerce de détail dans la Fédération de Russie sont réglementées normes droit civil . Tout d'abord, ce CivilcodeRF, qui définit un contrat de vente au détail comme un marché public et le réglemente de manière suffisamment détaillée conditions essentielles, le contrat d'approvisionnement (en tant que contrat de commerce de gros) n'est pas public, ses conditions essentielles sont donc pratiquement illimitées. Une autre loi importante qui détermine le régime juridique d'un réseau de commerce de détail est la loi de la Fédération de Russie "Sur la protection des consommateurs" <1>, qui réglemente la relation entre le vendeur et le citoyen-consommateur, compensant l'inégalité juridique, économique et professionnelle des parties au contrat en établissant un régime juridique préférentiel pour les consommateurs.

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<1>SZ RF. 1996. N 3. Art. 140.

Surveillance et contrôle de l'État pour le commerce de détail sont réalisées sur la base de :

1) Loi fédérale "Sur la protection de la concurrence", définissant les conditions dans lesquelles les entités commerciales relèvent du régime juridique de la réglementation antimonopole, et établit ses règles de base ;

2) Loi fédérale "sur la protection des droits entités juridiques et les entrepreneurs individuels au cours de la tutelle de l'état(contrôler)"<1>établir la procédure d'exécution des mesures de contrôle et limiter leur fréquence, y compris dans le commerce de détail;

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<1>SZ RF. 2001. N 33 (première partie). Art. 3436.

3) Loi fédérale "Sur la réglementation technique" <1>et adopté conformément à celui-ci règlements techniquesétablissant des exigences impératives pour les biens proposés à la vente par le fournisseur ou le vendeur, visant à assurer la sécurité de la vie et de la santé des acheteurs et à éviter qu'ils ne soient induits en erreur sur les caractéristiques essentielles de consommation des biens, et déterminant la procédure de confirmation de la conformité des biens avec ces exigences ;

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<1>SZ RF. 2002. N 52 (première partie). Art. 5140.

4) Lois fédérales "Sur la qualité et la sécurité produits alimentaires» <1>, "Ô réglementation de l'État production et chiffre d'affaires d'alcool éthylique, de produits alcoolisés et contenant de l'alcool"<2>, "Sur les restrictions détail et la consommation (boire) de la bière et des boissons à base de bière »<3>, "Sur la restriction du tabagisme"<4>établissant des restrictions aux droits du fournisseur et du vendeur concernant les droits de vendre et d'acheter des biens dont la circulation est restreinte, y compris ceux liés au placement d'installations commerciales qui effectuent la vente au détail d'alcools et de produits du tabac, et les autorités compétentes le pouvoir de l'État les sujets de la Fédération de Russie habilités à réglementer leur chiffre d'affaires commercial ;

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<1>SZ RF. 2000. N 2. Art. 150.

<2>SZ RF. 1995. N 48. Art. 4553.

<3>Loi fédérale n° 11-FZ du 7 mars 2005 « sur les restrictions à la vente au détail et à la consommation (boisson) de bière et de boissons à base de bière » // SZ RF. 2005. N 10. Art. 759.

<4>Loi fédérale du 10 juillet 2001 N 87-FZ "Sur la restriction du tabagisme" // SZ RF. 2001. N 29. Art. 2942.

5) Loi fédérale "À propos de principes généraux les organisations d'autonomie locale", conformément au paragraphe 1 de l'art. 14 dont, en tant qu'une des compétences des collectivités locales, est la création des conditions permettant d'offrir à la population municipalité prestations commerciales.

Conditions Législation actuelle relatives au commerce de détail figurent également dans statuts, dont les plus importantes sont Règlesvente de certains types de biens <1>, Règlesventes d'échantillons <2>, Règlesnégociation de commissions <3>et autres règles approuvés par décrets Gouvernement de la Fédération de Russie<4>. Les règles énumérées établissent également la responsabilité des vendeurs en cas de violation exigences obligatoires la législation en vigueur contenue dans les lois fédérales énumérées ci-dessus, ainsi que dans les règlements administratifs.

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<1>Décret du gouvernement de la Fédération de Russie du 19 janvier 1998 N 55 «Lors de l'approbation des règles de vente de certains types de biens, une liste de biens durables qui ne sont pas soumis à l'obligation de l'acheteur de lui fournir gratuitement pour la période de réparation ou de remplacement d'un produit similaire, et une liste de produits non alimentaires de bonne qualité, non remboursables ni échangeables produit similaire autres tailles, formes, dimensions, styles, couleurs ou configurations » // SZ RF. 1998. N 4. Art. 482.

<2>Décret du gouvernement de la Fédération de Russie du 21 juillet 1997 N 918 "portant approbation des règles de vente de marchandises selon des échantillons" // SZ RF. 1997. N 30. Art. 3657.

<3>Décret du gouvernement de la Fédération de Russie du 6 juin 1998 N 569 "portant approbation des règles pour le commerce à la commission de produits non alimentaires" // SZ RF. 1998. N 24. Art. 2733.

<4>Voir, par exemple: Décret du gouvernement de la Fédération de Russie du 15 décembre 1998 N 1493 «Sur l'approbation des règles d'accréditation des organisations fournissant des produits alcooliques pour la vente au détail et Restauration» // SZ RF. 1998. N 51. Art. 6307 ; du 6 juin 1998 N 569 "Sur l'approbation des règles pour le commerce de commission de produits non alimentaires" // SZ RF. 1998. N 24. Art. 2733.

La législation actuelle ne contient aucune norme facilitant la résolution des problèmes dans les relations entre vendeurs et fabricants, ainsi que d'autres fournisseurs de biens aux vendeurs. En raison de l'insuffisance soutien législatif marché de détail, la réglementation juridique des activités commerciales de ses sujets présente un certain nombre de lacunes importantes :

1) les autorités étatiques des entités constitutives de la Fédération de Russie n'ont pas le pouvoir de réglementer le commerce de détail, à l'exception de la réglementation de la vente au détail de produits alcoolisés, ce qui les décharge de la responsabilité de résoudre les problèmes d'infrastructure communs aux organisations commerciales de la région ;

2) une réglementation exclusivement fédérale ne contribue pas à atténuer les inévitables conflits d'intérêts entre la grande distribution (réseau) et les petites ou moyennes chaînes de distribution qui ne peuvent résister à la concurrence ;

3) les problèmes d'indemnisation des pertes par voie de recours en rapport avec le respect par le vendeur des exigences légales de l'acheteur qui lui a acheté des biens de qualité insuffisante auprès du grossiste, avec lequel il est lié par un contrat de fourniture de ces marchandises, ne sont pas réglementés par la loi ;

4) l'absence de réglementation légale du « droit d'entrée » fixé par les détaillants dans les réseaux de commerce de détail. Leur position dominante sur le marché peut conduire à une discrimination de certains grossistes, ce qui nécessite une réglementation juridique spéciale par le droit de la concurrence ;

5) de nombreux règlements (par exemple, les règles de vente) contiennent un certain nombre de restrictions aux droits des citoyens qui, conformément au paragraphe 3 de l'art. 55 de la Constitution de la Fédération de Russie ne devrait être établi que par des lois fédérales<1>.

———————————

<1>Note explicative au dossier sur le projet de loi fédérale N 494404-4 "Sur le commerce de détail" // SPS "Garant".

Pour éliminer les lacunes et les contradictions existantes dans la réglementation juridique dans le domaine du commerce de détail en Douma d'État a été présenté projet de loi fédérale N 494404-4 "Sur le commerce de détail", qui fournit:

1) étendre les pouvoirs des entités constitutives de la Fédération de Russie et donner aux gouvernements locaux le pouvoir de réglementer le commerce de détail ;

2) définition de la fonction de contrôle comme partielle par rapport à la supervision, qui ne prévoit pas l'application indépendante de sanctions en cas d'infractions ;

3) définition de la commande contrôle municipal et commander contrôle public dans le domaine du commerce de détail;

4) établissement de seuils spéciaux, nettement inférieurs aux seuils généraux, pour la domination des entités économiques et mesures spéciales réglementation antimonopole dans le domaine du commerce de détail;

5) conférant au vendeur le droit à une indemnisation pour les dommages causés par le fabricant ou un autre fournisseur par sa faute sans contrat pour la fourniture de ce produit entre eux ;

6) définition statut légal services de placement de marchandises par le vendeur conformément à la demande de son fournisseur ;

7) élever au niveau de la loi fédérale les exigences impératives pour les installations de vente au détail, le personnel, le processus commercial, l'organisation de certaines formes de commerce (libre-service, commerce à commission, vente à distance, etc.).

__________________
Chapitre 4. BASES DE FONCTIONNEMENT DES MARCHES DE MATIERES PREMIERES
4.1. Définition et concept des marchés de matières premières

concept marché des matières premières, ses caractéristiques et sa structure

Commençons du fait que le marché des marchandises est, d'une part, la sphère de l'échange des marchandises et, d'autre part, l'activité économique, un système d'actions organisationnelles et économiques visant à promouvoir les biens de la machine-outil au consommateur.

Ainsi, le marché des marchandises n'est rien de plus qu'une sphère d'échange de marchandises, caractérisée par la présence de relations sous la forme de vente de biens et le lieu de toute activité économique directement lié à la vente de marchandises.

Composition du marché des matières premières

Produit de base Le marché est principalement représenté par 3 éléments constitutifs. En général, dans la définition classique du concept, un tel marché n'est rien d'autre qu'une offre de produit, le prix d'un produit et, bien sûr, la demande de la population.

L'offre de produits est déterminée par la masse de marchandises envoyées à la vente. Ses principales sources comprennent la production de biens dans tout l'État, inventaire et les achats d'importation.

La demande ne peut être caractérisée que par le besoin solvable de la population de l'État. Cet élément du marché des matières premières est déterminé par les demandes des consommateurs, ainsi que par le montant qu'ils peuvent payer.

Le prix d'une marchandise n'est rien d'autre que l'expression en argent de la valeur d'une marchandise. Les concepts de coût et de prix diffèrent par un certain nombre de facteurs. Tout d'abord, et surtout, la valeur de la finance. Il est influencé par la valeur du métal le plus populaire en matière financière - l'or, à travers lequel s'exprime la valeur des autres biens, ainsi que la quantité d'argent en circulation et ne correspond pas au nombre d'or qu'ils remplacent.

Comment est classé le marché des matières premières ?

Produit de base Le marché a plusieurs classifications, l'une d'entre elles est basée sur des indicateurs géographiques. Selon eux, les marchés des produits de base des différentes régions sont distingués, qui, en règle générale, sont représentés par un sous-système des marchés des différents pays ou de leurs formations. L'aspect marchandise dans cette classification n'est pas distingué, car. il se compose d'agrégats.

Le marché des matières premières est divisé, en général, en marchés de produits semi-finis et de matières premières.

Par exemple, le marché des produits de base pour les matières premières industrielles sont les marchés de l'acier, tubes d'acier, platine, métal laminé, diamants, nickel, métaux précieux, médicaments, etc. Sur le marché des carburants, le marché du pétrole et des produits pétroliers est généralement distingué séparément, car ces biens sont traditionnellement les éléments commerciaux les plus importants sur les bourses de produits pétroliers.

Composition du marché des matières premières. En menant une étude sur le marché des matières premières, il convient de se concentrer sur la détermination du type de composition du marché de la classification des éléments en termes de nature et de conditions des transactions. La composition du marché -- un certain nombre de conditions qui déterminent ses caractéristiques fonctionnelles. La nature et le degré de monopolisation du marché des matières premières jouent un rôle important dans la création de sa structure.

Voici les options les plus basiques :

• un monopole. Il s'agit d'un système avec un vendeur et un nombre presque illimité d'acheteurs ;
• · le monopsone, lorsqu'un acheteur a le choix entre un nombre presque illimité de vendeurs.
• L'oligopsone, également déterminé par un nombre illimité de vendeurs, mais aussi par un certain nombre d'acheteurs ;
• polypsone et polypopie. Ces deux concepts peuvent être caractérisés par un état de concurrence sans restriction.

Une telle classification de la structure des marchés est assez abstraite, car de toute façon, il existe de nombreuses formes fonctionnelles sur le marché qui diffèrent par le degré de concurrence et de monopolisation de la lutte. Ainsi, le marché des matières premières est divisé en ouvert et fermé.

1. Approche objet - Marché s'entend comme une certaine sphère de circulation des marchandises.

2. Approche subjective - Marché est une institution qui assure la réalisation des transactions par l'acheteur et le vendeur.

3. Approche territoriale - Marché est un domaine spécifique dans lequel les transactions sont effectuées.

Le concept de structure de marché

Structure du marché est une caractéristique d'un marché particulier en termes des paramètres quantitatifs et qualitatifs suivants.

1) Le nombre et la taille des actions des entités économiques.
2) Le degré de similitude ou de différence entre les biens de diverses entités économiques.
3) Barrières à l'entrée et à la sortie du marché.

4) Disponibilité des informations sur le marché.

Types, structures de marché.
1. Concurrence parfaite.
2. Concurrence monopolistique.

3. Polygopole.
4. Monopole.

marché des matières premières

La définition est donnée dans la loi (FZ "On Protection of Competition").

marché des matières premières- il s'agit de la sphère de circulation des marchandises (y compris les marchandises de production étrangère), qui ne peuvent être remplacées par une autre marchandise, ou des marchandises interchangeables, à l'intérieur de laquelle (y compris géographique), en fonction de la possibilité ou de l'opportunité économique, technique ou autre, l'acheteur peut acheter les marchandises, et une telle possibilité ou opportunité est absente en dehors de celle-ci.

Les autorités antimonopole analysent et évaluent l'état de l'environnement concurrentiel sur les marchés des produits de base.

Pour déterminer le degré de concentration sur un marché particulier

Décrire les formes et les méthodes possibles pour influencer le cholestérol en agissant sur ces marchés

Etapes d'analyse et d'évaluation de l'état de l'environnement concurrentiel

1. Détermination de l'intervalle de temps pour la recherche du marché des matières premières (prospective, rétrospective).

2. Définir les frontières des produits du marché des matières premières.

3. Définition d'une limite géographique.

4. Détermination de la composition des entités économiques sur le marché des matières premières.

5. Calcul du volume du marché des matières premières et de la part d'une entité économique sur le marché des matières premières.

6. Déterminer le niveau de concentration du marché des matières premières.

7. Détermination des barrières à l'entrée sur le marché des matières premières.

8. Déterminer l'état de la concurrence sur le marché.

Quelle est la source d'information pour l'analyse et l'évaluation de l'environnement concurrentiel ?

Informations reçues des autorités statistiques

Le marché est un concept à multiples facettes. Il existe deux approches principales pour sa définition. La première repose sur la répartition des contenus politiques, idéologiques et philosophiques : le marché est vu comme un mode d'organisation de la production sociale, du comportement des entités économiques et de la pensée. La deuxième approche se concentre sur son contenu économique spécifique : le marché est vu comme un mécanisme qui combine l'offre et la demande pour assurer les processus d'achat et de vente de biens à un moment donné et dans Un certain endroit. Sur cette base, les principaux éléments du marché sont : les sujets (vendeurs, acheteurs, fournisseurs, intermédiaires, etc.), les objets (biens, services, moyens de paiement, etc.), les relations (échange, partenariat, concurrence, etc. ), environnement (naturel, social, culturel, etc.).

La relation de base la plus importante des sujets marchands est l'interaction concernant l'échange de biens contre une valeur équivalente en termes de bénéfices. L'équivalence est établie sous la forme d'un accord amiable entre le vendeur et l'acheteur. Idéalement, un tel accord est réalisé avec une entière satisfaction mutuelle des participants à l'échange. Au cœur de ce processus se trouve l'idée de satisfaction des besoins.

Besoin -- un besoin, un besoin de quelque chose qui doit être satisfait. Sur le marché, les besoins sont exprimés sous la forme demande. C'est une forme de manifestation du besoin d'un produit, à condition en liquide. Une telle demande est appelée solvable.

Il est tout à fait naturel que chaque entreprise individuelle s'intéresse à la demande de ses propres biens. Il est inutile de parler de demande indépendamment d'un marché spécifique. Par conséquent, dans le marketing pratique, le concept abstrait de marché ne s'applique pas. Le marché est toujours spécifique. Les marchés des matières premières sont variés et il n'y en a pas deux qui se ressemblent. Chacun d'eux est caractérisé par sa propre combinaison de facteurs et de conditions qui déterminent le rapport de l'offre et de la demande. Ainsi, avant de prendre toute décision de commercialisation, l'entreprise doit déterminer quel est le marché pour elle. Ce n'est que par une compréhension claire du marché d'un produit particulier que l'on peut déterminer l'ensemble des sujets et des objets opérant dans une sphère d'échange donnée, c'est-à-dire identifier les concurrents réels et potentiels, les intermédiaires, les consommateurs, les termes de l'échange, les biens vendus, ce qui est extrêmement important pour organiser des activités de marketing efficaces.

Le choix du marché repose sur divers aspects de sa structuration. Par conséquent, en marketing, la classification des marchés est effectuée à l'aide d'un large éventail de fonctionnalités. Notons seulement les plus importants, qui sont d'une importance primordiale pour les besoins de l'utilisation pratique.

Classification du marché

Selon le rapport de l'offre et de la demande, on distingue un marché de vendeurs et un marché d'acheteurs.

marché des vendeurs se produit lorsque la demande dépasse largement l'offre. Dans le même temps, les ventes ne représentent pas beaucoup d'efforts pour le vendeur : dans des conditions de demande excédentaire (déficit), les marchandises seront toujours vendues. Et, par conséquent, il est absolument inopportun pour lui de s'engager dans des recherches, car cela n'entraînera que des coûts supplémentaires.

Une situation complètement différente est typique pour marché de l'acheteur. C'est possible lorsque l'offre dépasse la demande existante. À ce cas ce n'est plus le vendeur qui dicte ses conditions, mais l'acheteur. Le marché de l'acheteur est concurrentiel. Cela oblige le vendeur à faire des efforts importants pour vendre ses biens. C'est le marché de l'acheteur qui est une condition indispensable à l'application du concept de marketing.

Du point de vue caractéristiques spatiales(couverture territoriale) répartir les marchés :

local(local);

régional(à l'intérieur du pays);

National;

régional par groupe de pays(par exemple, Amérique du Nord, Amérique latine, Europe de l'Ouest, pays de la CEI, pays baltes, etc.) ;

monde.

Le problème de la couverture territoriale du marché est résolu par l'entreprise, en fonction de sa situation financière ou des caractéristiques du produit offert. La disponibilité d'une infrastructure appropriée est tout aussi importante. Le passage d'un niveau du marché à un autre est une forme de diversification et s'effectue généralement dans un processus de concurrence féroce.

Les marchés des matières premières diffèrent la nature de l'utilisation finale du produit. Par ce signe se distingue : marché des biens de consommation, marché des biens industriels, marché des services. Tous peuvent être classés en fonction d'un certain nombre de caractéristiques. Ainsi, le marché des biens de consommation se différencie par leurs types spécifiques (par exemple, alimentaires et non alimentaires), groupes de produits (chaussures, vêtements, électroménagers, etc.), sous-groupes de produits (marché du cuir, du caoutchouc, de la chaussure feutrée), etc. La spécificité de l'étude du marché des biens de consommation tient au fait qu'ils s'adressent à de nombreux consommateurs individuels. grande attention dans de telles études est consacrée à l'étude des goûts, des demandes, des préférences et du comportement des consommateurs.

Une caractéristique des biens industriels (matières premières, produits semi-finis, équipements, etc.) est leur relation étroite avec processus de production. Une importance particulière dans l'étude de ces marchés est accordée à l'étude de la relation entre les acheteurs potentiels et les producteurs de biens.

Le marché des services est l'un des plus prometteurs et couvre un large éventail d'activités : des transports, du tourisme, des communications aux assurances, des prêts et de l'éducation. La chose commune qui unit différentes espèces activité de travail dans la prestation de services, c'est la production de telles valeurs d'usage, qui pour la plupart n'acquièrent pas de forme matérialisée. Le marché des services a un certain nombre traits spécifiques qui définissent une approche spécifique des activités marketing.

en fonction, dépendemment des besoins déterminer la demande des biens pertinents, les marchés peuvent être de détail et de gros.

Marché de détail (consommation) -- c'est un marché d'acheteurs qui achètent des biens pour un usage personnel (familial, domestique). Elle est hétérogène : différente en termes de revenus, de niveau de consommation, statut social, âge, nationalité, pratiques culturelles, etc. groupes de population. En conséquence, chacun de ces groupes a ses propres demandes, ses exigences pour les biens (leur qualité, leur prix, etc.), sa propre réaction à l'apparition d'un produit particulier, à la publicité. Par conséquent, l'entreprise doit déterminer la faisabilité de travailler avec chaque groupe de consommateurs sur le marché qu'elle va desservir.

marché de gros, ou le marché des entreprises, est le marché des personnes ou des organisations qui achètent des biens pour leur utilisation ultérieure dans le processus de production, de revente ou de redistribution. Conformément à cela, nous pouvons parler des variétés suivantes du marché de gros : 1) le marché des entreprises qui achètent des biens pour leur transformation ultérieure ; 2) le marché des vendeurs intermédiaires ; 3) le marché des institutions étatiques.

Le marché des entreprises qui achètent des biens pour leur transformation ultérieure (production d'autres biens) se caractérise par des acheteurs nombreux mais peu nombreux, leur relative concentration géographique et l'organisation des achats par des professionnels (acheteurs, services logistiques, etc.).

Une caractéristique du marché des revendeurs est qu'il est représenté principalement par des détaillants et des grossistes. Lors de l'interaction avec les entreprises intermédiaires, il convient de prendre en compte leurs caractéristiques liées aux spécificités des tâches auxquelles elles sont confrontées.

Le marché des institutions publiques se compose d'organisations qui achètent des biens pour assurer l'exécution de leurs fonctions, en raison de la solution de divers problèmes sociaux, politiques et autres. Caractéristique marché des institutions publiques (écoles, hôpitaux, armée, etc.) est que les achats se font aux dépens des budgets de l'État et des collectivités locales. Une grande partie de tous les achats sont effectués par le gouvernement. L'éventail des achats effectués pour le compte d'organismes gouvernementaux est extrêmement large et comprend l'achat de produits allant des biens de consommation et des produits agricoles à divers types d'armes. Une autre caractéristique de ce marché, qui doit être prise en compte lors de l'interaction avec organismes gouvernementaux, est l'attention et le contrôle accrus de ce domaine d'activité par le public.

Ainsi, le marché de gros a une plus grande capacité que celui de détail ; il se caractérise par un nombre relativement restreint d'entités qui y opèrent, la prédominance d'achats en gros lots et une concentration importante sur le marché de la consommation. La caractéristique la plus importante à prendre en compte lors de l'entrée sur le marché des entreprises est le fait que les achats sont effectués en leur nom par une personne spécifique, dont la prise de décision est influencée par de nombreux facteurs faisant l'objet d'une étude marketing.

La classification des marchés en termes de structure organisationnelle. Ce dernier est déterminé par les termes de l'échange et la nature de la relation entre vendeurs et acheteurs et détermine la division des marchés en marchés fermés et marchés ouverts.

Marché fermé -- c'est un marché où vendeurs et acheteurs sont liés par des relations non commerciales, une dépendance juridique et administrative, un contrôle financier, relations contractuelles qui ne sont pas de nature purement commerciale. Un tel marché est dominé par diverses mesures et formes de réglementation, et les prix sont relativement stables.

marché ouvert- la sphère de l'activité commerciale ordinaire, où le cercle des vendeurs et des acheteurs indépendants n'est pas limité. L'absence de liens non marchands entre vendeurs et acheteurs prédétermine la relative indépendance des relations entre eux.

en fonction, dépendemment de l'évaluation du marché distinguer les marchés suivants : en développement, en déclin, stable, instable, stagnant. Chacun d'eux détermine les spécificités de la politique d'utilisation des ressources financières et des placements à court terme. Dans une situation favorable, l'entreprise met en œuvre une stratégie d'attaque, investit dans l'élargissement de la gamme de produits et l'augmentation de leurs volumes de production. La conjoncture défavorable se concentre sur les tactiques défensives d'économie de ressources et d'attente, voire parfois de sortie de ce marché.

L'évaluation du marché de l'état du marché est organiquement combinée avec l'évaluation qualitative. Pour une représentation plus claire et plus visuelle de la classification des marchés par structure qualitative Regardons la figure 1.

Figure 1. Structure qualitative du marché : a - l'ensemble du marché ; b - marché potentiel

Marché potentiel représente ici 10% de la population (pays, région, région, etc.). Il se compose d'acheteurs intéressés par l'achat de biens. En attendant, une envie ne suffit pas, il faut avoir les moyens d'acheter. Les acheteurs payants devraient avoir accès à des produits qui peuvent satisfaire leurs besoins. Si les conditions ci-dessus sont remplies, alors nous pouvons parler de marché réel. Parmi ses acheteurs, il convient d'exclure ceux qui, pour une raison ou une autre (restrictions législatives, état de santé) ne réalisent pas leur intérêt à marché qualifié. Ce dernier dans la figure 1 représente 20 % du marché potentiel ou 50 % du marché réel. L'entreprise sert activement 10% des acheteurs du marché potentiel, qui ont la possibilité de choisir parmi toute la variété de produits proposés, y compris par des concurrents.

Marché maîtrisé forment des acheteurs qui préfèrent les biens de cette entreprise. Dans notre exemple, ils ne représentent que 5% du marché potentiel et 50% de celui desservi.

Une telle classification est utile pour la planification marketing : insatisfaite de la taille des ventes, l'entreprise considère les prospects et choisit des outils pour élargir le marché - et surtout en servant sa part.

Du point de vue caractéristiques et contenu des activités de marketing les marchés suivants se distinguent :

cible, ceux. le marché sur lequel l'entreprise met en œuvre ou a l'intention de mettre en œuvre ses objectifs ;

Dénudé, ceux. n'ayant aucune perspective de vente de certains biens ;

de base, ceux. le marché où est vendue la majeure partie des biens de l'entreprise ;

Additionnel, sur lequel la vente d'un certain volume de marchandises est assurée;

croissance, ceux. avoir de réelles opportunités de croissance des ventes ;

en couches, dans lequel les opérations commerciales sont instables, mais il existe des perspectives d'en faire un marché actif sous certaines conditions (cependant, il peut aussi devenir infructueux).

Ainsi, la classification selon certains critères permet d'approfondir la recherche marketing d'un marché de produits de base particulier, dans le but de déterminer les conditions dans lesquelles la satisfaction la plus complète de la demande de biens est assurée et les conditions préalables à leur vente effective sont créées. . Conformément à cela, la tâche principale de l'étude du marché est d'évaluer sa conjoncture.

2. Essence et signification de la politique des produits de base

Pour mener à bien une activité sur le marché, une politique de produits détaillée et bien pensée est nécessaire. Le fait est que les décisions relatives aux produits dominent le développement et la mise en œuvre du mix marketing.

L'objectif principal de la politique des produits de base est de développer des orientations pour optimiser la gamme de produits et déterminer la gamme de produits la plus préférable pour un fonctionnement réussi sur le marché et assurer l'efficacité de l'entreprise dans son ensemble.

L'assortiment est un ensemble de biens formé selon certaines caractéristiques. L'assortiment est un ensemble de biens destiné à :

· pour un certain domaine d'application (équipements radio-électroniques domestiques, chaussures, vêtements, etc.) ;

· ventes dans des entreprises commerciales spécifiques (grands magasins, grands magasins, supermarchés, magasins spécialisés, etc.);

La gamme de produits est spécifiée par leurs types, variétés, noms, etc.

Type - un ensemble de marchandises qui diffèrent par leur objectif individuel et leurs caractéristiques d'identification. Très souvent, le type de produit est déterminé par son apparence et, pour les aliments, par son goût, son odeur et sa texture. Bien que ces signes ne soient pas inconditionnels, en raison de leur disponibilité et de leur simplicité, ils sont le plus souvent utilisés dans la pratique. Ainsi, les types de produits sucrés - caramel et bonbons - diffèrent principalement par leur apparence et leur consistance (structure). Ils ont comme usage général-- satisfaction des besoins d'un goût sucré agréable, et individuel -- le besoin d'une consistance différente.

Variété - un ensemble de marchandises du même type, différant par un certain nombre de caractéristiques particulières. Ainsi, par exemple, il existe deux variétés de caramel - bonbons et farcis.

Nom - un ensemble de marchandises un certain genre qui diffèrent des marchandises du même type par leur propre nom (nom) et caractéristiques individuelles conditionnée par la sélection des matières premières, des matériaux, ainsi que la technologie de conception et de production. Le nom des marchandises peut être nominatif et marqué.

Le nom nominal est le nom nominal généralisé des marchandises produites par différents fabricants (par exemple, le pain "Borodinsky", "Surazhsky", "Narochansky", etc.).

Nom de marque - (marque déposée) le nom individuel du produit fabriqué par une entreprise particulière (par exemple, vin mousseux Abrau-Durso, voitures Mercedes, etc.).

Une marque, un modèle ou une taille spécifique d'un produit commercialisé par une entreprise est appelé un élément de campagne.

En règle générale, une entreprise propose un ensemble d'articles de gamme interdépendants, qui forment un groupe de gammes. La totalité des marchandises d'un groupe de gammes distinct dans le marketing est assez souvent considérée comme une gamme de produits ou une gamme de produits.

La nomenclature des marchandises comprend tous les groupes de gammes proposés par une entreprise particulière. Par exemple, pour une raffinerie de pétrole, l'essence A-76 est un article d'assortiment. L'ensemble des carburants produits (essence A-76, essence A-93, essence A-95, carburant diesel) forme le groupe de gamme "carburant". La nomenclature des marchandises de l'entreprise se compose de plusieurs groupes de gammes: "carburant", "huiles et lubrifiants", "hydrocarbures aromatiques", etc.

Au cœur de la politique des produits de base des entreprises à orientation marketing se trouve la détermination de la gamme optimale de produits. Cela signifie l'inclusion dans la nomenclature des marchandises des biens dont la production et la vente, d'une part, sont axées sur les besoins du marché et, d'autre part, ont un effet positif sur l'offre l'efficacité économique activités de l'entreprise dans son ensemble, lui rapportent des bénéfices et contribuent à la réalisation d'autres objectifs.

L'absence d'une politique produit détaillée conduit à l'instabilité de la structure d'assortiment due à l'influence des changements aléatoires ou à court terme des facteurs permanents, à la perte de contrôle sur la compétitivité et l'efficacité commerciale des biens. Les décisions de marketing opérationnel prises dans de tels cas reposent souvent uniquement sur l'intuition, et non sur un calcul sobre prenant en compte les intérêts à long terme. Au contraire, une politique produit bien pensée permet non seulement d'optimiser le processus de mise à jour de l'assortiment, mais sert également d'indicateur pour la direction de l'entreprise de la direction générale des actions pouvant corriger les situations actuelles.

Lors de la formation de la politique de matières premières d'une entreprise, ils procèdent tout d'abord de deux principes complémentaires et mutuellement exclusifs: la synergie (ou interconnexion interne) et la flexibilité stratégique (ou conglomérat).

La mise en œuvre d'une politique efficace des produits de base est associée à deux problèmes majeurs. Premièrement, l'entreprise doit organiser rationnellement le travail au sein de la gamme de produits existante et, deuxièmement, développer de nouveaux produits à l'avance. Par conséquent, la formation et la mise en œuvre d'une politique des produits de base permettent de résoudre les tâches fondamentales liées à :

· gestion des assortiments de marchandises ;

développement et lancement de nouveaux produits sur le marché ;

marque, emballage, étiquetage;

Organisation du service maintenance des biens.

Les activités d'un grand nombre d'entités économiques engagées dans la production et la vente de biens, d'autres types d'entreprises, sont rationalisées et développées sous l'influence des exigences du marché. Le marché constitue l'environnement économique du commerce et des autres entreprises. Il s'agit d'un mécanisme socio-économique complexe qui nécessite une étude et une amélioration continue.

L'économie de marché est constituée d'un ensemble de secteurs marchands interdépendants : le marché du travail, le marché des capitaux, la bourse, le marché des assurances, etc. Le travail de tous ces secteurs est régulé par des mécanismes et des institutions de marché et, en même temps, est soumis aux exigences du système juridique.

La base d'une économie de marché est marché des marchandises en tant que système d'entités économiques et de leurs relations, dont le but est l'achat et la vente de biens. A travers les relations marchandes, la vente des biens s'effectue, la reconnaissance du caractère social du travail qui les crée est assurée. Dans le cadre du marché des marchandises, se déroule le processus de circulation des marchandises, un ensemble d'actes interdépendants d'achat et de vente d'une masse de biens créés dans divers domaines d'activité économique.

La formation de relations de marché en Russie nécessite la formation de la structure du marché des produits de base et de l'infrastructure qui le dessert.

Structure du marché des matières premières est un ensemble de liens unis par des relations contractuelles et économiques impliqués dans la promotion des biens des fabricants aux consommateurs. Dans le Programme global pour le développement de l'infrastructure des marchés des produits de base dans la Fédération de Russie pour 1998-2005, approuvé par le décret du gouvernement de la Fédération de Russie du 15 juin 1998 n° 593, le marché des produits de base est considéré comme un système de les sujets et leurs relations (producteurs, consommateurs, intermédiaires et organismes qui assurent leur relation), dont la finalité est d'assurer la circulation des biens d'utilisation finale et des finalités industrielles et techniques.

Le marché des matières premières, à son tour, est généralement divisé en différents secteurs. À le marché du consommateur il est proposé d'attribuer le marché de l'alimentation, des biens socialement significatifs et médicaments(Voir : Décret du gouvernement de la Fédération de Russie du 12 octobre 1998 n° 1190 « Sur les mesures visant à stabiliser le marché de consommation de la Fédération de Russie »).

Le droit commercial régit les activités marché de gros des matières premières. Le marché de gros des produits de base est formé par les actions interdépendantes des fabricants de biens, du commerce de gros et des organisations intermédiaires pour la vente de biens, ainsi que du commerce de détail et d'autres organisations et entrepreneurs individuels qui achètent des biens à des fins commerciales et de production ou pour assurer leurs propres activités. .

L'amélioration de la structure du marché des matières premières est réalisée sous l'influence directe de la loi. Il existe diverses lois fédérales, décrets du président de la Fédération de Russie et décrets du gouvernement de la Fédération de Russie sur les questions de construction d'un système de marché relations économiques, la formation d'un marché des matières premières. Certains actes juridiques sont polyvalents et complexes.

Ainsi, par arrêté du gouvernement de la Fédération de Russie du 15 août 2003 n ° 1163-r, le «Programme de développement socio-économique de la Fédération de Russie à moyen terme (2003-2005)» a été approuvé. Comme l'une des principales orientations, le programme prévoit la suppression des obstacles qui entravent l'activité entrepreneuriale, l'adaptation des conditions institutionnelles et des infrastructures du marché aux besoins des entreprises, la promotion du développement des petites entreprises et d'autres solutions pour développer la structure du marché. Un ensemble de mesures pertinentes est également prévu par le décret du gouvernement de la Fédération de Russie du 30 octobre 1997 n ° 1373 «sur la réforme des entreprises et autres organisations commerciales».

Les acteurs du marché sont divisés en trois groupes principaux : 1) fabricants de biens ; 2) commerce de gros et autres organisations intermédiaires ; 3) les organisations de commerce de détail et les organisations de consommateurs.

Le processus de transition vers les relations de marché a entraîné des changements dans les objectifs de l'activité, dans la structure interne de chacun des types nommés de participants aux activités commerciales.