القسم الثاني. الإطار التنظيمي والقانوني لتنظيم الأنشطة التجارية

الفصل الرابع: أسس عمل أسواق السلع

4.1 تعريف ومفهوم أسواق السلع

الاقتصاد ، وكذلك النشاط الاقتصادي، هي حركة مستمرة للتدفقات الجماعية للسلع التي يتم إنتاجها وتسليمها للمستهلكين في الأماكن النائية حيث يحتاج الناس إليها. تتوسط أسواق المال حركة السلع في الإنتاج والتداول ، أوراق قيمةوالمعلومات والمعرفة و أحدث التقنيات. إل. ويشير أندريفا إلى أن "سوق السلع الأساسية يتكون من أسواق لمجموعة متنوعة من السلع التي تختلف في خصائصها وخصائصها ودرجة الخطر على حياة السكان وصحتهم ، مما يؤثر على معدل دورانهم. تعتبر دراسة النظام القانوني للسلع المختلفة من المهام الرئيسية للقانون التجاري "<1>.

———————————

<1> قانون تجاريروسيا: Textbook / L.V. أندريفا. الطبعة الثانية ، المنقحة. وإضافية ص 35 - 36.

سوق السلع هو مجال تداول البضائع التي ليس لها بدائل أو سلع قابلة للتبديل على أراضي الاتحاد الروسي أو جزء منه ، ويتم تحديدها على أساس القدرة الاقتصادية للمشتري لشراء البضائع في الإقليم المعني وغياب هذه الفرصة خارجه.<1>.

———————————

<1>أمر الخدمة الفيدرالية الروسية لمكافحة الاحتكار بتاريخ 25 أبريل 2006 N 108 "بشأن الموافقة على إجراء تحليل وتقييم حالة البيئة التنافسية في سوق السلع" // BNA FOIS. 2006. N 32.

يقدم قانون الضرائب للاتحاد الروسي تعريفًا لسوق السلع قريبًا من ذلك.<1>، بواسطة سوق البضائعيتم التعرف على مجال تداول هذه البضائع ، ويتم تحديده على أساس إمكانية المشتري (البائع) حقًا وبدون أهمية تكاليف اضافيةشراء (بيع) البضائع في أراضي الاتحاد الروسي الأقرب إلى المشتري أو خارج الاتحاد الروسي. وبالتالي ، يمكن وصف السوق بأنه مجال المعاملات للتعويض بين المشتري والبائع ، والنتيجة هي بيع البضائع مقابل معادل نقدي أو ممتلكات أخرى. يشير السوق إلى فرصة حقيقية لأي مشترٍ لشراء المنتج المطلوب في وقت مناسب له دون تكاليف إضافية كبيرة ، مما يؤدي إلى زيادة كبيرة في إجمالي التكاليف في إقليم الاتحاد الروسي الأقرب إلى موقعه أو خارجه.

———————————

العناصر الرئيسية التي تحدد استقلالية سوق السلع <1>والسماح بتحليل وتقييم بيئتها التنافسية هي:

———————————

<1>البند 3 من الأمر الصادر عن FAS Russia بتاريخ 25 أبريل 2006 N 108 "بشأن الموافقة على إجراء تحليل وتقييم حالة البيئة التنافسية في سوق السلع".

1. حدود المنتج في سوق السلع ،تحديدها هو إجراء لتحديد خصائص المستهلك لمنتج أو منتجات بديلة وتشكيل مجموعة منتجات (مجموعة من المنتجات التي تعتبر أسواقها سوقًا واحدًا للمنتجات) بناءً على رأي المشترين (وفي بعض الحالات البائعين) حول قابلية التبادل للسلع التي تشكل مجموعة منتجات واحدة. يتم تحديد هذا الرأي نتيجة لمسح للمشترين (البائعين). يتم إجراء المسح من قبل مجموعات المشترين (البائعين) ، والتي تختلف في طرق المشاركة في تداول البضائع (الجملة ، مشتري الجملة الصغير (البائع) ، مشتري كمية واحدة من البضائع ، تجارة التجزئة ، بيع البضائع بموجب انكماش).

2. الحدود الجغرافية لسوق السلع ،إنشاء التي تحدد الطلب على السلع. تتوسع الحدود الجغرافية للسوق مع زيادة درجة تفرد المنتج وتعقيده ، وتضيق مع الاتصالات غير المطورة والمكلفة ، وعمر الخدمة المحدود ، ودرجة عالية من توحيد المنتج. في جوهرها ، إنها منطقة متكاملة اقتصاديًا حول مدينة مركزية أو رئيسية. الحركة المنتظمة للناس هي أقوى مقياس للتكامل. ومع ذلك ، يجب أن يكون المعيار الرئيسي لتحديد الحدود الإقليمية للسوق هو طلب السكان. وبالتالي ، يجب فهم حدود سوق السلع الأساسية على أنها حدود المنطقة التي يكون بعدها الطلب على المنتج والطلب عليه غير مجدي اقتصاديًا من وجهة نظر المستهلكين المحتملين. عند تحديد الحدود الجغرافية لسوق السلع الأساسية ، يتم أخذ العديد من العوامل في الاعتبار ، على وجه الخصوص ، إمكانية نقل البضائع بين المناطق ، والتوافر عربةلنقل المشتري إلى البائع ، وغياب القيود الإدارية على استيراد أو تصدير البضائع في المنطقة المحددة ، ومستوى مماثل من أسعار السلع ذات الصلة داخل حدود هذا السوق. وفقًا لمعيار الحدود الجغرافية ، يمكن تقسيم السوق إلى محلي وإقليمي وأقاليمي وكل روسي.

3. تكوين الكيانات الاقتصادية العاملة في سوق السلع ،والتي تشمل الكيانات الاقتصادية التي تبيع باستمرار أو تنتج داخل حدودها نوعًا معينًا من المنتجات خلال فترة زمنية معينة. قد يشمل تكوين الكيانات الاقتصادية العاملة في السوق ما يلي:

أ) البائعين المحتملين- الأفراد والكيانات القانونية الذين يمكنهم ، في غضون ما لا يزيد عن عام ، في ظل ظروف دوران عادية ، في حالة عدم وجود انتهاكات لقوانين الاتحاد الروسي ودون تكاليف إضافية ، دخول سوق السلع هذه ؛

ب) بائعي البضائع ،قابل للتبديل مع هذا المنتج للإنتاج.

4. حصة الكيانات التجارية في السوق ،والتي يتم تعريفها على أنها النسبة ، معبرًا عنها كنسبة مئوية ، من المؤشر الذي يميز حجم كتلة السلع التي يوفرها هذا الكيان الاقتصادي لسوق السلع قيد النظر ، إلى المؤشر الذي يميز حجم سوق السلع قيد النظر. منذ الفقرة 8 من الجزء 1 من الفن. 23 من قانون كازاخستان يتطلب الاحتفاظ بسجل للكيانات الاقتصادية التي لديها حصة سوقية لمنتج معين تزيد عن 35 ٪ أو تحتل مكانة مهيمنة في السوق لمنتج معين ، حكومة روسيا وافق الاتحاد على القواعد<1>تشكيل وصيانة سجل للكيانات الاقتصادية التي لديها حصة سوقية لمنتج معين بما يزيد عن 35٪ أو تحتل مركزًا مهيمنًا في سوق منتج معين ، إذا كانت هناك حالات تتعلق بمثل هذه القوانين الفيدرالية للسوق. الاعتراف بالمركز المهيمن للكيانات الاقتصادية.

———————————

<1>المرسوم الصادر عن حكومة الاتحاد الروسي بتاريخ 19 ديسمبر 2007 رقم 896 "بشأن الموافقة على قواعد تشكيل وصيانة سجل كيانات الأعمال التي لديها حصة سوقية لمنتج معين في مبلغ يزيد عن 35 بالمائة أو تحتل مركزًا مهيمنًا في السوق لمنتج معين ، إذا تم إنشاء حالات تتعلق بالاعتراف بالمركز المهيمن للكيانات الاقتصادية "// SZ RF فيما يتعلق بمثل هذه القوانين الفيدرالية للسوق. 2007. عدد 52. فن. 6480.

5. حجم سوق السلع ،مؤشر الحساب الرئيسي الذي هو حجم المبيعات أو التسليم في سوق السلع قيد النظر. تُستخدم مؤشرات أخرى في الحالات التي تجعل من الممكن ، بسبب تفاصيل الصناعة ، توصيف وضع الكيانات الاقتصادية في سوق السلع قيد النظر بدقة أكبر من وجهة نظر المنافسة.

6. مستوى تركيز سوق المنتجيتم الكشف عنها على أساس تحليل عمليات التركيز التي يتم تحديدها باستخدام معاملات ومؤشرات إحصائية خاصة. قاعدة المعلومات لحساب معاملات التركيز هي تسمية السلع ، والتي تتوافق تقريبًا مع تسميات الإنتاج الصناعي الرئيسي.

7. معوقات الدخول إلى سوق السلع- هذه هي الظروف أو الإجراءات التي تمنع أو تعيق وتقيد الكيانات الاقتصادية من بدء الأنشطة في سوق السلع. كقاعدة عامة ، تشمل حواجز الدخول إلى سوق السلع أنواعًا معينة من القيود الاقتصادية والإدارية ، واستراتيجية سلوك الكيانات الاقتصادية العاملة في السوق ، بما في ذلك الاستثمار في الطاقة الإنتاجية الزائدة وزيادة التكاليف على المشتري المرتبطة بتغيير البائع ، وجود كيانات اقتصادية تعمل في موضوعات السوق لكيانات اقتصادية متكاملة رأسياً.

أساسي وظائف أسواق السلعنكون:

1) التسعيربما أن آلية تحديد أسعار السوق هي طريقة فريدة للتواصل ونشر المعلومات وغيرها من المعلومات المهمة الضرورية لأي شخص في المجال الاقتصادي ؛

2) منافسة. كتب رجل الدولة والشخصية السياسية المعروفة في ألمانيا ، لودفيج إيرهارد ، أن "الدولة يجب أن تتدخل في حياة السوق فقط بالقدر الذي يكون فيه ضروريًا للحفاظ على تشغيل آلية المنافسة أو للسيطرة على تلك الأسواق التي شروط المنافسة الحرة تمامًا غير مجدية "<1>.

———————————

<1>إرهارد ل. الرفاهية للجميع. م ، 1991. س 161.

4.1.1. أنواع أسواق السلع

يتم تصنيف أسواق السلع على أسس مختلفة:

حسب هيكل اقتصاد الدولة: الأسواق التجارية للبلدان ذات اقتصادات الكفاف ، والبلدان - المصدرة للمواد الخام والبلدان الصناعية والبلدان الصناعية ؛

حسب مستوى الدخل وطبيعة توزيعه في الدولة: البلدان والمناطق ذات الدخل المنخفض ، والبلدان والمناطق ذات الدخل المرتفع ، والبلدان ذات الدخل المنخفض والمتوسط ​​والمرتفع ، والبلدان ذات الدخل المتوسط ​​في الغالب ؛

من خلال التغطية الإقليمية: داخلي ، وطني ، إقليمي ، عالمي ؛

حسب السلعة والصناعة: الآلات والمعدات والمواد الخام المعدنية والوقود والمواد الخام الزراعية والأغذية ومنتجات الغابات ؛

في مجال الإنتاج الاجتماعي: سلع إنتاج المواد (المواد الخام ، المواد الغذائية ، الآلات ، المعدات) ، سلع الإنتاج غير المادي (إنجازات العلم ، التكنولوجيا ، المعرفة ، الأعمال الفنية ، الكتب ، إلخ) ؛

حسب طبيعة الاستخدام النهائي للبضائع: أسواق السلع الصناعية والسلع الاستهلاكية ؛

من خلال فترة استخدام البضائع: السلع المعمرة وغير المعمرة والتي يمكن التخلص منها ؛

على الهيكل التنظيمي لأسواق السلع: السوق العالمية (المفتوحة والمغلقة) ، السوق المحلية (الجملة والتجزئة).

لأغراض القانون التجاري ، تتم دراسة الهيكل التنظيمي للأسواق التجارية ، لأنه ، من ناحية ، يشكل الأساس للتنظيم القانوني للعلاقات في مجال التجارة ، ومن ناحية أخرى ، يعد بمثابة علامة مؤهلة لفصل موضوع التنظيم القانوني للنشاط التجاري.

الهيكل التنظيمي للأسواقتتشكل حسب ظروف التجارة في أسواق السلع وطبيعة مجموعات البائعين والمشترين. هناك قطاعان في السوق المحلي: تجارة الجملة والتجزئة. سوق الجملةهي أحد أشكال تداول السلع ، والتي يتم من خلالها تنفيذ العلاقات الاقتصادية بين الكيانات الاقتصادية في مجال ترويج البضائع من الشركة المصنعة إلى شبكة تجارة التجزئة. إنه رابط نقل بين المنتجين وتجار التجزئة. السمات المميزة لتجار الجملة مع المنتجين هي وجود علاقات ائتمانية وغياب العلاقات مع المستهلكين النهائيين. سوق التجزئةهو شكل من أشكال تداول السلع يتم من خلاله تلبية الاحتياجات المختلفة المستخدمين النهائيينالبضائع على أساس أسعار التجزئة.

يسمح لنا التصنيف أعلاه لأسواق المنتجات بتعميق طبيعة البحث الإضافي لسوق منتج معين بناءً على الميزات المحددة للمنتج نفسه وطبيعة إنتاجه واستخدامه النهائي ، الهيكل التنظيميالمبيعات والانتماء الإقليمي للمشروع والسوق قيد الدراسة. ومع ذلك ، يجب ألا يغيب عن الأذهان أنه مع أي نهج لتصنيف الأسواق ، تكون الحدود بينهما غير واضحة ولها طابع شرطي للغاية. كافية مثال نموذجيهو وجود كيانات كبيرة لتجارة الجملة والتجزئة في الأسواق ، والتي تعمل في الوقت نفسه كتجار جملة وتجار تجزئة (على سبيل المثال ، بيوت تجارية).

4.1.2. الهيكل والبنية التحتية لأسواق السلع

هيكل سوق السلع الأساسية عبارة عن مجموعة من الروابط التي توحدها العلاقات التعاقدية والاقتصادية المرتبطة بترويج السلع من الشركات المصنعة إلى المستهلكين<1>.

———————————

<1>انظر: Puginsky B.I. القانون التجاري لروسيا. م: يورات ، 2010. س 110.

البنية التحتية لسوق السلعهي مجموعة معقدة من الأنشطة في مجال تداول المجموعات ذات الصلة من الشركات والمنظمات والمؤسسات و رواد الأعمال الأفراد، وتتمثل مهمتها في تحسين قنوات تداول السلع وتنظيم السوق لدوران السلع الأساسية. تخلق البنية التحتية لسوق السلع الأساسية الشروط والأحكام المسبقة لتسريع معدل دوران الأموال في الاقتصاد ، وتحسين عملية السوق لبيع المنتجات التي تم إنشاؤها حديثًا ، وتقوية القاعدة المادية والتقنية لمجال التداول ، وتحسين التجارة العلاقات الاقتصادية. بفضل البنية التحتية ، تتم العلاقات بين كيانات السوق على أساس متناغم وهادف.

وظائف البنية التحتية لسوق السلع الأساسية هي: 1) مساعدة كيانات السوق في تنفيذ مصالحها الاقتصادية. 2) التصميم التنظيميالعلاقات التجارية لأطراف العقود ؛ 3) تقديم الخدمات القانونية والمالية والتأمينية والرقابية. 4) الاستجابة السريعة لأية تغيرات في ظروف السوق والسلع وكذلك تكوين المنافسين والوسطاء والمستهلكين ؛ 5) ممارسة التجارة والأنشطة التجارية الأخرى المرتبطة مباشرة بالتجارة. 6) الوساطة في بيع البضائع وإقامة العلاقات التجارية. 7) تقديم خدمات مختلفة مرتبطة مباشرة بخدمة الأنشطة التجارية. 8) استخدام إمكانيات النقل ووسائل الاتصال ، التخزينومجمع الوقود والطاقة.

تعتبر البنية التحتية لأسواق السلع كنظام معقدًا مترابطًا من الأنظمة الفرعية التالية:

1) نظام الموزع الفرعي- المنظمات التي تقوم بأنشطة وسيطة وتضمن تفاعل المصنعين والمستهلكين فيما يتعلق بشراء (بيع) البضائع ؛

2) النظام الفرعي دعم المعلومات - المنظمات التي توفر مراقبة أسواق السلع ، بما في ذلك السلع الاستهلاكية والمنتجات للأغراض الصناعية. يجب أن تكون العناصر التقنية لهذا النظام الفرعي هي الوسائل المناسبة للاتصال ومنتجات البرمجيات ونظام الكمبيوتر وقاعدة الطباعة ؛

3) نظام فرعي لصناعة التعبئة والتغليف- تنظيمي الترتيبات التنظيميةوهياكل الإنتاج التي تزيد من القدرة التنافسية للسلع من خلال إنشاء منتجات تغليف تلبي المعايير الدولية ؛

4) النظام الفرعي لدعم النقل- جميع أنواع النقل التي تضمن تسليم المنتجات للمستهلكين ؛

5) النظام الفرعي المالي والائتماني- البنية التحتية لأسواق السلع كنظام فرعي يشارك في الدفع والتسوية وتوفير الائتمان لتداول السلع ؛

6) النظام الفرعي للدعم التنظيمي- تدابير تنظيمية لضمان أداء وتطوير البنية التحتية لأسواق السلع بالتعاون مع فناني الأداء ، وضمان الشراكة الفعالة ، وتطوير المنافسة بين اللبناتأسواق السلع والمساعدة في تقليل تكلفة الترويج للمنتجات من الشركة المصنعة إلى المستهلك ؛

7) النظام الفرعي للدعم القانوني — القوانين الفدرالية، والمراسيم والأوامر الصادرة عن رئيس الاتحاد الروسي ، والمراسيم والأوامر الصادرة عن حكومة الاتحاد الروسي ، واللوائح الهيئات الفيدرالية قوة تنفيذيةوالسلطات التنفيذية للكيانات المكونة للاتحاد الروسي وغيرها من الإجراءات التي تنظم العلاقة بين الأطراف في أسواق السلع الأساسية<1>.

———————————

<1>شاهد المزيد: Trunina E.V. ، Fedasova Yu.V. القانون التجاري: Proc. مخصص. م: يوريست ، 2008. س 102-103 ؛ المرسوم الصادر عن حكومة الاتحاد الروسي بتاريخ 15 يونيو 1998 رقم 593 "بشأن برنامج شامل لتطوير البنية التحتية لأسواق السلع في الاتحاد الروسي للفترة 1998-2005" // SZ RF. 1998. عدد 25. الفن. 2910.

4.1.3. سوق السلع بالجملة

سوق السلع بالجملة هو مجال تداول السلع المرتبطة بترويجها من الشركات المصنعة إلى شبكة تجارة التجزئة أو للاستخدام المهني من خلال إجراء معاملات قابلة للسداد لإعادة بيع البضائع إلى مستهلكي التجزئة بالجملة.

الوظيفة الأساسية تجارة الجملة، وهو مجال من مجالات التنظيم القانوني للقانون التجاري ، هو الترويج للسلع من الشركة المصنعة إلى المستهلك ، والذي يتحقق بسبب المعرفة والمهارات المهنية لتجار الجملة في بيع البضائع. الأساس القانوني لحركة البضائع من المنتج إلى المشتري هو اتفاقيات الاغتراب. بفضل الآلية القانونية التي يمكن من خلالها النقل القانوني للممتلكات من كيان قانوني إلى آخر ، يتم حل جميع المهام التي تواجه التجارة. هذه الآلية هي اتفاقيات حول نقل ملكية البائع إلى ممتلكات المشتري (الشراء والبيع ، والتسليم ، والتبادل ، وما إلى ذلك).

تتمثل الوظيفة الرئيسية لتجارة الجملة في الترويج للسلع من الشركة المصنعة إلى المستهلك والتزويد المستمر لشبكة البيع بالتجزئة والإمداد الضخم للسلع ، والتي يعتمد تنفيذها إلى حد كبير على العلاقات التعاقدية لتوريد السلع.<1>.

———————————

<1>انظر: Frolova N.K. مشاكل التنظيم القانوني لتجارة الجملة // الضرائب (الصحف). 2006. N 39.

القانون الاتحادي رقم 381-FZ المؤرخ 28 ديسمبر 2009 "بشأن أساسيات تنظيم الدولة للأنشطة التجارية في الاتحاد الروسي"<1>(FZ on GRTD) يحدد تجارة الجملةكنوع من النشاط التجاري المرتبط بشراء وبيع البضائع لاستخدامها في النشاط الريادي(بما في ذلك لأغراض إعادة البيع) أو لأغراض أخرى لا تتعلق بالاستخدامات الشخصية والعائلية والمنزلية وغيرها من الاستخدامات المماثلة. هذا التعريفمبني على معارضة تجارة الجملة لتجارة التجزئة. المعيار الرئيسي لهذا الاختلاف هو الغرض من الاستحواذبضائع. في تجارة الجملة ، تُباع البضائع من أجل الربح وليس من أجل استخدامها مرة أخرى. على أي حال ، فإن الاختلاف الرئيسي بين تجارة الجملة وتجارة التجزئة مقابل ذلك هو الغرض من حيازة وبيع السلع من قبل الكيانات الاقتصادية لأسواق السلع.

———————————

<1>القانون الاتحادي المؤرخ 28 ديسمبر 2009 N 381-FZ "بشأن أساسيات تنظيم الدولة للأنشطة التجارية في الاتحاد الروسي" // SZ RF. 2010. ن 1. فن. 2.

تجارة الجملة ، وفقا للفقرة 3 من الجزء 2 من الفن. 1 والجزء 1 من الفن. 8 من القانون الاتحادي بشأن GRTD ، لا يمكن تنفيذها إلا من قبل الكيانات القانونية أو رواد الأعمال الأفراد المسجلين وفقًا للإجراء المنصوص عليه في تشريعات الاتحاد الروسي ، ما لم تنص القوانين الفيدرالية على خلاف ذلك ، أي الكيانات التجارية للأنشطة التجارية. هذا يعني أن كلا الطرفين في المعاملات التي تتم في تجارة الجملة هم رواد أعمال محترفون ، يجب أن يتشكلوا الوضع الخاصالتنظيم القانوني لهذه المجموعة العلاقات العامة. وبناءً على ذلك ، فإن المواطنين والمستهلكين ، وكذلك الكيانات القانونية ورجال الأعمال الأفراد الذين يشترون سلعًا لأغراض تتعلق بالاستخدامات الشخصية والعائلية والمنزلية وغيرها من الاستخدامات المماثلة ، لا يخضعون لتجارة الجملة.

لا تنطوي تجارة الجملة أيضًا على بيع البضائع في نسخ واحدة. تباع البضائع في هذه الحالة حفلات،وهو واحد من الميزات الأساسيةتجارة الجملة. في مجال تجارة الجملة ، تبرز تجارة الجملة،والتي تُفهم على أنها نوع من تجارة الجملة المرتبطة ببيع شحنات البضائع من قبل المصنعين والبائعين لإعادة بيعها لاحقًا في تجارة التجزئة والمعاملات التجارية الأخرى. تاجر الجملة هو في الواقع وسيط بين منتجي السلع والمستهلكين النهائيين ، ويعمل ، كقاعدة عامة ، في شحنات كبيرة من البضائع. عادة لا يتعامل تجار الجملة مباشرة مع المستهلكين.

معاملات البيع بالجملة لها عدد محدد الميزات: 1) يعمل تجار الجملة بشكل أساسي مع البائعين ، وليس مع المستخدمين النهائيين ، لذلك فهم يهتمون بدرجة أقل بكثير بعلم نفس المبيعات ؛ 2) معاملات البيع بالجملة من حيث الحجم ، كقاعدة عامة ، أكبر من معاملات التجزئة ، منطقة تجارة تاجر الجملة أوسع بكثير من تلك الخاصة بتاجر التجزئة ؛ 3) لا تخضع معاملات البيع بالجملة للنظام القانوني لحماية المستهلك ، الذي يميز بشكل أساسي تجارة الجملة عن تجارة التجزئة ؛ 4) يختلف نظام الضرائب لتجارة الجملة عن تجارة التجزئة.

حتى الآن ، يتم تنظيم العلاقات في مجال تجارة الجملة بشكل أساسي بموجب القانون الاتحادي بشأن ضريبة الدخل الإجمالي GRTD. تستند علاقات موضوعات تجارة الجملة ، كقاعدة عامة ، إلى عقد إمداد(القسم 3 ، الفصل 30 من القانون المدني للاتحاد الروسي). وفقا للفن. 506 من القانون المدني للاتحاد الروسي ، بموجب اتفاقية التوريد ، يتعهد البائع المورّد المنخرط في أنشطة تنظيم المشاريع بنقل البضائع التي ينتجها أو يشتريها إلى المشتري لاستخدامها في أنشطة ريادة الأعمال ، في غضون الوقت المحدد (الشروط) أو لأغراض أخرى لا تتعلق بالاستخدامات الشخصية والعائلية والمنزلية وغيرها من الاستخدامات المماثلة. يتم نسخ التعريف القانوني لعقد التوريد حرفيا تقريبا في تعريف تجارة الجملة الوارد في الفقرة 2 من الفن. 2 من القانون الاتحادي بشأن GRTD ، والذي يشير إلى رغبة المشرع في التأكيد على أن أساس العلاقات في مجال تجارة الجملة هو عقد إمداد.

في العلاقات مع المنتجين الزراعيين ، الأساس هو اتفاقية التعاقد(القسم 5 ، الفصل 30 من القانون المدني للاتحاد الروسي). نظام داخلي وإداري منفصل الأعمال القانونيةوضع القواعد الخاصة فيما يتعلق بتنظيم أسواق البيع بالجملة أنواع معينةبضائع<1>وأنشطة تجار الجملة الفرديين<2>، فضلا عن تنظيم الأسعار<3>.

———————————

<1>مرسوم FEC لروسيا بتاريخ 29 ديسمبر 2003 N 111-e / 9 "بشأن الموافقة على المعايير الفنية اللازمة للحصول على وضع كيان سوق البيع بالجملة" // BNA. 2004. رقم 5 ؛ المرسوم الصادر عن لجنة الإحصاء الحكومية في روسيا بتاريخ 18 أغسطس 1999 رقم 78 "بشأن الموافقة على أشكال المراقبة الإحصائية الحكومية الفيدرالية لتجارة الجملة والتجزئة لعام 2000" // SPS "ConsultantPlus".

<2>قرار وزارة الزراعة والأغذية في روسيا رقم 292 ، Roskomtorg N 95 بتاريخ 1 ديسمبر 1994 "بشأن الموافقة على القواعد النموذجية للتجارة في سوق المواد الغذائية بالجملة" ؛ المرسوم الصادر عن حكومة الاتحاد الروسي بتاريخ 12 يوليو 1996 رقم 793 "بشأن سوق الجملة الفيدرالي (الروسي بالكامل) للطاقة الكهربائية (السعة)" // SZ RF. 1996. عدد 30. الفن. 3654 (التعديل الأخير) ؛ قرار من وزارة الصحة الروسية مؤرخ في 15 مارس 2002 N 80 "بشأن الموافقة على مواصفة الصناعة" قواعد تجارة الجملة في المنتجات الطبية. أحكام أساسية "// BNA. 2002. رقم 13.

<3>أوامر دائرة الجمارك الفيدرالية لروسيا بتاريخ 4 ديسمبر 2009 N 344-e / 1 "بشأن الموافقة على الأسعار الإرشادية والتعريفات للطاقة الكهربائية وقدرة المشترين - موضوعات سوق الكهرباء بالجملة (السعة)" // صحيفة روسية. 2009. 21 ديسمبر ؛ بتاريخ 25 نوفمبر 2008 N 265-e / 1 "بشأن الموافقة على سعر الجملة للغاز المسال للاحتياجات المنزلية" // Rossiyskaya Gazeta. 2008. 31 ديسمبر.

مع الأخذ في الاعتبار السمات المدرجة لتجارة الجملة ، سيكون من الصحيح تعريف تجارة الجملة كنوع من النشاط التجاري للكيانات الاقتصادية لأسواق السلع الأساسية ، المرتبط باقتناء إرساليات البضائع لاستخدامها مرة أخرى في الأنشطة التجارية وبيعها ، من أجل تحقيق ربح (بما في ذلك من خلال إعادة البيع) أو لأغراض أخرى لا تتعلق بالاستخدامات الشخصية والعائلية والمنزلية وغيرها من الاستخدامات المماثلة.

4.1.4. سوق سلع التجزئة

1. ميزات شبكات تجارة التجزئة. يرتبط نشاط مؤسسات تجارة التجزئة ببيع المنتجات للمستهلك النهائي ، وهي المرحلة الأخيرة من ترويجها من مجال الإنتاج. لا يقتصر موضوع تجارة التجزئة على بيع البضائع فحسب ، بل يشمل أيضًا خدمات التجارة وتوفيرها خدمات إضافيةالمشترين. بالنسبة للمشترين ، يتم تحديد خدمة التجارة من خلال صورة المؤسسة والراحة والحد الأدنى من الوقت الذي يقضيه في الشراء. الخدمات المقدمة مصحوبة بشراء البضائع ، بالإضافة إلى خدمة ما بعد البيع البضاعة المباعة. لذلك ، تتكون عملية البيع بالتجزئة من البيع الهادف للبضائع وخدمة العملاء والمبيعات وخدمات ما بعد البيع.

وظائف البيع بالتجزئةيتم تحديدها من خلال جوهرها وهي كما يلي: 1) تلبية احتياجات السكان في السلع ؛ 2) جلب البضائع إلى المشترين من خلال تنظيم حركتهم المكانية وتوريدها إلى نقاط البيع ؛ 3) الحفاظ على التوازن بين العرض والطلب. 4) التأثير على الإنتاج من أجل توسيع النطاق وزيادة المبيعات ؛ 5) تحسين تكنولوجيا التداول وتحسين خدمة العملاء<1>.

———————————

<1>انظر: Romanov A.N.، Lukasevich I.Ya. تقييم الأنشطة التجارية لريادة الأعمال. م: المالية والإحصاء ، 1996. س 186.

الأهداف الرئيسية للأنشطة التجارية لمؤسسات البيع بالتجزئةهي: 1) دراسة طلبات واحتياجات السلع مع التركيز على القوة الشرائية. 2) تعريف سياسة التشكيلة ؛ 3) إقامة علاقات اقتصادية ؛ 4) تشكيل وتنظيم عمليات التوريد والتخزين والتحضير للبيع وبيع البضائع بالتزامن مع أهداف المؤسسة ؛ 5) ضمان دوران معين للموارد المادية والعمالة.

يتم تنظيم العلاقات في مجال تجارة التجزئة في الاتحاد الروسي أعراف القانون المدني . بادئ ذي بدء ، هذا مدنيالشفرةالترددات اللاسلكية،الذي يعرّف عقد البيع بالتجزئة على أنه عقد عام وينظمه بتفاصيل كافية الشروط الأساسية، اتفاقية التوريد (كاتفاقية تجارة الجملة) ليست عامة ، وبالتالي فإن شروطها الأساسية غير محدودة عمليًا. قانون آخر مهم يحدد النظام القانوني لشبكة تجارة التجزئة هو قانون الاتحاد الروسي "بشأن حماية المستهلك" <1>، الذي ينظم العلاقة بين البائع والمستهلك المواطن ، ويعوض عن عدم المساواة القانونية والاقتصادية والمهنية لأطراف العقد من خلال إنشاء نظام قانوني تفضيلي للمستهلكين.

———————————

<1>SZ RF. 1996. ن 3. الفن. 140.

إشراف الدولة ومراقبتهالتجارة التجزئة تتم على أساس:

1) القانون الاتحادي "بشأن حماية المنافسة"، وتحديد الشروط التي تخضع بموجبها الكيانات التجارية للنظام القانوني لتنظيم مكافحة الاحتكار ، وتحديد قواعده الأساسية ؛

2) القانون الاتحادي "بشأن حماية حقوق الكيانات القانونية ورجال الأعمال الأفراد خلال إشراف الدولة(مراقبة)"<1>وضع إجراءات تنفيذ التدابير الإشرافية والحد من تواترها ، بما في ذلك تجارة التجزئة ؛

———————————

<1>SZ RF. 2001. N 33 (الجزء الأول). فن. 3436.

3) القانون الاتحادي "بشأن التنظيم الفني" <1>واعتمدت بموجبه اللوائح الفنيةتحديد المتطلبات الإلزامية للسلع التي يعرضها المورد أو البائع للبيع ، بهدف ضمان سلامة حياة وصحة المشترين ومنع تضليلهم بشأن الخصائص الاستهلاكية الأساسية للسلع ، وتحديد إجراءات تأكيد امتثال السلع مع هذه المتطلبات ؛

———————————

<1>SZ RF. 2002. N 52 (الجزء الأول). فن. 5140.

4) القوانين الاتحادية "الجودة والسلامة منتجات الطعام» <1>، "يا تنظيم الدولةإنتاج ودوران الكحول الإيثيلي والمنتجات الكحولية والمنتجات المحتوية على الكحول "<2>، "بشأن القيود بيع بالتجزئةواستهلاك (شرب) البيرة والمشروبات المصنوعة على أساسها "<3>، "بشأن تقييد تدخين التبغ"<4>، وضع قيود على حقوق المورد والبائع فيما يتعلق بحقوق بيع وشراء البضائع المقيدة في التداول ، بما في ذلك تلك المتعلقة بوضع المنشآت التجارية التي تقوم ببيع المنتجات الكحولية والتبغ بالتجزئة ، ومنح السلطات سلطة الدولةالكيانات التابعة للاتحاد الروسي التي تتمتع بصلاحيات تنظيم حجم مبيعاتها التجارية ؛

———————————

<1>SZ RF. 2000. ن 2. فن. 150.

<2>SZ RF. 1995. عدد 48. الفن. 4553.

<3>القانون الاتحادي رقم 11-FZ المؤرخ 7 مارس 2005 "بشأن القيود المفروضة على البيع بالتجزئة واستهلاك (شرب) البيرة والمشروبات القائمة على البيرة" // SZ RF. 2005. ن 10. فن. 759.

<4>القانون الاتحادي الصادر في 10 يوليو 2001 N 87-FZ "بشأن تقييد تدخين التبغ" // SZ RF. 2001. ن 29. الفن. 2942.

5) القانون الاتحادي "حول مبادئ عامةمنظمات الحكم الذاتي المحلية "، وفقا للفقرة 1 من الفن. 14 منها ، باعتبارها إحدى سلطات هيئات الحكم الذاتي المحلي ، هي تهيئة الظروف لتوفير السكان البلديةخدمات التجارة.

متطلبات التشريعات الحاليةالمتعلقة بالبيع بالتجزئة واردة أيضًا في القوانين،أهمها قواعدبيع أنواع معينة من البضائع <1>, قواعدعينة المبيعات <2>, قواعدتداول العمولة <3>وقواعد أخرى تمت الموافقة عليها بمراسيمحكومة الاتحاد الروسي<4>. تحدد القواعد المدرجة أيضًا مسؤولية البائعين عن الانتهاك متطلبات الزاميةالتشريعات الحالية الواردة في القوانين الاتحادية المذكورة أعلاه ، وكذلك في اللوائح.

———————————

<1>المرسوم الصادر عن حكومة الاتحاد الروسي بتاريخ 19 كانون الثاني (يناير) 1998 رقم 55 "عند الموافقة على قواعد بيع أنواع معينة من السلع ، قائمة بالسلع المعمرة التي لا تخضع لمتطلبات المشتري لتزويده مجانًا مقابل فترة إصلاح أو استبدال منتج مشابه ، وقائمة بالمنتجات غير الغذائية ذات الجودة الجيدة ، أو غير القابلة للإرجاع أو القابلة للاستبدال لسلع مماثلة ذات أحجام أو أشكال أو أبعاد أو أنماط أو ألوان أو تكوينات أخرى. 1998. ن 4. فن. 482.

<2>المرسوم الصادر عن حكومة الاتحاد الروسي بتاريخ 21 يوليو 1997 N 918 "بشأن الموافقة على قواعد بيع البضائع وفقًا للعينات" // SZ RF. 1997. عدد 30. الفن. 3657.

<3>المرسوم الصادر عن حكومة الاتحاد الروسي بتاريخ 6 يونيو 1998 رقم 569 "بشأن الموافقة على قواعد عمولة التجارة في المنتجات غير الغذائية" // SZ RF. 1998. عدد 24. الفن. 2733.

<4>انظر ، على سبيل المثال: المرسوم الصادر عن حكومة الاتحاد الروسي بتاريخ 15 ديسمبر 1998 رقم 1493 "بشأن الموافقة على قواعد اعتماد المنظمات التي تقدم منتجات كحولية للبيع بالتجزئة و تقديم الطعام»// SZ RF. 1998. N 51. Art. 6307 ؛ بتاريخ 6 يونيو 1998 رقم 569 "بشأن الموافقة على قواعد التجارة العمولة في المنتجات غير الغذائية" // SZ RF. 1998. عدد 24. الفن. 2733.

لا يحتوي التشريع الحالي على أي قواعد تسهل حل المشاكل في العلاقات بين البائعين والمصنعين ، بالإضافة إلى موردي السلع الآخرين للبائعين. بسبب عدم كفاية الدعم التشريعيسوق التجزئة ، فإن التنظيم القانوني للأنشطة التجارية لموضوعاته به عدد من أوجه القصور المهمة:

1) لا تملك سلطات الدولة في الكيانات المكونة للاتحاد الروسي سلطة تنظيم تجارة التجزئة ، باستثناء تنظيم بيع المنتجات الكحولية بالتجزئة ، مما يعفيها من المسؤولية عن حل مشاكل البنية التحتية المشتركة بين المنظمات التجارية في المنطقة ؛

2) لا يساهم التنظيم على المستوى الفيدرالي حصريًا في التخفيف من حدة التضارب الحتمي بين مصالح شركة التجزئة الكبيرة (سلسلة الأعمال) وسلاسل البيع بالتجزئة الصغيرة أو المتوسطة التي لا يمكنها المنافسة ؛

3) مشاكل التعويض عن الخسائر عن طريق اللجوء فيما يتعلق باستيفاء البائع للمتطلبات القانونية للمشتري الذي اشترى بضائع ذات جودة غير كافية منه من تاجر الجملة الذي يرتبط به بموجب عقد التوريد من هذه السلع التي لا ينظمها القانون ؛

4) عدم وجود تنظيم قانوني لـ "رسوم الدخول" التي وضعها تجار التجزئة في شبكات تجارة التجزئة. قد يؤدي موقعهم المهيمن في السوق إلى التمييز ضد بعض تجار الجملة ، الأمر الذي يحتاج إلى تنظيم قانوني خاص من قبل قانون المنافسة ؛

5) العديد من اللوائح (على سبيل المثال ، قواعد البيع) تحتوي على عدد من القيود على حقوق المواطنين ، والتي ، وفقًا للفقرة 3 من المادة. يجب وضع المادة 55 من دستور الاتحاد الروسي بموجب قوانين اتحادية فقط<1>.

———————————

<1>ملاحظة تفسيرية للملف الخاص بمشروع القانون الاتحادي رقم 494404-4 "بشأن تجارة التجزئة" // SPS "Garant".

لإزالة الثغرات والتناقضات الموجودة في التنظيم القانوني في مجال تجارة التجزئة في دوما الدولةكانت مقدمة مشروع القانون الاتحادي رقم 494404-4 "بشأن تجارة التجزئة" ،الذي يقدم:

1) توسيع صلاحيات الكيانات المكونة للاتحاد الروسي وتمكين الحكومات المحلية بصلاحيات تنظيم تجارة التجزئة ؛

2) تعريف وظيفة الرقابة على أنها جزئية فيما يتعلق بالإشراف ، والتي لا تنص على التطبيق المستقل للعقوبات على الانتهاكات ؛

3) تعريف النظام الرقابة البلديةوالنظام السيطرة العامةفي مجال تجارة التجزئة.

4) إنشاء عتبات خاصة ، أقل بكثير من العامة ، لهيمنة الكيانات الاقتصادية و تدابير خاصةتنظيم مكافحة الاحتكار في مجال تجارة التجزئة ؛

5) منح البائع الحق في التعويض عن الضرر من قبل الشركة المصنعة أو مورد آخر بسبب خطأه دون عقد لتوريد هذا المنتج بينهما ؛

6) تحديد الوضع القانوني للخدمة لوضع البضائع من قبل البائع وفقًا لطلب مورده ؛

7) الارتقاء إلى مستوى القانون الفيدرالي بالمتطلبات الإلزامية لمنشآت البيع بالتجزئة ، والموظفين ، وعملية التداول ، وتنظيم أشكال معينة من التجارة (الخدمة الذاتية ، والتجارة بالعمولة ، والبيع عن بعد ، وما إلى ذلك).

__________________
الفصل الرابع: أسس عمل أسواق السلع
4.1 تعريف ومفهوم أسواق السلع

مفهومسوق السلع ومميزاتها وهيكلها

لنبدأمن حقيقة أن سوق السلع هو ، من ناحية ، مجال تبادل السلع ، ومن ناحية أخرى ، النشاط الاقتصادي ، وهو نظام من الإجراءات التنظيمية والاقتصادية التي تهدف إلى ترويج السلع من أداة الآلة إلى المستهلك.

وبالتالي ، فإن سوق السلع ليس أكثر من مجال لتبادل السلع ، يتميز بوجود علاقات في شكل بيع البضائع ومكان أي النشاط الاقتصاديتتعلق مباشرة ببيع البضائع.

تكوين سوق السلع

سلعةيتم تمثيل السوق في الغالب من خلال 3 عناصر مكونة. بشكل عام ، في التعريف الكلاسيكي للمفهوم ، مثل هذا السوق ليس أكثر من عرض منتج ، وسعر منتج ، وبالطبع طلب السكان.

يتم تحديد عرض المنتج من خلال كتلة البضائع المرسلة للبيع. تشمل مصادره الرئيسية إنتاج السلع في جميع أنحاء الولاية ومخزون السلع ومشتريات الواردات.

لا يمكن وصف الطلب إلا بالحاجة الملحة لسكان الدولة. يتم تحديد هذا العنصر من سوق السلع الأساسية حسب متطلبات المستهلكين ، وكذلك بالمبلغ الذي يمكنهم دفعه.

إن سعر السلعة ما هو إلا تعبير نقدي عن قيمة سلعة ما. تختلف مفاهيم التكلفة والسعر في عدد من العوامل. أولا ، والأهم من ذلك ، قيمة التمويل. يتأثر بقيمة المعدن الأكثر رواجًا في الشؤون المالية - الذهب ، الذي يتم من خلاله التعبير عن قيمة السلع الأخرى ، وكذلك مقدار النقود المتداولة ولا يتوافق مع عدد الذهب الذي يحل محله.

كيف يتم تصنيف سوق السلع؟

سلعةللسوق عدة تصنيفات ، يعتمد أحدها على المؤشرات الجغرافية. وفقًا لهم ، تتميز أسواق السلع للمناطق الفردية ، والتي ، كقاعدة عامة ، يتم تمثيلها من خلال نظام فرعي لأسواق البلدان الفردية أو تشكيلاتها. لم يتم تمييز الجانب السلعي في هذا التصنيف ، لأن. يتكون من مجموع.

ينقسم سوق السلع بشكل عام إلى أسواق للمنتجات شبه المصنعة والمواد الخام.

على سبيل المثال ، سوق السلع الأساسية للمواد الخام الصناعية هو أسواق الصلب ، أنابيب فولاذية، البلاتين ، المعدن المدلفن ، الماس ، النيكل ، المعادن الثمينة ، الأدوية ، إلخ. في سوق الوقود ، عادةً ما يتم تحديد سوق منتجات النفط والنفط بشكل منفصل ، لأن هذه السلع تعتبر تقليديًا أهم بنود التداول في بورصات السلع النفطية.

تكوين سوق السلع. عند إجراء دراسة لسوق السلع ، ينبغي للمرء أن يركز على تحديد نوع تكوين السوق لتصنيف العناصر من حيث طبيعة وشروط المعاملات. تكوين السوق - عدد من الشروط التي تحدد ميزاته الوظيفية. تلعب طبيعة ودرجة احتكار سوق السلع دورًا مهمًا في إنشاء هيكلها.

فيما يلي أهم الخيارات الأساسية:

• احتكار. هذا نظام به بائع واحد وعدد غير محدود تقريبًا من المشترين ؛
• · احتكار الشراء ، عندما يكون لدى مشتر واحد خيار لعدد غير محدود من البائعين.
• Oligopsony ، الذي يحدده أيضًا عدد غير محدود من البائعين ، ولكن أيضًا بواسطة عدد معين من المشترين ؛
• polypsony و polypopia. يمكن وصف هذين المفهومين بحالة المنافسة غير المقيدة.

مثل هذا التصنيف لهيكل الأسواق هو مجرد تصنيف تجريدي ، لأنه على أي حال ، هناك العديد من الأشكال الوظيفية في السوق التي تختلف في درجة المنافسة واحتكار النضال. وبالتالي ، فإن سوق السلع ينقسم إلى مفتوح ومغلق.

1. نهج الكائن - سوقيُفهم على أنه مجال معين لتداول البضائع.

2. النهج الذاتي - سوقهي مؤسسة تضمن إتمام المعاملات من قبل المشتري والبائع.

3 - النهج الإقليمي - سوقهي منطقة محددة تتم فيها المعاملات.

مفهوم هيكل السوق

هيكلية السوق، تركيبة السوقهي سمة من سمات سوق معين من حيث المعايير الكمية والنوعية التالية.

1) عدد وحجم حصص الكيانات الاقتصادية.
2) درجة التشابه أو الاختلاف بين سلع الكيانات الاقتصادية المختلفة.
3) معوقات الدخول والخروج من السوق.

4) توافر معلومات السوق.

أنواع وهياكل السوق.
1. المنافسة الكاملة.
2. المنافسة الاحتكارية.

3. احتكار متعدد.
4. الاحتكار.

سوق السلع

التعريف وارد في القانون (FZ "بشأن حماية المنافسة").

سوق السلع- هذا هو مجال تداول البضائع (بما في ذلك سلع الإنتاج الأجنبي) ، والتي لا يمكن استبدالها بسلع أخرى ، أو سلع قابلة للتبديل ، ضمن حدودها (بما في ذلك الجغرافية) ، على أساس الجدوى الاقتصادية أو التقنية أو غيرها من الجدوى أو الملاءمة ، يمكن للمشتري شراء البضائع ، وتغيب هذه الإمكانية أو النفعية خارجها.

تقوم سلطات مكافحة الاحتكار بتحليل وتقييم حالة البيئة التنافسية في أسواق السلع.

لتحديد درجة التركيز في سوق معين

تحديد الأشكال والأساليب الممكنة للتأثير على الكولسترول الذي يعمل في هذه الأسواق

مراحل تحليل وتقييم حالة البيئة التنافسية

1. تحديد الفاصل الزمني للبحث في سوق السلع (مستقبلي ، بأثر رجعي).

2. تحديد حدود المنتج في سوق السلع.

3. تحديد الحدود الجغرافية.

4. تحديد تركيبة الكيانات الاقتصادية في سوق السلع.

5. حساب حجم سوق السلع وحصة كيان اقتصادي في سوق السلع.

6. تحديد مستوى التركز في سوق السلع.

7. تحديد معوقات الدخول إلى سوق السلع.

8. تحديد حالة المنافسة في السوق.

ما هو مصدر المعلومات لتحليل وتقييم البيئة التنافسية؟

المعلومات الواردة من السلطات الإحصائية

السوق مفهوم متعدد الأوجه. هناك طريقتان رئيسيتان لتعريفه. الأول يقوم على تخصيص المحتوى السياسي والأيديولوجي والفلسفي: يُنظر إلى السوق على أنه طريقة لتنظيم الإنتاج الاجتماعي وسلوك الكيانات الاقتصادية والتفكير. يركز النهج الثاني على محتواه الاقتصادي المحدد: يُنظر إلى السوق على أنه آلية تجمع بين العرض والطلب لضمان عمليات شراء وبيع البضائع في وقت معين وفي مكان محدد. بناءً على ذلك ، فإن العناصر الرئيسية للسوق هي: الموضوعات (البائعين ، المشترين ، الموردين ، الوسطاء ، إلخ) ، الأشياء (السلع ، الخدمات ، وسائل الدفع ، إلخ) ، العلاقات (التبادل ، الشراكة ، المنافسة ، إلخ. ) ، البيئة (اجتماعية طبيعية ، ثقافية ، إلخ).

العلاقة الأساسية الأكثر أهمية لموضوعات السوق هي التفاعل فيما يتعلق بتبادل السلع بقيمة معادلة من حيث المنفعة. يتم إنشاء التكافؤ في شكل اتفاق متبادل بين البائع والمشتري. من الناحية المثالية ، يتم تحقيق مثل هذا الاتفاق مع الرضا الكامل المتبادل للمشاركين في التبادل. في قلب هذه العملية تكمن فكرة تلبية الاحتياجات.

بحاجة إلى --حاجة ، حاجة لشيء يجب إشباعه. في السوق ، يتم التعبير عن الاحتياجات في النموذج الطلب.إنه شكل من مظاهر الحاجة إلى المنتج المقدم نقدا. يسمى هذا الطلب المذيب.

من الطبيعي تمامًا أن تهتم كل مؤسسة فردية بالطلب على سلعها الخاصة. لا معنى للحديث عن الطلب بغض النظر عن سوق معين. لذلك ، في التسويق العملي ، لا ينطبق المفهوم المجرد للسوق. السوق دائمًا محدد. أسواق السلع متنوعة ، ولا يوجد اثنان متماثلان. يتميز كل منها بمزيجها الخاص من العوامل والظروف التي تحدد نسبة العرض والطلب. وبالتالي ، قبل اتخاذ أي قرارات تسويقية ، يجب على المؤسسة تحديد السوق لها. فقط من خلال الفهم الواضح للسوق لمنتج معين ، يمكن للمرء تحديد المجموعة الكاملة من الموضوعات والأشياء العاملة في مجال معين من التبادل ، أي تحديد المنافسين الحقيقيين والمحتملين ، والوسطاء ، والمستهلكين ، وشروط التجارة ، والسلع المباعة ، وهو أمر مهم للغاية لتنظيم أنشطة تسويقية فعالة.

يعتمد اختيار السوق على جوانب مختلفة من هيكله. لذلك ، في التسويق ، يتم تصنيف الأسواق باستخدام مجموعة واسعة من الميزات. دعونا نلاحظ فقط أهمها ، والتي لها أهمية قصوى لأغراض الاستخدام العملي.

تصنيف السوق

اعتمادًا على نسبة العرض والطلب ، يتم تمييز سوق البائع وسوق المشتري.

سوق البائعيحدث عندما يفوق الطلب العرض بشكل كبير. في الوقت نفسه ، لا تمثل المبيعات مجهودًا كبيرًا للبائع: في ظل ظروف زيادة الطلب (عجز) ، ستظل البضائع تُباع. وبالتالي ، من غير المجدي تمامًا أن يشارك في أي بحث ، لأن هذا لن يعني سوى تكاليف إضافية.

وضع مختلف تماما هو نموذجي ل سوق المشتري.من الممكن عندما يتجاوز العرض الطلب الحالي. في هذه القضيةلم يعد البائع هو الذي يملي شروطه ، بل المشتري. سوق المشتري تنافسي. هذا يجبر البائع على بذل جهود كبيرة لبيع سلعهم. إن سوق المشتري هو شرط لا غنى عنه لتطبيق مفهوم التسويق.

من وجهة نظر الخصائص المكانية(التغطية الإقليمية) تخصيص الأسواق:

محلي(محلي)؛

إقليمي(داخل الدولة) ؛

وطني؛

إقليميًا من خلال مجموعة البلدان(على سبيل المثال ، أمريكا الشمالية ، أمريكا اللاتينية ، أوروبا الغربية ، بلدان رابطة الدول المستقلة ، دول البلطيق ، إلخ) ؛

العالمية.

يتم حل مشكلة التغطية الإقليمية للسوق من قبل المؤسسة ، اعتمادًا على حالتها المالية أو خصائص المنتج المعروض. نفس القدر من الأهمية هو توافر البنية التحتية المناسبة. يعتبر الانتقال من مستوى إلى آخر في السوق شكلاً من أشكال التنويع ويتم عادةً في إطار المنافسة الشرسة.

أسواق السلع تختلف في طبيعة الاستخدام النهائي للمنتج. بواسطةهذه العلامة مميزة: سوق السلع الاستهلاكية ، سوق السلع الصناعية ، سوق الخدمات.يمكن تصنيفها جميعًا وفقًا لعدد من المعايير. وبالتالي ، يتم تمييز سوق السلع الاستهلاكية حسب أنواعها المحددة (على سبيل المثال ، المواد الغذائية وغير الغذائية) ، ومجموعات المنتجات (الأحذية ، والملابس ، والسلع المنزلية الكهربائية ، وما إلى ذلك) ، ومجموعات المنتجات الفرعية (الجلود ، والمطاط ، وسوق الأحذية الملبدة) ، إلخ. تعود خصوصية دراسة سوق السلع الاستهلاكية إلى حقيقة أنها مصممة للعديد من المستهلكين الأفراد. اهتمام كبيرفي مثل هذه الدراسات مكرسة لدراسة أذواق وطلبات وتفضيلات وسلوك المستهلكين.

السمة المميزة للسلع الصناعية (المواد الخام ، المنتجات شبه المصنعة ، المعدات ، إلخ) هي علاقتها الوثيقة بها عملية الإنتاج. يتم إعطاء أهمية خاصة في دراسة هذه الأسواق لدراسة العلاقة بين المشترين المحتملين ومنتجي السلع.

يعد سوق الخدمات من أكثر الأسواق الواعدة ويغطي مجموعة واسعة من الأنشطة: من النقل والسياحة والاتصالات إلى التأمين والإقراض والتعليم. الشيء المشترك الذي يوحد الأنواع المختلفة نشاط العملفي تقديم الخدمات ، هو إنتاج قيم الاستخدام هذه ، والتي لا تكتسب في الغالب شكلاً محسوسًا. سوق الخدمة له رقم سمات محددةالتي تحدد نهجًا محددًا لأنشطة التسويق.

حسب من الحاجاتتحديد الطلب على السلع ذات الصلة ، يمكن أن تكون الأسواق البيع بالتجزئة والجملة.

سوق التجزئة (المستهلك) -إنه سوق للمشترين الذين يشترون سلعًا للاستخدام الشخصي (العائلي والمنزلي). إنه غير متجانس: يختلف من حيث الدخل ومستوى الاستهلاك ، الحالة الاجتماعية، العمر ، الجنسية ، الممارسات الثقافية ، إلخ. المجموعات السكانية. وفقًا لذلك ، لكل مجموعة طلباتها ومتطلباتها الخاصة بالسلع (جودتها وسعرها وما إلى ذلك) ، ورد فعلها الخاص على ظهور منتج معين ، على الإعلان. لذلك ، يجب على المؤسسة تحديد جدوى العمل مع كل مجموعة من المستهلكين في السوق التي ستخدمها.

سوق الجملة،أو سوق المؤسسة ، هو سوق الأشخاص أو المنظمات التي تشتري السلع لاستخدامها مرة أخرى في عملية الإنتاج أو إعادة البيع أو إعادة التوزيع. وفقًا لهذا ، يمكننا التحدث عن الأنواع التالية من سوق البيع بالجملة: 1) سوق الشركات التي تشتري السلع لمعالجتها اللاحقة ؛ 2) سوق البائعين الوسيطين ؛ 3) سوق مؤسسات الدولة.

يتميز سوق المؤسسات التي تشتري السلع لمعالجتها الإضافية (تصنيع سلع أخرى) بوجود عدد كبير من المشترين ولكن قلة منهم ، وتركيزهم الجغرافي المقارن ، وتنظيم عمليات الشراء باستخدام محترفين (وكلاء الشراء ، وأقسام الخدمات اللوجستية ، وما إلى ذلك).

من سمات سوق الموزعين أنه يتم تمثيله بشكل أساسي من قبل تجار التجزئة وتجار الجملة. عند التفاعل مع المؤسسات الوسيطة ، ينبغي للمرء أن يأخذ في الاعتبار ميزاتها المتعلقة بتفاصيل المهام التي تواجهها.

يتكون سوق المؤسسات العامة من المنظمات التي تشتري السلع لضمان أداء وظائفها ، وذلك بسبب حل مختلف القضايا الاجتماعية والسياسية وغيرها. ميزةسوق المؤسسات العامة (المدارس والمستشفيات والجيش وما إلى ذلك) هو أن عمليات الشراء تتم على حساب الميزانيات الحكومية والمحلية. يتم إجراء نسبة كبيرة من جميع المشتريات من قبل الحكومة. مجموعة المشتريات التي تتم نيابة عن الوكالات الحكومية واسعة للغاية ، وتتراوح من السلع الاستهلاكية والمنتجات الزراعية إلى أنواع مختلفة من الأسلحة. ميزة أخرى لهذا السوق يجب مراعاتها عند التعامل معها وكالات الحكومة، هو الاهتمام المتزايد والسيطرة على هذا المجال من النشاط من قبل الجمهور.

وبالتالي ، فإن سوق الجملة لديه قدرة أكبر من سوق التجزئة ؛ ويتميز بوجود عدد صغير نسبيًا من الكيانات العاملة فيه ، وهيمنة عمليات الشراء على دفعات كبيرة والتركيز بشكل كبير على السوق الاستهلاكية. الميزة الأكثر أهمية التي يجب أخذها في الاعتبار عند دخول سوق الشركات هي حقيقة أن عمليات الشراء نيابة عنهم يتم تنفيذها من قبل شخص معين ، يتأثر اتخاذ قراراته بالعديد من العوامل التي هي موضوع الدراسة التسويقية.

من الأهمية بمكان تصنيف الأسواق من حيث الهيكل التنظيمي.يتم تحديد الأخير من خلال شروط التجارة وطبيعة العلاقة بين البائعين والمشترين ويحدد تقسيم الأسواق إلى أسواق مغلقة ومفتوحة.

سوق مغلق -إنه سوق يلتزم فيه البائعون والمشترين بالعلاقات غير التجارية والتبعية القانونية والإدارية والرقابة المالية ، العلاقات التعاقديةالتي ليست تجارية بحتة بطبيعتها. تهيمن على مثل هذا السوق مقاييس وأشكال مختلفة من التنظيم ، والأسعار مستقرة نسبيًا.

السوق المفتوح- مجال النشاط التجاري العادي ، حيث لا تقتصر دائرة البائعين والمشترين المستقلين. إن غياب العلاقات غير التجارية بين البائعين والمشترين يحدد مسبقًا الاستقلال النسبي للعلاقات بينهم.

حسب من تقييم السوقتميز الأسواق التالية: النامية ، المتراجعة ، المستقرة ، غير المستقرة ، الراكدة.يحدد كل منهم تفاصيل سياسة استخدام الموارد المالية والاستثمارات قصيرة الأجل. في حالة مواتية ، تنفذ المؤسسة استراتيجية هجومية ، وتستثمر في توسيع نطاق السلع وزيادة أحجام إنتاجها. تركز الظروف غير المواتية على التكتيكات الدفاعية المتمثلة في توفير الموارد والانتظار ، بل وحتى مغادرة هذا السوق في بعض الأحيان.

يتم دمج تقييم السوق لحالة السوق بشكل عضوي مع التقييم النوعي. للحصول على تمثيل أوضح وأكثر وضوحًا لتصنيف الأسواق حسب الهيكل النوعيلنلق نظرة على الشكل 1.

الشكل 1. الهيكل النوعي للسوق: أ - السوق بأكمله ؛ ب - السوق المحتمل

السوق المحتمليشكلون 10٪ من السكان هنا (البلد ، المنطقة ، المنطقة ، إلخ). يتكون من المشترين المهتمين بشراء البضائع. في غضون ذلك ، رغبة واحدة لا تكفي ، فمن الضروري أن يكون لديك وسيلة للشراء. يجب أن يكون لدى المشترين الذين يدفعون المال حق الوصول إلى المنتجات التي يمكن أن تلبي احتياجاتهم. إذا تم استيفاء الشروط المذكورة أعلاه ، فيمكننا التحدث عنها السوق الفعلي.من بين المشترين ، يجب على المرء أن يستبعد أولئك الذين ، لسبب أو لآخر (القيود التشريعية ، الحالة الصحية) لا يدركون مصلحتهم في سوق مؤهل.يمثل الأخير في الشكل 1 20٪ من السوق المحتمل أو 50٪ من السوق الفعلي. تخدم الشركة بنشاط 10٪ من المشترين في السوق المحتملة ، الذين لديهم الفرصة للاختيار من بين مجموعة كاملة من السلع المعروضة ، بما في ذلك من قبل المنافسين.

السوق المتقنمن المشترين الذين يفضلون سلع هذه المؤسسة. في مثالنا ، يشكلون 5٪ فقط من السوق المحتمل و 50٪ من السوق الذي يتم تقديمه.

مثل هذا التصنيف مفيد للتخطيط التسويقي: كونه غير راضٍ عن حجم المبيعات ، تنظر الشركة في التوقعات وتختار الأدوات لتوسيع السوق - وقبل كل شيء من خلال خدمة الجزء الخاص بها.

من وجهة نظر ميزات ومحتوى الأنشطة التسويقيةتبرز الأسواق التالية:

استهداف،أولئك. السوق الذي تنفذ فيه المؤسسة أهدافها أو تنوي تنفيذها ؛

قاحلأولئك. عدم وجود احتمالات لبيع سلع معينة ؛

أساسي،أولئك. السوق الذي يتم فيه بيع الجزء الرئيسي من سلع الشركة ؛

إضافي،التي يتم بموجبها بيع حجم معين من البضائع ؛

ينموأولئك. وجود فرص حقيقية لنمو المبيعات ؛

الطبقاتالتي تكون فيها العمليات التجارية غير مستقرة ، ولكن هناك احتمالات لتحويلها إلى سوق نشط في ظل ظروف معينة (ومع ذلك ، يمكن أن تصبح غير مثمرة أيضًا).

وبالتالي ، فإن التصنيف وفقًا لمعايير معينة يجعل من الممكن تعميق البحث التسويقي لسوق سلعة معينة ، بهدف تحديد الظروف التي يتم بموجبها ضمان الرضا الكامل للطلب على السلع وإنشاء المتطلبات الأساسية لبيعها الفعال. وفقًا لهذا ، فإن المهمة الأساسية لدراسة السوق هي تقييم حالته.

2. جوهر ومعنى سياسة السلع

لتنفيذ نشاط ناجح في السوق ، من الضروري وضع سياسة منتج مفصلة ومدروسة جيدًا. الحقيقة هي أن قرارات المنتج هي المهيمنة في تطوير وتنفيذ المزيج التسويقي.

الهدف الرئيسي لسياسة السلع الأساسية هو تطوير اتجاهات لتحسين نطاق المنتجات وتحديد نطاق السلع الأكثر تفضيلاً للتشغيل الناجح في السوق وضمان كفاءة المؤسسة ككل.

الصنف عبارة عن مجموعة من السلع تتكون وفقًا لخصائص معينة. المجموعة عبارة عن مجموعة من السلع المعدة من أجل:

· في مجال معين من التطبيق (معدات الراديو الإلكترونية المنزلية ، الأحذية ، الملابس ، إلخ) ؛

التنفيذ بشكل محدد الشركات التجارية(المتاجر الكبرى ، والمتاجر الكبرى ، ومحلات السوبر ماركت ، والمتاجر المتخصصة ، وما إلى ذلك) ؛

يتم تحديد نطاق البضائع حسب الأنواع والأصناف والأسماء وما إلى ذلك.

النوع - مجموعة من السلع تختلف في غرضها الفردي وخصائص تعريفها. في كثير من الأحيان ، يتم تحديد نوع البضائع من خلال مظهرها وطعامها - بالإضافة إلى الذوق والرائحة والملمس. على الرغم من أن هذه العلامات ليست غير مشروطة ، نظرًا لتوافرها وبساطتها ، غالبًا ما يتم استخدامها في الممارسة العملية. لذلك ، تختلف أنواع المنتجات السكرية - الكراميل والحلويات - بشكل أساسي في المظهر والتناسق (الهيكل). لديهم مثل هدف عام- إشباع الحاجات لمذاق حلو لطيف ، وفرد - الحاجة إلى تناسق مختلف.

متنوعة - مجموعة سلع من نفس النوع ، تختلف في عدد من الخصائص المعينة. لذلك ، على سبيل المثال ، هناك نوعان من الكراميل - حلوى ومحشوة.

الاسم - مجموعة من السلع نوع معينالتي تختلف عن البضائع من نفس النوع باسمها (الاسم) و الخصائص الفرديةمشروطة باختيار المواد الخام والمواد وكذلك التصميم وتكنولوجيا الإنتاج. يمكن أن يكون اسم البضاعة اسميًا وعلامة تجارية.

الاسم الاسمي هو الاسم الاسمي المعمم للسلع التي تنتجها جهات تصنيع مختلفة (على سبيل المثال ، الخبز "Borodinsky" ، "Surazhsky" ، "Narochansky" ، إلخ).

اسم العلامة التجارية - (علامة تجارية) الاسم الفردي للمنتج الذي تنتجه شركة معينة (على سبيل المثال ، نبيذ Abrau-Durso الفوار ، سيارات مرسيدس ، إلخ).

تسمى العلامة التجارية المحددة أو الطراز أو الحجم للمنتج الذي يتم تسويقه بواسطة مؤسسة بند سطر.

كقاعدة عامة ، تقدم المؤسسة مجموعة من العناصر المتنوعة المترابطة ، والتي تشكل مجموعة متنوعة. غالبًا ما يُنظر إلى إجمالي سلع مجموعة متنوعة منفصلة في التسويق على أنها خط إنتاج أو خط إنتاج.

تشمل تسمية السلع جميع مجموعات التشكيلة التي تقدمها مؤسسة معينة. على سبيل المثال ، بالنسبة لمصفاة النفط ، يعتبر البنزين A-76 عنصرًا متنوعًا. تشكل مجموعة أنواع وقود المحركات المنتجة (بنزين A-76 ، بنزين A-93 ، بنزين A-95 ، وقود ديزل) مجموعة متنوعة "وقود". تتكون التسمية السلعية للمشروع من عدة مجموعات متنوعة: "الوقود" ، "الزيوت ومواد التشحيم" ، "الهيدروكربونات العطرية" ، إلخ.

في قلب السياسة السلعية للمؤسسات ذات التوجه التسويقي هو تحديد النطاق الأمثل للسلع. وهذا يعني تضمين نطاق المنتجات تلك السلع ، التي يركز إنتاجها وبيعها ، من ناحية ، على احتياجات السوق ، ومن ناحية أخرى ، يكون لها تأثير إيجابي على توفير الكفاءة الاقتصاديةأنشطة المشروع ككل ، تجلب له الربح وتساهم في تحقيق الأهداف الأخرى.

يؤدي عدم وجود سياسة مفصلة للمنتج إلى عدم الاستقرار في هيكل الصنف بسبب تأثير التغييرات العشوائية أو قصيرة الأجل في العوامل الدائمة ، وفقدان السيطرة على القدرة التنافسية والفعالية التجارية للسلع. غالبًا ما تستند قرارات التسويق التشغيلي المتخذة في مثل هذه الحالات إلى الحدس فقط ، وليس على حساب رصين يأخذ في الاعتبار المصالح طويلة الأجل. على العكس من ذلك ، فإن سياسة المنتج المدروسة جيدًا لا تجعل من الممكن تحسين عملية تحديث التشكيلة فحسب ، بل تعمل أيضًا كنوع من المؤشرات لإدارة الشركة للاتجاه العام للإجراءات التي يمكنها تصحيح المواقف الحالية.

عند تشكيل سياسة سلعية ، تنطلق المؤسسات ، أولاً وقبل كل شيء ، من مبدأين متكاملين ومتبادلين: التآزر (أو الترابط الداخلي) والمرونة الاستراتيجية (أو التكتل).

يرتبط تنفيذ سياسة سلعية فعالة بمشكلتين رئيسيتين. أولاً ، يجب على المؤسسة تنظيم العمل بعقلانية ضمن نطاق المنتجات الحالية ، وثانيًا ، تطوير منتجات جديدة مسبقًا. لذلك ، فإن تشكيل وتنفيذ السياسة السلعية يوفران حل المهام الأساسية المتعلقة بما يلي:

· إدارة مجموعة متنوعة من السلع.

تطوير وإدخال منتجات جديدة إلى السوق ؛

العلامات التجارية والتعبئة والتغليف ووضع العلامات ؛

تنظيم خدمة صيانة البضائع.

يتم تبسيط أنشطة عدد كبير من الكيانات الاقتصادية العاملة في إنتاج وبيع السلع ، وأنواع أخرى من الأعمال ، وتطويرها تحت تأثير متطلبات السوق. يشكل السوق البيئة الاقتصادية للتجارة والأعمال التجارية الأخرى. إنها آلية اجتماعية اقتصادية معقدة تتطلب الدراسة والتحسين المستمر.

يتكون اقتصاد السوق من مجموعة من قطاعات السوق المترابطة: سوق العمل ، وسوق رأس المال ، وسوق الأوراق المالية ، وسوق التأمين ، وما إلى ذلك. ويتم تنظيم عمل جميع هذه القطاعات من خلال آليات ومؤسسات السوق ، وفي نفس الوقت ، يخضع لمتطلبات النظام القانوني.

أساس اقتصاد السوق هو سوق السلع كنظام للكيانات الاقتصادية وعلاقاتها ، والغرض منها شراء وبيع البضائع.من خلال علاقات السوق ، يتم بيع البضائع ، ويتم ضمان الاعتراف بالطبيعة الاجتماعية للعمل الذي يخلقها. في إطار سوق السلع ، تتم عملية تداول السلع ، وهي مجموعة من الأعمال المترابطة لشراء وبيع كتلة من السلع التي تم إنشاؤها في مجالات مختلفة من النشاط الاقتصادي.

يتطلب تكوين علاقات السوق في روسيا تشكيل هيكل سوق السلع والبنية التحتية التي تخدمه.

هيكل سوق السلعهي مجموعة من الروابط التي توحدها العلاقات التعاقدية والاقتصادية التي تشارك في الترويج للسلع من الشركات المصنعة إلى المستهلكين. في البرنامج الشامل لتطوير البنية التحتية لأسواق السلع في الاتحاد الروسي للفترة 1998-2005 ، الذي تمت الموافقة عليه بموجب مرسوم حكومة الاتحاد الروسي المؤرخ 15 يونيو 1998 رقم 593 ، يعتبر سوق السلع بمثابة نظام الكيانات وعلاقاتها (المنتجون والمستهلكون والوسطاء والمنظمات التي تضمن علاقتهم) ، والغرض منها هو ضمان تداول سلع الاستخدام النهائي والأغراض الصناعية والتقنية.

سوق السلع ، بدوره ، ينقسم عادة إلى قطاعات مختلفة. إلى سوق المستهلكيقترح أن ينسب سوق المواد الغذائية والسلع ذات الأهمية الاجتماعية و أدوية(انظر: المرسوم الصادر عن حكومة الاتحاد الروسي بتاريخ 12 أكتوبر 1998 رقم 1190 "بشأن تدابير استقرار السوق الاستهلاكية في الاتحاد الروسي").

يحكم القانون التجاري الأنشطة سوق السلع بالجملة.يتشكل سوق السلع بالجملة من خلال الإجراءات المترابطة لمصنعي السلع وتجارة الجملة والمنظمات الوسيطة لبيع السلع ، وكذلك تجارة التجزئة والمنظمات الأخرى وأصحاب المشاريع الفردية الذين يشترون السلع لأغراض الأعمال والإنتاج أو لضمان أنشطتهم الخاصة .

يتم تحسين هيكل سوق السلع تحت التأثير المباشر للقانون. هناك العديد من القوانين الفيدرالية والمراسيم الصادرة عن رئيس الاتحاد الروسي والمراسيم الصادرة عن حكومة الاتحاد الروسي بشأن قضايا بناء نظام السوق العلاقات الاقتصادية، تشكيل سوق السلع. بعض الإجراءات القانونية متعددة الجوانب ومعقدة.

وهكذا ، تمت الموافقة على "برنامج التنمية الاجتماعية والاقتصادية للاتحاد الروسي على المدى المتوسط ​​(2003-2005)" بأمر من حكومة الاتحاد الروسي بتاريخ 15 أغسطس 2003 رقم 1163-r. كواحد من الاتجاهات الرئيسية ، يوفر البرنامج إزالة العقبات التي تعيق نشاط ريادة الأعمال ، وجعل الظروف المؤسسية والبنية التحتية للسوق تتماشى مع احتياجات الأعمال ، وتعزيز تطوير الأعمال الصغيرة والحلول الأخرى لتطوير هيكل السوق. كما تم النص على مجموعة من التدابير المناسبة بموجب المرسوم الصادر عن حكومة الاتحاد الروسي بتاريخ 30 أكتوبر 1997 رقم 1373 "بشأن إصلاح المؤسسات والمنظمات التجارية الأخرى".

يتم تقسيم المشاركين في السوق إلى ثلاث مجموعات رئيسية: 1) مصنعي البضائع. 2) تجارة الجملة والمنظمات الوسيطة الأخرى ؛ 3) منظمات تجارة التجزئة ومنظمات المستهلكين.

تضمنت عملية الانتقال إلى علاقات السوق تغييرات في أهداف النشاط ، في الهيكل الداخلي لكل نوع من الأنواع المحددة من المشاركين في أنشطة التداول.