البضائع في منظمة الصيدلة. قائمة البضائع المباعة من خلال منظمات الصيدليات

بطبيعة الحال ، فإن مجموعة متنوعة من الصيدلية لها تأثير إيجابي على مستوى الربح ، وتؤثر على تطوير المنفذ ، وتسمح لك بتكوين دائرة من العملاء المنتظمين ، وتزيد من ولائهم من جانبهم. علاوة على ذلك ، فهو أيضًا جزء من استراتيجية التسويق ، مما يساعد على زيادة مستوى المبيعات ويوفر فرصة لتحمل المنافسة العالية في مجال الأدوية. ومن ثم ، إذا كنت تخطط لدخول هذا العمل ، فإن خط الإنتاج هو أول شيء تحتاج إلى النظر فيه. توضح هذه المقالة خمس مراحل لتشكيل تشكيلة لأنواع مختلفة من الصيدليات ، والقواعد الأساسية لعرض البضائع في الصيدلية ، والحد الأدنى من تشكيلة الصيدليات ومخازن الأدوية والأكشاك.

كيف تشكل مجموعة متنوعة من الصيدلية؟

بالطبع هناك فئات معينةالبضائع المعروضة في جميع الصيدليات دون استثناء. لكن الوافدين الجدد ما زالوا يواجهون مهمة صعبة. إذا كانت سلاسل الصيدليات الكبيرة قادرة على تحمل التجربة مع المجموعة المتنوعة ، وإضافة أنواع جديدة من الأدوية ، وتتبع إحصاءات المبيعات ، وتشكيل مصفوفات تشكيلة جديدة لمنافذ جديدة ، فيجب على رواد الأعمال المبتدئين اختيار التشكيلة المثلى التي تسمح لهم بالبقاء في السوق و مواصلة تطوير منفذهم. من أجل عدم ارتكاب خطأ في الاختيار الأكثر أهمية ، يجب على رواد الأعمال قراءة المعلومات الواردة أدناه بعناية ومحاولة اتباع التوصيات المقدمة ، مع الحفاظ على التسلسل الصحيحيتصرف بوضوح وخطوة خطوة.

تشمل تشكيلة أي صيدلية من 2000 سلعة مختلفة. كما ينبغي التأكيد على أن السنوات الاخيرةظهرت مجموعات منتجات جديدة في صناعة الأدوية ، على سبيل المثال ، المكملات الغذائية ، ومستحضرات التجميل الطبية ، وما إلى ذلك ، مما أدى إلى توسيع النطاق. وبالتالي ، يواجه كل صاحب صيدلية مهمة صعبة - ستحتاج إلى اختيار عدة آلاف من العناصر الأكثر شيوعًا واستبعاد عدد كبير من الأدوية التي لا تحتاجها.

بشكل عام ، يوجد اليوم العديد من الاستراتيجيات لتشكيل مجموعة متنوعة من الصيدلية ، ولكن ببساطة لا يوجد مفهوم عالمي مناسب لجميع النقاط. بالطبع ، أفضل مساعد في هذا الاختيار هو الخبرة. يمكنك استئجار صيدلي متمرس يسلط الضوء على المنتجات الأكثر شعبية على الفور ، ولكن بعد ذلك لا يزال يتعين عليك تعديل مصفوفة التشكيلة ، ومراعاة احتياجات عملائك ، وإضافة وظائف جديدة والتخلص من السلع غير المطالب بها. يبدو أن الاحتمال ليس مخيفًا للغاية ، ولكن إذا قمت في البداية بتشكيل تشكيلة خاطئة ، فسيتعين عليك تعديلها باستمرار ، وهذا بدوره يعني أنك ستفقد العملاء والوقت وتتكبد خسائر.

لتجنب مثل هذه الأخطاء ، من الضروري أولاً تحديد مراحل العمل بوضوح. باتباع تسلسل واضح ، والتصرف بعناية ، يمكنك إنشاء تشكيلة صحيحة حقًا. لذا عليك:

اكتب الصيدلية الخاصة بك وفقًا لعدد من المعلمات.
حدد العميل المستهدف وفقًا لنوع النقطة.
تصنيف البضائع
تحديد المبلغ المخزون.
حدد العناصر المطلوبة واملأ مصفوفة التشكيلة.

تصنيف الصيدليات

بادئ ذي بدء ، يحتاج رواد الأعمال إلى تحديد نوع الصيدلة بوضوح. عندها فقط ستتمكن حقًا من تكوين التشكيلة بشكل صحيح. يمكن أن يختلف عدد المعلمات التي تؤثر على نوع الصيدلية من خمسة إلى عشرين. يمكنك العثور أدناه على أهمها.

1. العوامل التي تحدد نوع الصيدلية وتؤثر على تشكيلتها

اتجاه النشاط	الأدوية المنتهية	بيع المنتجات المشتراة من الشركات المصنعة
	صيدلية التصنيع	تصنيع الأدوية الموصوفة وبيعها
	عقاقير منتهية + إنتاج	يشترى المنتجات النهائيةمن الشركات المصنعة وبيع الأدوية من إنتاجهم
أنواع المنظمات		نوع المنظمة هو عامل يحدد النطاق (كل نوع من المنظمات له الحق في بيع بعض الأدوية)
	مقابل
	كشك الصيدلية
	متجر صيدلية
أنواع الصيدليات		موجود داخل الشبكة
أنواع الصيدليات	غير مرتبطة	صيدلية خاصة
موقع الصيدلية		صيدلية في مركز التسوق
		في السطر الأول من المنازل في الأماكن ذات حركة المشاة العالية وليست بعيدة عن تقاطعات النقل
	منطقة سكنية	في منطقة سكنية
	الجانب القطري	في قرية ، قرية ، قرية
	في المستشفى	في أو في مستشفى المدينة
نوع عرض المنتج	مغلق	يتم وضع جميع البضائع في واجهات عرض ، على الأرفف ، وما إلى ذلك ، لا تتاح للمشترين الفرصة لأخذ البضائع بأنفسهم
نوع عرض المنتج	افتح	يمكن للمشتري أخذ البضائع والذهاب إلى الخروج ، أو أن الصيدلية لديها مناطق مغلقة ومفتوحة
نوع الصيدلية مع مراعاة معدل دورانها		الإيرادات من 5 ملايين روبل شهريا
		الإيرادات من 2 إلى 5 ملايين روبل شهريا
		إيرادات تصل إلى 2 مليون روبل شهريا

تعريف المشتري المستهدف

تفضيلات هؤلاء العملاء الذين سيأتون إلى صيدليتك في أغلب الأحيان ستكون العامل الرئيسي الذي يؤثر على التشكيلة. كقاعدة عامة ، تعتمد صورة المشتري المستهدف إلى حد كبير على موقع المنفذ. يميز المتخصصون عدة مواقع رئيسية للصيدليات:

الصيدليات في مركز التسوق.
الصيدليات في شوارع المدينة المزدحمة ؛
صيدليات بالمناطق السكنية.

مميزات تشكيلة الصيدليات في مراكز التسوق

في أغلب الأحيان ، يزور الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 25 و 45 عامًا صيدلية في مركز التسوق بدخل أعلى من المتوسط. في مثل هذه الصيدليات ، يتم بيع الفئات التالية من البضائع بشكل أفضل:

الاستعدادات لـ ARVI والأنفلونزا.
موانع الحمل.
مضادات الاكتئاب.
الفيتامينات.
يعني لفقدان الوزن.
مستحضرات التجميل؛
أدوية الحساسية
المهدئات.
حلول للعدسات.
الاستعدادات للقوة.

بالطبع ، هناك فئات أخرى من البضائع في مثل هذه الصيدليات ، ولكن هذه المجموعات خاصة ، لأن شعبيتها بين زوار مركز التسوق يفسرها ما يسمى بـ "جودة الحياة". بمعنى آخر ، الأشخاص الذين يشترون الأدوية في مثل هذه المراكز لديهم دخل مرتفع إلى حد ما ويمكنهم شراء سلع باهظة الثمن ، لكن نظرًا لسنهم لا يزالون لا يعانون من أمراض خطيرة أو مزمنة. يجب أيضًا التأكيد على أن المنتجات شبه الصيدلانية تحظى بشعبية خاصة في مثل هذه الصيدليات. يفسر ذلك حقيقة أن الناس غالبًا ما يزورون منافذ البيع في مركز التسوق ليس لشراء دواء معين ، ولكن ببساطة يذهبون إلى أحد أقسام مركز التسوق.

ملامح مجموعة متنوعة من الصيدليات في شارع المدينة

عادة ما توجد هذه النقاط في أكثر الشوارع مرورًا ، حيث يوجد العديد من المتاجر والمكاتب وتبادل النقل. عادة ما تذهب هذه الصيدليات أناس مختلفون، لكن الجزء الأكبر من قاعدة العملاء يتكون من مشترين تتراوح أعمارهم بين 20 إلى 50 عامًا. بالطبع ، يظهر المتقاعدون أيضًا فيها ، لكن هذا يحدث كثيرًا بشكل أقل. تترك هذه الصورة بصماتها عند الطلب: على سبيل المثال ، غالبًا ما يتم شراء الأدوية التي تستلزم وصفة طبية في هذه الصيدليات ، والتي تشير بدورها إلى أن عمليات الشراء المستهدفة تتم في هذه النقاط.

ميزات مجموعة متنوعة من الصيدليات في منطقة سكنية

إذا كانت الصيدلية تقع في منطقة سكنية أو سكنية ، فبالمقارنة مع النقاط الأخرى ، يجب أن تركز المجموعة على فئات السلع التالية:

أدوية للأمراض المزمنة.
الأدوية الرخيصة (نظائرها عادة) ، وعلاجات البرد ومسكنات الألم ؛
منتجات الأطفال.

يمكن تفسير هذا الاتجاه بسهولة - يعيش الأشخاص ذوو الدخل المتوسط والمتقاعدون والأطفال في مناطق سكنية (مناطق النخبة باهظة الثمن هي استثناء). وبالطبع ، فإن وجود نسبة كبيرة من الأدوية للأمراض المزمنة في مجموعة متنوعة يرجع إلى كثرة الزوار المسنين ، في حين أن الطلب على منتجات الأطفال يرجع إلى حقيقة أن العديد من الأمهات يزرن الصيدلية أثناء المشي مع أطفالهن.

تصنيف البضائع

من أجل تشكيل مجموعة متنوعة ، تحتاج إلى تصنيف البضائع. وتجدر الإشارة إلى أن الأدبيات المتخصصة تصف العديد من متغيرات التصنيفات وفقًا لمعايير مختلفة ، بينما لا يوجد ببساطة مبدأ تجميع معياري واحد. ومع ذلك ، فإن أحد أفضل التصنيفات هو التصنيف الكيميائي العلاجي التشريحي (ATC) ، والذي بموجبه يتم تقسيم مجموعة الأدوية إلى المجموعات التالية:

بالإضافة إلى مجموعات المنتجات المذكورة أعلاه ، قد تشتمل مجموعة المنتجات أيضًا على بعض الفئات الإضافية ، على سبيل المثال ، المنتجات الطبية ، والمواد الحيوية ، ومنتجات الأطفال ؛ مستحضرات التجميل الطبية والمياه والبصريات والمعدات الطبية. فقط بعد تحديد تصنيف وهيكل المجموعة ، يمكنك البدء في إنشاء مصفوفة متنوعة تأخذ في الاعتبار خصوصيات الصيدلية الخاصة بك.

ملء مصفوفة التشكيلة

هناك العديد من الطرق المختلفة لإنشاء مجموعة متنوعة من الصيدليات. مما لا شك فيه أن من أشهرها تصحيح المرجعية العامة تشكيلة الصيدلة. بعبارة أخرى ، يأخذ مالك صيدلية جديدة تشكيلة متوازنة كأساس ويقوم بتكييفها مع موقع النقطة ، عميله ، مفهوم صيدليته ، مضيفًا الوظائف التي يوجد طلب كبير عليها. ومع ذلك ، فإن هذه الطريقة لها أيضًا عيوبها. لذلك ، على سبيل المثال ، حقيقة أن مجموعة متنوعة من الصيدلية تتكون ببساطة من قائمة المنتجات القياسية ، دون مراعاة الفئات المختلفة ، يمكن أن تلعب مزحة قاسية على شركة. علاوة على ذلك ، لا يمكن إنكار أن منتجًا معينًا قد يكون مطلوبًا في صيدلية مرجعية ، بينما في نقطة محددة ومحددة ، قد يظل ببساطة على الرفوف.

تقليديًا ، يُعتقد أن الطريقة الأكثر صحة وشمولية لتشكيل تشكيلة هي "ملء الصندوق". إنه لا يسمح فقط بإنشاء تشكيلة جديدة مدروسة جيدًا ، ولكن أيضًا لتحسين المجموعة القديمة. لاستخدام هذه الطريقة ، عليك التفكير في وجهة نظرك على أنها خزانة كبيرة تتكون من عدد كبير من الأدراج ، وهي فئات المنتجات.

كل واحد منهم له خصائصه الخاصة ، والتي تتراوح من العرض والعمق إلى الاتساق. الصندوق ليس غير محدود - يمكن أن يتضمن فقط عددًا معينًا من العناصر ، والتي يجب تحديدها وفقًا لخصائص الصيدلية نفسها: مساحة أكبر ، وموقع ، وملف تعريف العميل ، وما إلى ذلك ، بالإضافة إلى الميزانية.

بشكل عام ، يجب أن يحتوي كل صندوق على البضائع التالية:

سلع متنوعة إلزامية ؛
المنتجات التي يتم بيعها على أفضل وجه في هذه الصيدلية بالذات ؛
المنتجات ذات العلامات التجارية؛
البضائع الموسمية.

علاوة على ذلك ، يجب أن يحتوي هذا الصندوق على أدوية من فئات أسعار مختلفة - سيؤدي ذلك إلى جذب الأشخاص ذوي مستويات الدخل المختلفة. في الوقت نفسه ، يجب أن يخضع كل منتج لنوع من الفحص - يجب أن تجيب على السؤال: "لماذا تم تضمينه بالضبط في خزانة الصيدلية؟"

قواعد عرض البضائع في الصيدلية

نظرًا للمنافسة الهائلة ، يسعى أصحاب الصيدليات إلى اتباع قواعد التجارة من أجل جذب العملاء وزيادة الطلب على السلع المعروضة. تم استعارة الكثير من قواعد عرض سلع الصيدليات من المتاجر الكبرى ، لكن لا يزال لديهم تفاصيل واضحة خاصة بهم. من أجل أن يكون تصميم الصيدلية وتصميمها مفيدًا حقًا للأعمال التجارية ، يحتاج رواد الأعمال إلى اتباع توصيات بسيطة إلى حد ما ولكنها فعالة ، كل منها موصوف بالتفصيل أدناه.

قسّم مساحة الصيدلية إلى مناطق واضحة بما في ذلك:

1) منطقة السلع الموسمية والمواد الترويجية ؛
2) أسلوب حياة صحيالحياة (الفيتامينات والرياضة والتغذية الصحية) ؛
3) الأدوية التي لا تحتاج إلى وصفة طبية (في هذه المنطقة يتم تجميعها حسب الاستخدام) ؛
4) منطقة الطب التقليدي.
5) منطقة الأمومة ؛
6) منطقة لرجال الأعمال (الاستعدادات للرؤية ، أجهزة التدليك ، المهدئات ، العوامل المضادة للإجهاد ، الاستعدادات لزيادة الكفاءة) ؛
7) مجال مستحضرات التجميل.
8) منطقة الخروج.

حاول إثارة المشاعر الإيجابية حتى عند مدخل الصيدلية.يلاحظ التجار أن الاتجاه التالي يُلاحظ حاليًا في المجتمع: بدأ الناس في السعي بنشاط من أجل نمط حياة صحي ، ومراقبة حالة أجسامهم ، وبالطبع مظهرهم. يؤدي هذا إلى زيادة الاهتمام بالمنتجات الصحية ومستحضرات التجميل الطبية التي لا تستلزم وصفة طبية. هذا هو السبب في أنه يمكن وضع هذه البضائع في أبرز الأماكن - الرفوف والرفوف. سيساعد هذا في الحفاظ على الوهم بأن الصحة والجمال لا تتحققان من خلال العمل الجاد ، ولكن فقط بمساعدة مجموعة مختارة بشكل صحيح من الفيتامينات ومستحضرات التجميل.
انتبه إلى مخطط ألوان الصيدلية.في الصيدليات ، ليس من غير المألوف رؤية أرفف ذات ألوان فاتحة بتدرجات ذهبية ولون أخضر وزرقاء ، وهي مصممة لإثارة الارتباط المباشر بالصحة والرفاهية.
حاول شراء معدات خفيفة ، بحيث تبدو الغرفة أكثر اتساعًا.لذا يمكنك شراء أقسام نصف دائرية تعطي انطباعًا بالحركة الحرة. إذا كنت لا تخطط لتزيين أرضية التداول بهذه الطريقة ، فتذكر أنه يمكن استخدام العديد من هذه الأقسام للمنتجات الموسمية.
ضع أقسام الصيدلية ومجموعات المنتجات بطريقة تثير المشاعر السارة.في المقدمة ، يجدر طرح المنتجات التي تعد المستهلك بتحسينات فورية وملحوظة ومشرقة. من ناحية أخرى ، يمكن وضع الأدوية الموصوفة في أكثر الأماكن غير المرئية. الأمر نفسه ينطبق على المنتجات ذات الطلب السلبي ، والتي يمكن أن يفسد التذكير بها مزاج الزائر ، بما في ذلك ، على سبيل المثال ، الأدوية للأمراض الخطيرة ، ومنتجات الرعاية للأشخاص المصابين بأمراض خطيرة ، وما إلى ذلك.
حاول أن تجعل التنقل واضحًا قدر الإمكان ، وتقسيم المناطق واضحًا.
ضع لافتات جذابة فوق كل منطقة من القاعة وفوق كل مجموعة من البضائع.
إذا كان يتردد على صيدليتك أشخاص عاملونشراء الأدوية التي لا تستلزم وصفة طبية ، يجدر إبراز القسم بمضادات الإجهاد والمهدئات. علاوة على ذلك ، إذا كانت نقطتك تقع في الحي التجاري بالمدينة ، فمن المنطقي إنشاء منطقة مكتب خاصة ، حيث سيتم بيع علاجات التعب ونزلات البرد واستعادة الصوت وما إلى ذلك.
يمكن وضع منتجات العناية بطرق مختلفة ، اعتمادًا على سعرها.من الأفضل وضع المنتجات باهظة الثمن في كتل ، في مكان واحد محدد بوضوح (من المستحسن أن تكون بعيدة عن المجموعات الرئيسية للسلع). من الأفضل وضع سلع ومنتجات رخيصة من فئة السعر المتوسط وفقًا للغرض المقصود منها ، بحيث يمكن للزائر أن يرى بوضوح مجموعة المنتجات بالكامل: الشامبو والبلسم والأقنعة ومنتجات العناية بالبشرة وما إلى ذلك.
في الصيدلية ، لا ينبغي على المرء أن يتبع قاعدة السعر بشكل أعمى: المنتجات باهظة الثمن أعلى من مستوى العين ، والمنتجات الرخيصة أقل.على الرغم من حقيقة أن هذه القاعدة بشكل عام صالحة لجميع المنافذ ، يجب أن نتذكر أن البضائع في الصيدلية صغيرة الحجم في الغالب. وبالتالي ، لن تظهر بعض الأدوية على الرفوف العلوية. في هذه القضيةمن المعقول أكثر أن نسترشد بالطلب على المنتج وربحيته. إذا كان المنتج باهظ الثمن ، لكنه يباع جيدًا ، فيجب وضعه على مستوى العين. إذا فتحت صيدلية من النوع المضاد ، فيجب وضع الأشياء الساخنة بالقرب من المتجر الأول. ومع ذلك ، من المهم عدم المبالغة في ذلك - إذا عرضت الكثير من السلع باهظة الثمن على مستوى العين تمامًا ، فسيرى الزائرون أن المنفذ الخاص بك هو صيدلية باهظة الثمن.
إذا فتحت سوقًا للأدوية ، فمن الأفضل وضع سلع كبيرة ورخيصة على الرفوف السفلية ، مثل الشامبو والمعاجين والضمادات.حتى إذا لم تكن هناك منتجات مماثلة في مجموعتك ، فلا تضع سلعًا باهظة الثمن في الأسفل - في هذه الحالة ، من الأفضل تخزين المخزون هناك.
مع شاشة العرض المفتوحة ، لا ينبغي تثبيت بطاقات الأسعار على العبوة- يجب أن تكون على شريط بطاقة الأسعار ، وكذلك في السوبر ماركت ؛
في الصيدليات ذات الشاشة المفتوحة ، لا يستحق أيضًا وضع سلع شركة واحدة في صف واحد.
إذا كانت المنطقة تسمح لك ، فاستخدم قاعدة الازدواجية الكلاسيكية- وضع عدة وحدات من نفس المنتج جنبًا إلى جنب. إذا كانت مساحة الصيدلية صغيرة ، فيمكن حذف هذه القاعدة.
إذا كنت تبيع مستحضرات التجميل ،العبوات التي تحتوي على نقوش فقط على لغة اجنبيةتأكد من أن المشتري يفهم نوع المنتج الذي يبحث عنه.
يجب أن يكون التصميم الموسمي مرئيًا حتى من المدخل.يتم شراء هذه المنتجات بشكل متهور ، مما يعني أنه يجب القيام بكل شيء ممكن حتى ينتبه إليها كل زائر.

تشكيلة الحد الأدنى من الصيدلية

هناك قائمة بالأدوية التي يجب أن تكون موجودة في كل صيدلية ، وكذلك في كل كشك ونقطة صيدلية - "قائمة الأدوية الحيوية والأساسية" (VED). يجب التأكيد على أن هذه القائمة يتم تحديثها سنويًا ، وهذا لا يعني ، مع ذلك ، أن الحكومة ستقوم بالضرورة بإجراء تغييرات عليها. لذلك ، على سبيل المثال ، تكرر قائمة الأدوية في عام 2017 القائمة المعتمدة في عام 2016.

يجب أن يشمل نطاق أي صيدلية (أشكال الجرعات النهائية والإنتاج) هذا العام الأدوية التالية:

رانيتيدين.
فاموتودين.
أوميبرازول.
نترات البزموت ثلاثي البوتاسيوم ؛
دروتافيرين.
بيساكوديل.
Sennosides A و B ؛
لوبيراميد.
Bifidobacterium bifidum.
البنكرياتين.
فيتامين سي؛
ثنائي إيزوسوربيد
أحادي نيترات إيزوسوربيد.
النتروجليسرين.
هيدروكلوروثيازيد.
فوروسيميد.
سبيرونولاكتون.
أتينولول.
نيفيديبين.
فيراباميل.
كابتوبريل.
إنالابريل.
اللوسارتان.
أتورفاستاتين.
كلوتريمازول.
هيدروكورتيزون.
ديكساميثازون.
دوكسيسيكلين.
الكلورامفينيكول.
أموكسيسيلين.
الكوتريموكسازول
سيبروفلوكساسين.
الأسيكلوفير.
أوسيلتاميفير.
كاغوسيل.
أوميفينوفير.
ديكلوفيناك.
ايبوبروفين؛
حمض أسيتيل الساليسيليك
الباراسيتامول.
سالبوتامول.
بيكلوميثازون.
أمينوفيلين.
أسيتيل سيستئين.
كلوروبرامين.
لوراتادين.
التتراسيكلين.
بيلوكاربين.
تيمولول.

يجب أن تشمل مجموعة نقاط الصيدلية وأكشاك IP التي لديها ترخيص ما يلي:

نترات البزموت ثلاثي البوتاسيوم ؛
دروتافيرين.
بيساكوديل.
Sennosides A و B ؛
لوبيراميد.
Bifidobacterium bifidum.
البنكرياتين.
فيتامين سي؛
النتروجليسرين.
كلوتريمازول.
هيدروكورتيزون.
كاغوسيل.
أوميفينوفير.
ديكلوفيناك.
ايبوبروفين؛
حمض أسيتيل الساليسيليك
الباراسيتامول.
أسيتيل سيستئين.
لوراتادين.
التتراسيكلين.

ربما يكون تنوع الصيدليات هو العامل الأكثر أهمية الذي يعتمد عليه ولاء العملاء وإيراداتهم وقدرتهم التنافسية. يتكون تشكيل مصفوفة التشكيلة من عدة مراحل - تحديد نوع الصيدلية ومشتريها المحتمل ، وتصنيف البضائع حسب الفئة ، وكذلك التعبئة

ربما يكون تنوع الصيدليات هو العامل الأكثر أهمية الذي يعتمد عليه ولاء العملاء وإيراداتهم وقدرتهم التنافسية.

يتكون تكوين مصفوفة التشكيلة من عدة مراحل - تحديد نوع الصيدلية ومشتريها المحتمل ، وتصنيف البضائع حسب الفئة ، وكذلك من التعبئة.

من الخبرة ، أكثر على نحو فعالإن تشكيل مجموعة متنوعة من الصيدليات هو نموذج ملء "صندوق الصيدلية" ، والذي لا يسمح فقط بتطوير تشكيلة جديدة ، ولكن أيضًا لتحسين المجموعة الحالية.

↯ المزيد من المقالات في المجلة

الشيء الرئيسي في المقال

يعتمد الكثير على التشكيلة ، بما في ذلك ولاء العملاء والإيرادات. بالإضافة إلى ذلك ، فهو أحد العوامل الحاسمة في زيادة القدرة التنافسية. كيف يتم تطوير مصفوفة متنوعة؟ ما الذي يجب مراعاته عند بنائه؟ دعنا نحاول معرفة ذلك.

أساس تكوين مجموعة متنوعة من الصيدليات

كقاعدة عامة ، مجموعة متنوعة حتى من صيدلية صغيرةحوالي 20 ألف عنصر من المنتجات الصيدلانية. بالإضافة إلى ذلك ، في السنوات الأخيرة ، توسعت مجموعة الأدوية بشكل كبير - ظهرت مكملات غذائية جديدة ، ومستحضرات تجميل صيدلانية ، وأغذية أطفال ، ومنتجات للنساء الحوامل ، وما إلى ذلك.

اليوم ، حتى سلاسل الصيدليات الكبيرة ، عند تطوير مصفوفة متنوعة ، استخدم فقط مبادئ عامةبنائه.

على ال هذه اللحظةهنالك الكثير المفاهيم الحديثة، ولكن على الرغم من ذلك ، لا توجد منهجية عالمية لتشكيل مصفوفة متنوعة تناسب أي صيدلية على الإطلاق. لذلك ، يجب تعديل مجموعة الأدوية التي لا تلبي الطلب باستمرار.

دعونا نفكر في مثل هذا الموقف. قرر شخص معين فتح صيدلية. استأجرت غرفة ، وقمت بإصلاحات هناك ، واشتريت معدات ومخزونًا ، وحصلت أخيرًا على ترخيص للقيام بأنشطة صيدلانية.

وعندما يتعلق الأمر بالمشتريات ، أدركت أنني لا أعرف ما أطلبه من بين مجموعة متنوعة من منتجات الصيدليات. ما الذي يجب أن يسترشد به عند تكوين التشكيلة؟

سيجيب الصيدلي ذو الخبرة الواسعة أو مدير الصيدلية بشكل لا لبس فيه - حصريًا من ذوي الخبرة! سيقومون بإلقاء نظرة موجزة على قائمة السلع ، وتحديد العناصر الأكثر شيوعًا ، والإشارة إلى الكمية التقريبية ، وحساب التكلفة التقريبية.

يشكل هذا الأساس للتشكيلة المستقبلية ، والتي يتم تعديلها وتحسينها تدريجيًا - يتم توسيعها بناءً على احتياجات العملاء ، وتطهيرها من المراكز غير السائلة ، وما إلى ذلك.

كيفية تكوين مصفوفة لصيدليتك "الخاصة بك"

تستخدم معظم الصيدليات ، عند تكوين مجموعة متنوعة من الصيدليات ، نهجًا متوسطًا ، لا يعتمد على تفاصيل نقطة معينة. وفي الوقت نفسه ، فإن الاختلافات في معلمات العملاء المميزة لأنواع مختلفة من الصيدليات هي عامل رئيسي في سياسة التشكيلة.

في مقال بمجلة New Pharmacy ، سنقدم نصائح حول كيفية تشكيل مجموعة متنوعة من الصيدليات اعتمادًا على نوعها.

في هذا الصدد ، يطرح سؤال طبيعي - كيف يتم تشكيل تشكيلة تلبي احتياجات السكان وتحقق أقصى ربح؟

الأفضل هو استخدام ثلاثة مبادئ:

عالمية؛
نجاعة؛
بساطة.

تصنيف الصيدليات

الأول هو تعريف النوع بعدد من المعلمات. قد يكون هناك العديد منهم - من 5 إلى 20. يتم عرض العناصر الرئيسية التي تؤثر على التشكيلة المثالية في الجدول أدناه.

المعلمات الرئيسية لطباعة الصيدلة

معامل	خيارات	صفة مميزة
طبيعة النشاط	بيع أشكال الجرعات الجاهزة	بيع الأدوية والسلع الأخرى المصنعة في مصانع الشركات المصنعة
	إنتاج	تصنيع العقاقير الآجلة حسب وصفات الطبيب
	بيع أشكال الجرعات الجاهزة والإنتاج	بيع البضائع المصنعة في مصانع الشركات المصنعة. إعمال الأدوية محلية الصنع حسب وصفات الطبيب
نوع المنظمة الصيدلية		يحدد نوع منظمة الصيدلية النطاق والأنشطة التي يمكنها المشاركة فيها.



نوع الصيدلية		الصيدلة كجزء من سلسلة الصيدليات
نوع الصيدلية	غير مرتبطة	صيدلية "خاصة" مستقلة
الموقع الجغرافي	مركز التسوق	يقع في مركز تسوق
		يقع في الشارع - على طول مسار تدفق المشاة ، بالقرب من المحطات. يمكن أن يقع في مبنى منفصل أو في منطقة سكنية بالطابق الأرضي
	منطقة سكن	في منطقة سكنية بالمدينة
	الجانب القطري	في قرية ، قرية ، قرية
	في مؤسسة طبية ووقائية (MPI)	في مبنى مستوصف ، مستشفى ، مستشفى
شكل العرض	مغلق	جميع البضائع في خزائن ، على أرفف خلف الواجهة ، خلف الزجاج. لا يمكن للمشتري أخذ البضائع والذهاب إلى الخروج. هذا لا يشمل العناصر الموجودة في الوصول المفتوحالطلب الدافع: الهيماتوجين ، حمض الأسكوربيك ، الجص اللاصق ، إلخ.
شكل العرض	افتح	البضائع متاحة مجانا للشراء. إذا كانت الصيدلية تحتوي على عرض مفتوح ومغلق للبضائع ، فإننا نصنفها كنوع مفتوح.
		متوسط حجم التداول (الإيرادات) شهريا - من 5 ملايين روبل.
		متوسط حجم التداول (الإيرادات) شهريًا هو 2-5 مليون روبل.
		متوسط حجم التداول (الإيرادات) شهريًا - ما يصل إلى 2 مليون روبل.

فئات المنتجات. تصنيف البضائع

تشكيل مصفوفة التشكيلةالصيدلية مستحيلة بدون تصنيف البضائع. تم تخصيص الكثير من أبحاث التسويق لهذه المشكلة ، ولكن لم يتم بعد إنشاء تصنيف موحد لمنتجات الصيدلية.

بالإضافة إلى ذلك ، يتم تمثيل تعقيد معين من خلال عدد كبير من مواقف التسمية. بالإضافة إلى الأدوية ، تتميز المنتجات الصيدلية الأخرى أيضًا ، على وجه الخصوص ، بالمنتجات الطبية ، والمعدات الطبية ، والفيتامينات والمكملات الغذائية ، ومنتجات الأطفال.

تُفرض المتطلبات التالية على تصنيف منتجات الصيدلة:

منتج واحد - مجموعة منتجات واحدة.
تعتمد فئات المنتجات على الجوانب النفسية للتسوق.

بالنسبة للأدوية ، أنسب تصنيف تشريحي-علاجي-كيميائي ، أو ATC - وهو نظام تصنيف دولي للأدوية يعتمد على استخدامها العلاجي.

بالنسبة للمنتجات الأخرى ، من الأفضل تكوين مجموعات من المنتجات اعتمادًا على الميزات الوظيفية أو الخصائص المشتركة ، وكذلك استخدام مبادئ إدارة الفئات.

تحديد هيكل التشكيلة في السياق فئات المنتجاتيسمح لك بإنشاء مصفوفة متنوعة من الصيدلية تلبي احتياجات العملاء وطلباتهم بشكل كامل.

تتعامل سلاسل الصيدليات بشكل عام مع الأسعار وتشكل تشكيلة كافية.

في نفس الوقت إدارة طلب المستهلكالتجزئة الصيدلة لم يتعلم بعد.

في مقال مجلة New Pharmacy ، سنقدم توصيات حول كيفية تجنب الأخطاء الشائعة وجعل التوصية الصيدلانية محرك مبيعات

مشتري الصيدلة - من هو؟

تعتمد صورة المشتري بشكل أساسي على مكان وجوده. هناك ثلاثة أنواع من الصيدليات حسب موقعها:

في مراكز التسوق.
في الشوارع المارة
في مناطق النوم.

الصيدليات في مراكز التسوق

في مركز التسوق ، غالبًا ما تتم زيارة الشباب الذين تتراوح أعمارهم بين 25 و 40 عامًا والذين لديهم دخل ثابت أعلى من المتوسط. عادة ما يحصلون على:

الأدوية المضادة للفيروسات
موانع الحمل الفموية
أدوية للتحكم في الوزن.
مضادات الهيستامين.
مضادات الاكتئاب.
الأدوية لتعزيز فاعلية الذكور ؛
محاليل مطهرة للعدسات اللاصقة ؛
الفيتامينات والمكملات الغذائية.
مستحضرات التجميل.

فيها ، في مراكز التسوق ، نسبة مبيعات المنتجات شبه الصيدلانية عالية. هذا يرجع ، أولاً وقبل كل شيء ، إلى حقيقة أن الناس يأتون إلى هنا ليس عن قصد ، ولكن كجزء من نزهة عبر أقسام مختلفة من مركز التسوق.

كيف تضع منتج لبيعه؟في مقال مجلة New Pharmacy ، سننظر في خوارزمية خطوة بخطوة لزيادة المبيعات.

صيدليات في الشوارع

تقع في شوارع كبيرة ومزدحمة مع تدفق كبير للمشاة وعدد كبير من مباني المكاتب والمحلات التجارية ، يأتي الناس من جميع الأعمار ، ولكن هناك عدد قليل من المتقاعدين والشباب بينهم. يمكن تحديد مستوى الثروة تقريبًا حسب المنطقة التي تقع فيها الصيدلية.

على سبيل المثال ، في منطقة مكتبية مرموقة أو في منطقة توجد بها متاجر ومطاعم باهظة الثمن ، سيكون مستوى دخل المشترين أعلى.

في المتوسط ، ثروة الوحدة في شارع المدخل من المتوسط وما فوق. يذهب المشترون إلى هنا بشكل مقصود ، لذلك يتم شراء الأدوية الموصوفة هنا في أغلب الأحيان.

صيدلية في منطقة سكنية

تقع في أعماق منطقة النوم إما عند مدخلها أو بجوار محلات البقالة والأسواق.

يختلف المشترون اختلافًا كبيرًا - من تلاميذ المدارس إلى المتقاعدين ، وحصة هذا الأخير كبيرة جدًا. عادة ما يكون مستوى الدخل أقل من المتوسط (لا ينطبق هذا على مناطق سكنية النخبة).

فيما يلي الأكثر شيوعًا:

أدوية للأمراض المزمنة.
الأدوية غير المكلفة (غالبًا الأدوية الجنيسة للأدوية باهظة الثمن) ، ولا سيما المسكنات والأدوية المضادة للفيروسات ؛
سلع للأطفال (أغذية ، نظافة ، ألعاب ، إكسسوارات).

المخاطر عند بيع منتجات الأطفال في الصيدلية

تتميز سلع الأطفال بالطلب المستقر دون تقلبات موسمية. ترتبط منتجات الأطفال على أرفف الصيدليات بالاستخدام الآمن بين المشترين.

كل هذا يجعل مجموعة المنتجات مصدرًا لحركة مرور إضافية و.

ستساعد غرامات انتهاك قواعد تداول سلع الأطفال ، والتي تتجاوز في بعض الحالات نصف مليون روبل ، على إبطال الفوائد.

يرتبط ارتفاع الطلب على أدوية الأمراض المزمنة والأدوية منخفضة التكلفة بعدد كبير من المشترين المسنين. يفسر الطلب على منتجات الأطفال بحقيقة أن الأمهات الصغيرات غالبًا ما يأتين أثناء المشي مع طفل.

ملء "خزانة السلع"

سبق أن قيل أعلاه أن هناك العديد من المبادئ لتشكيل مجموعة متنوعة من الصيدليات.

على سبيل المثال ، يسترشد عدد من منظمات الصيدليات ، عند تشكيل مجموعتها المتنوعة ، بمبادئ الصيدلية "المرجعية" ، والتي يتمثل جوهرها في أخذ قائمة بمناصب الصيدلية المناسبة من جميع النواحي مع أفضل ما لديها. تشكيلة ، والتي تضاف إليها المواقف الأكثر طلبًا وفقًا للإحصاءات.

ومع ذلك ، فإن هذه الطريقة لها عيوب - يتكون النطاق فيها من القائمة الكاملة لمنتجات الصيدلية المعروضة في الصيدلية "المرجعية" ، ولكن ليس في سياق فئات المنتجات. بالإضافة إلى ذلك ، لا يتم استبعاد منتجات محددة مطلوبة بشدة في مثل هذه الصيدلية "المرجعية".

الطريقة الأكثر فاعلية لتشكيل مصفوفة تشكيلة الصيدلية هي نموذج تعبئة "صندوق الصيدلية" ، والذي لا يسمح فقط بتطوير تشكيلة جديدة ، ولكن أيضًا لتحسين المجموعة الحالية.

يتمثل جوهر هذه التقنية في تقديم نوع من الخزائن الكبيرة ، التي تتكون من صناديق مختلفة - مجموعات منتجات.

يحتوي كل صندوق على عدد من الخصائص ، اعتمادًا بشكل أساسي على نوع الصيدلية:

الحجم
عمق؛
العرض؛
اكتمال.
المزيد؛
بنية؛
بدعة؛
عقلانية.
التناسق؛
الميزانية - أقصى عدد من العناصر التي يمكن "تعبئتها" فيها.

المتطلبات الأساسية لكل "صندوق":

بالنسبة لمقدار معين من المخزون ، يجب أن يتضمن أفضل مجموعة من المنتجات.
يجب تبرير وجود البضائع في الصندوق ، أي يجب توضيح سبب ترك هذا المنتج المعين في مصفوفة تشكيلة الصيدلية

لذلك ، يجب أن يحتوي كل "صندوق صيدلية" على:

تشكيلة إلزامية
المنتجات الأكثر شيوعًا وفقًا للإحصاءات ونوع الصيدلة ؛
سلع موسمية
ماركات؛
المنتجات من اتفاقيات التسويق (إن وجدت).

يجب أن يحتوي كل "صندوق صيدلية" على منتجات ذات شريحة أسعار مختلفة. هذا مهم في مواجهة المنافسة الشديدة ، لأنه يجعل من الممكن الاحتفاظ بالمشترين بمستويات مختلفة من الأرباح.

لكل "صندوق صيدلية" مملوء ، من الضروري تطبيق خوارزمية تحكم واحدة ، والتي تتضمن مجموعة من التوصيات ومجموعة من التقنيات التكيفية.

نطاق منتجات منظمة الصيدليةلها أهمية اجتماعية واقتصادية كبيرة ، حيث تحدد جودتها مدى اكتمال تلبية طلب المستهلك ومستوى الخدمات التجارية لكيانات السوق.

تعمل تشكيلة الصيدلية المشكلة بعقلانية على تسريع معدل دوران كتلة السلع وزيادة كفاءة المنظمة. سياسة السلع- هذه هي الاستراتيجية والتوجهات الرئيسية لتشكيل تشكيلة المنظمة.

الاتجاهات الرئيسية لسياسة السلع تشمل:

تشكيل التسمية السلعية لمنظمة الصيدلية ؛
التحليلات دورة الحياة(ZhTsT) مواقف متنوعة ؛
تحديث التشكيلة ككل وللشكيلة الفردية ؛
تعظيم الاستفادة من مجموعة السلع والخدمات المصنعة والمباعة وفقًا لخصائص المستهلك وخصائص تكنولوجيا الإنتاج والتسويق ؛
تنفيذ سياسة تشكيلة عقلانية للمنظمة.

نطاق- هذه مجموعة من السلع من أنواع وأصناف مختلفة ، مجتمعة على أساس ما ومصممة لتلبية الطلب على أفضل وجه.

ميزات التصنيف لمجموعة المنتجات:

1. حسب موقع البضائع:

تشكيلة صناعية
تشكيلة التجارة.

2. حسب اتساع التغطية:

بسيط؛
صعبة؛
مجموعة؛
نشر؛
يصاحب ذلك؛
مختلط.

3. حسب طبيعة إشباع الاحتياجات:

حقا؛
قابل للتنبؤ؛
تمرين؛
معقول.

4. وفقًا لطريقة تكوين التشكيلة:

مجاني (ينظمه السوق) ؛
تشكيلة إلزامية (تنظمها الدولة).

نطاق أدوية - هذه تسمية (قائمة) للأدوية المختلفة ، مجتمعة وفقًا للخصائص العلاجية أو الدوائية أو غيرها من الخصائص ، وتوفر العلاج الأمثل والتشخيص والوقاية من الأمراض ، مع مراعاة الأفكار الحديثة حول العلاج الدوائي العقلاني وإمكانيات إنتاج الأدوية بواسطة صناعة الأدوية المحلية والأجنبية.

تصنيف منتجات الصيدلة:

الدواء الموصوف؛
ادوية لا تحتاج لوصفة طبية من الطبيب.

2. حسب مرحلة دورة حياة المنتج ():

البضائع في مرحلة التنفيذ ؛
منتج في مرحلة النمو ؛
منتج في مرحلة النضج والتشبع ؛
المنتج في حالة انخفاض.

3. حسب سرعة التنفيذ:

البضائع ذات المبيعات المستقرة والسريعة ؛
المنتج المتأخر.

4. حسب درجة مرونة الطلب:

سلع ذات طلب مرن
سلع ذات طلب غير مرن.

5. حسب ABC - تحليل:

75-80٪ من الدخل الإجمالي ؛
15-20%الدخل الإجمالي؛
5٪ أو أقل الدخل الإجمالي.

6. ترتيب تشكيل التشكيلة:

البضائع ذات الحد الأدنى من التشكيلة الإلزامية ؛
البضائع ذات الاستهلاك المقنن بدقة ؛
البضائع ، التي يتم تشكيل مجموعة متنوعة منها على أساس دراسة الطلب.

7. بأمر الدفع:

البضائع المباعة من خلال القطاع التجاري 
البضائع المباعة بموجب نظام ONLS (توفير الأدوية الأساسية).

8. حسب درجة الاستعداد للعطلة:

جاهز الأدوية(GLP) ؛
ارتجالي LP ، أي المصنعة في الصيدليات.

9. حسب بلد المنشأ:

الأدوية المحلية
الأدوية المستوردة.

10- حسب درجة حماية براءة الاختراع:

الأصلي LP ؛
الأدوية.

منظمات الصيدلة ، رواد الأعمال الأفرادمرخص لـ النشاط الصيدلاني، إلى جانب الأدوية ، الحق في شراء وبيع المنتجات الطبية والمطهرات ومواد ومنتجات النظافة الشخصية والأواني للأغراض الطبية والأغراض والمنتجات المخصصة لرعاية المرضى وحديثي الولادة والأطفال دون سن الثالثة ، وبصريات النظارات و منتجات العناية مياه معدنية، ومنتجات التغذية الطبية ، والأطفال والتغذية الغذائية ، والإضافات النشطة بيولوجيًا ، والعطور الطبية ومستحضرات التجميل ، والمنشورات الطبية والصحية والتعليمية التي تهدف إلى تعزيز أسلوب حياة صحي.

الاشتراطات العامة لصرف الأدوية.

2.1. يجب أن يتم صرف جميع المنتجات الطبية ، باستثناء المنتجات التي لا تتطلب وصفة طبية ، من قبل الصيدليات (المنظمات) فقط وفقًا للوصفات الطبية الصادرة في في الوقت المناسبعلى نماذج الوصفات الطبية لأشكال المحاسبة المقابلة.

2.4 يحظر على المؤسسات (المنظمات) الصيدلية صرف الأدوية بموجب وصفة طبية منتهية الصلاحيةالصلاحية ، باستثناء الأدوية الموصوفة التي انتهت صلاحيتها بينما كانت الوصفات تحت الصيانة المؤجلة.

2.7. إذا كانت منظمة الصيدلية تحتوي على أدوية بجرعة مختلفة عن الجرعة الموصوفة في وصفة الطبيب ، فيجوز للصيدلي أن يقرر صرف الأدوية المتاحة للمريض إذا كانت جرعة الدواء أقل من المقدار الدوائي المحدد في وصفة الطبيب ، مع الأخذ في الاعتبار حساب إعادة حساب جرعة الدورة.

إذا تجاوزت جرعة المستحضر الدوائي المتوفر في الصيدلية المقدار الدوائي المحدد في وصفة الطبيب ، يتخذ الطبيب الذي أصدر الوصفة قرار صرف المستحضر الدوائي للمريض.

يتم تزويد المريض بمعلومات حول تغيير جرعة واحدة من الدواء.

2.9 عند صرف الأدوية على أساس وصفة طبيب صالحة لمدة عام واحد ، يتم إرجاع الوصفة للمريض مع اسم الصيدلية أو رقمها وتوقيع موظف الصيدلية وكمية الدواء الذي تم صرفه وتاريخ الإصدار على الظهر. عند انتهاء الوصفة ، تلغى الوصفة بختم "الوصفة باطلة" وتترك في منظمة الصيدلية.

2.12. يتم تقديم الوصفات الطبية للأدوية التي تحمل علامة "statim" (على الفور) في غضون فترة لا تتجاوز يوم عمل واحد من لحظة اتصال المريض بمؤسسة الصيدلية (المنظمة).

يتم تقديم الوصفات الطبية للأدوية التي تحمل علامة "cito" (بشكل عاجل) في غضون فترة لا تتجاوز يومي عمل من لحظة اتصال المريض بمؤسسة الصيدلية (المنظمة).

2.17. الأدوية عالية الجودة التي يشتريها المواطنون لا تخضع للإرجاع أو الاستبدال وفقًا لقائمة المنتجات غير الغذائية ذات الجودة الجيدة التي لا يمكن إرجاعها أو استبدالها منتج مماثلحجم أو شكل أو أبعاد أو نمط أو لون أو تكوين آخر ، المرسوم المعتمدالحكومات الاتحاد الروسيبتاريخ 19 يناير 1998 رقم 55

2.18 وصفات المهدئات التي لا تخضع للمحاسبة الكمية ؛ مضادات الاكتئاب ، ومضادات الذهان. يتم استبدال المنتجات الطبية التي تحتوي على الكحول من الإنتاج الصناعي بختم المؤسسة الصيدلية (المنظمة) "يتم صرف الدواء" وإعادتها إلى يد المريض.

لإعادة صرف الدواء ، يجب على المريض استشارة الطبيب للحصول على وصفة طبية جديدة.

2.19. تُلغى الوصفات الطبية المكتوبة بشكل غير صحيح بختم "الوصفة الطبية غير صالحة" ويتم تسجيلها في المجلة ، والتي تم تحديد شكلها في الملحق رقم 4 لهذا الإجراء ، وإعادتها إلى يد المريض.

يتم توجيه انتباه رئيس المؤسسة الطبية ذات الصلة إلى المعلومات المتعلقة بجميع الوصفات الطبية الصادرة بشكل غير صحيح.

القانون الاتحادي الصادر في 21 تشرين الثاني (نوفمبر) 2011 N 323-FZ "بشأن أساسيات حماية صحة المواطنين في الاتحاد الروسي"

فن. 2 قوانين:

منظمة صيدلانية - كيانبغض النظر عن الشكل القانوني ، القيام بالأنشطة الصيدلانية (تنظيم تجارة الأدوية بالجملة ، منظمة الصيدلة).

عامل صيدلاني - فردالتي لديها التعليم الصيدلاني، يعمل في منظمة صيدلانية وفي التزامات العملالتي تشمل تجارة الأدوية بالجملة وتخزينها ونقلها و (أو) تجارة الأدوية بالتجزئة وتصنيعها وتوزيعها وتخزينها ونقلها.

الحق في القيام بأنشطة صيدلانية له:

الأشخاص الذين تلقوا تعليمًا صيدلانيًا ولديهم شهادة اعتماد أخصائي (الفقرة 1 ، الجزء 2 ، المادة 69) ؛

الأشخاص الذين يحق لهم ممارسة الرياضة الأنشطة الطبيةوأولئك الذين تلقوا تعليمًا مهنيًا إضافيًا في تجارة التجزئة للأدوية ، بشرط أن يعملوا فيها تقسيمات منفصلةالمنظمات الطبية المرخصة لممارسة الأنشطة الصيدلانية وتقع في المناطق الريفية المستوطنات، التي لا يوجد فيها منظمات الصيدلة(البند 2 ، الجزء 2 ، المادة 69).

قد يُسمح للأشخاص الحاصلين على تعليم صيدلاني والذين لم يعملوا في تخصصهم لأكثر من 5 سنوات بالقيام بأنشطة صيدلانية بعد إكمال تدريب مهني إضافي. برامج تعليمية(التدريب المتقدم ، إعادة التدريب المهني) والاعتماد (الجزء 4 من المادة 69).

فن. يحتوي 74 من القانون 323-FZ على قائمة بما لا يحق لأخصائيي الصيدلة القيام به ، على وجه الخصوص ، عند العمل مع الممثلين الطبيين لشركات الأدوية:

قبول الهدايا من هذه الشركات والممثلين ، السيولة النقدية، بما في ذلك الدفع مقابل الترفيه والاستجمام والسفر إلى مكان للراحة (الفقرة 1 الجزء 1 والفقرة 1 الجزء 2 المادة 74) ؛

المشاركة في الفعاليات الترفيهية التي تُقام على نفقة الشركات وممثليها (البند 1 ، الجزء 1 والبند 1 ، الجزء 2 ، المادة 74) ؛

إبرام اتفاقيات بشأن تعيين المرضى ، وعرض الأدوية والأجهزة الطبية على السكان (الفقرة 2 ، الجزء 1 ، والفقرة 3 ، الجزء 2 ، المادة 74) ؛

تلقي عينات من المنتجات الطبية لتسليمها للمرضى (بند 3 ، جزء 1 ، بند 2 ، جزء 2 ، مادة 74) ؛

تزويد الجمهور بمعلومات خاطئة أو غير كاملة أو مشوهة حول توفر الأدوية التي تحمل نفس الاسم الدولي غير المملوك (INN) ، وإخفاء المعلومات حول توفر الأدوية والأجهزة الطبية التي لها سعر أقل (البند 4 ، الجزء 2 ، المادة 74 ).

وصف المنتجات الطبية على النماذج التي تحتوي على معلومات إعلانية ، وكذلك على نماذج الوصفات الطبية التي يُكتب عليها اسم المنتج الطبي مسبقًا (البند 6 ، الجزء 1 ، المادة 74).

محاضرة # 21

الموضوع 2.2.بيع الأدوية بالتجزئة.

2. الصيدلة. مقابل. معدات وأجهزة نقاط البيع. إجراء التسويات مع السكان من خلال سجلات النقد.

حسب امر وزارة الصحة و التنمية الاجتماعيةالاتحاد الروسي (وزارة الصحة والتنمية الاجتماعية في روسيا) بتاريخ 27 يوليو 2010 رقم 553 ن "بشأن الموافقة على أنواع المنظمات الصيدلية" وافق على أنواع منظمات الصيدلة:

1. الصيدلة:

أشكال جرعات منتهية

إنتاج؛

الإنتاج مع الحق في تصنيع الأدوية المعقمة.

2. الصيدلة.

3. كشك الصيدلة.

تؤدي الصيدلية (في الواقع) الوظائف التالية:

بيع الأدوية الجاهزة (بما في ذلك أدوية المعالجة المثلية) للسكان بموجب وصفة طبية وبدون وصفة طبية ، إلى مؤسسات الرعاية الصحية وفقًا للمتطلبات أو التطبيقات ؛

تصنيع الأدوية وفقًا لتعليمات الأطباء ومتطلبات مؤسسات الرعاية الصحية ، وتصنيع المستحضرات الصيدلانية الداخلية وفقًا للوصفات المعتمدة وتعبئة الأدوية والمواد النباتية الطبية مع بيعها لاحقًا ؛

صرف الأدوية مجانًا أو بسعر مخفض لمجموعات معينة من السكان وفقًا للتشريعات الحالية للاتحاد الروسي وعلى أساس الاتفاقات المبرمة مع الهيئات الإقليميةإدارة الرعاية الصحية والمؤسسات الطبية وشركات التأمين ؛

بيع المواد الخام للنباتات الطبية في عبواتها الأصلية ؛ المنتجات الطبية (على وجه الخصوص ، منتجات ومنتجات رعاية المرضى تكنولوجيا طبية، بما في ذلك الأغراض الوقائية ، وأدوات التشخيص ، والملابس الداخلية العلاجية والوقائية ، والجوارب ، والضمادات ، وأدوات رعاية الأطفال ، ومجموعات الإسعافات الأولية رعاية طبيةو اخرين)؛ المطهرات. مواد (وسائل) النظافة الشخصية (على وجه الخصوص ، منتجات العناية بالبشرة ومنتجات العناية بالشعر والزيوت العطرية وغيرها) ؛ البصريات (على وجه الخصوص ، النظارات الجاهزة ومنتجات العناية بالنظارات وغيرها) ؛ المياه المعدنية (الطبيعية والاصطناعية) ؛ التغذية العلاجية والتغذية للأطفال والتغذية (على وجه الخصوص ، المكملات الغذائية للأغراض العلاجية والوقائية ، وغيرها) ؛ مستحضرات التجميل والعطور (يشار إليها فيما بعد بالسلع المسموح بإصدارها من منظمات الصيدليات) ؛

الإفراج عن العناصر من خلال نقطة الإيجار وفقا ل النظام المعمول به;

توفير مرافق الرعاية الصحية والتعليم ، ضمان اجتماعيوغيرها من المعلومات الضرورية حول الأدوية المتوفرة في الصيدلية ، وكذلك حول الأدوية الجديدة ؛

توفير الإسعافات الأولية ؛

تقديم المشورة لضمان العلاج الذاتي المسؤول.

تؤدي الصيدلية الوظائف التالية:

بيع الأدوية للجمهور بوصفة طبية (باستثناء الأدوية المخدرة والمؤثرات العقلية والمواد القوية والسامة) وبدون وصفة طبية من الطبيب ؛ بيع المواد النباتية الطبية المعبأة في عبواتها الأصلية ، والمنتجات الطبية ، ومواد النظافة الشخصية (الوسائل) ؛

تصنيع الأدوية وفقًا لتعليمات الطبيب ، والفراغات داخل الأدوية المحضرة وفقًا للوصفات الطبية المعتمدة وتعبئة الأدوية مع بيعها لاحقًا ؛

صرف الأدوية مجانًا أو بسعر مخفض لمجموعات معينة من السكان وفقًا للتشريعات الحالية للاتحاد الروسي وعلى أساس الاتفاقات المبرمة مع السلطات الصحية الإقليمية والمؤسسات الطبية وشركات التأمين ؛

تزويد الجمهور بالمعلومات اللازمة عن الاستخدام الصحيح للأدوية وتخزينها في المنزل ؛ تقديم المساعدة الاستشارية من أجل ضمان العلاج الذاتي المسؤول ؛

تزويد العاملين الطبيين في مؤسسات الرعاية الصحية والتعليم والضمان الاجتماعي بالمعلومات اللازمة عن الأدوية المتوفرة في الصيدلية ، وكذلك عن الأدوية الجديدة ؛

يؤدي كشك الصيدلة الوظائف التالية:

بيع الأدوية للجمهور بدون وصفة طبية ؛ بيع المواد النباتية الطبية المعبأة في عبواتها الأصلية ، والمنتجات الطبية ، ومواد النظافة الشخصية (الوسائل) ؛

تزويد الجمهور بالمعلومات اللازمة عن الاستخدام الصحيح للأدوية وتخزينها في المنزل ؛

توفير الإسعافات الأولية.

2.3 يجب أن تسترشد منظمات الصيدلة في عملها بمتطلبات معينة تم وضعها معايير الدولةصحية لوائح الحريقوالوثائق التنظيمية الأخرى ، وأنظمة حماية العمل والسلامة.

2.8. يجب أن يكون لدى منظمة الصيدلية المباني والمعدات والمخزون اللازمة لضمان ، وفقًا لمتطلبات المعايير ، الحفاظ على جودة وسلامة المنتجات الطبية أثناء تخزينها وبيعها ، الظروف المناسبةتجارة التجزئة في الأدوية والسلع الأخرى المسموح بالاستغناء عنها من الصيدليات.
2.9 في منظمة الصيدلية ، في الأماكن المناسبة للتعرّف على قاعة التداول ، يجب وضع ما يلي:

نسخ من تراخيص الأنشطة الصيدلانية والأنشطة الأخرى وفقًا للتشريعات الحالية للاتحاد الروسي ؛

معلومات حول الهواتف وعناوين هيئات الإدارة الصحية والصيدلانية ؛

كتاب المراجعات والاقتراحات.

معلومات عن المجموعات السكانية التي يحق لها حرية و حكم تفضيليوالخدمة الاستثنائية ، وفقًا للتشريعات الحالية للاتحاد الروسي ؛

معلومات عن الشخص المسؤول عن توريد الأدويةرائعة الحرب الوطنيةوفئات من السكان تساويهم في المزايا (لمنظمات الصيدلة التي تقدم توزيعًا تفضيليًا للأدوية) ؛

معلومات حول أرقام الهواتف وساعات العمل في الخدمة الصيدلانية المرجعية ؛
- معلومات حول أسماء الأقسام أو مناطق التوزيع لمجموعات السلع المقابلة ؛

معلومات عن العمر الافتراضي للمنتجات الطبية المصنعة في الصيدلية (الصيدلية) ؛

بطاقات الأسعار للأدوية التي لا تتطلب وصفة طبية وغيرها من السلع المسموح بتوزيعها من مؤسسات الصيدلة ؛

معلومات حول موظفي منظمة الصيدلية الذين يخدمون السكان مباشرة (الأجهزة اللوحية والشارات وغيرها التي تشير إلى الاسم الكامل والوظيفة) ؛

معلومات حول المسؤول المناوب (الاسم الكامل ، المنصب) وموقع زر استدعاء التنبيه للمسؤول المناوب (باستثناء كشك الصيدلية) ؛

إذا كانت هناك نقطة تأجير ، معلومات عن قائمة العناصر التي سيتم تأجيرها ؛

نسخ أو استخراج من قانون اتحادي"بشأن حماية المستهلك"
2.10. في سياق أنشطتهم ، يُطلب من المتخصصين في منظمة الصيدلة الامتثال لمعايير الأخلاق والأخلاق الصيدلانية.
3.1. يجب أن تكون جميع مباني منظمة الصيدلية موجودة في المبنى (الهيكل) وأن يتم دمجها وظيفيًا في وحدة واحدة ، معزولة عن المنظمات الأخرى. يُسمح بالدخول (الخروج) إلى منظمة الصيدلية من خلال مقر مؤسسة أخرى.
يجب أن توفر منظمة الصيدلية إمكانية الدخول (الخروج) للأشخاص الذين يعانون من خلل في وظائف الجهاز العضلي الهيكلي.
3.3 يجب أن يكون لدى مؤسسة الصيدلية علامة تشير إلى نوع المنظمة (وفقًا لترخيص الأنشطة الصيدلانية) باللغات الروسية والوطنية: "صيدلية" ، "نقطة صيدلية" ، "كشك صيدلية" ، "متجر صيدلية" ؛ الشكل التنظيمي والقانوني وشكل الملكية ؛ اسم العلامة التجاريةالمنظمات ؛ الموقع (حسب الوثائق التأسيسية) ، بالإضافة إلى ساعات عمل المنظمة ، وعناوين وأرقام هواتف الصيدليات المجاورة والعملية. يجب أن يكون اسم نوع مؤسسة الصيدلية مكتوبًا بخط يسمح لك حجمه بتمييز النقش بوضوح في أي وقت من اليوم من مسافة لا تقل عن 25 مترًا. عند وضع منظمة صيدلية داخل المبنى ، يجب أن تكون اللافتة على الجدار الخارجي للمبنى.
تقديم منظمة الصيدلة مساعدة المخدراتفي الليل ، يجب أن يكون هناك علامة مضيئة بها معلومات عن العمل في الليل ، مع الإشارة إلى ساعات العمل ، وجرس للزائر للاتصال بموظف في مؤسسة صيدلية.
3.4. عندما يتم إغلاق مؤسسة صيدلية بسبب الصرف الصحي أو الإصلاح أو إعادة التجهيز أو فيما يتعلق بالتصفية ، يتم إخطار السكان بذلك من خلال إعلان يتم نشره على الباب الأمامي قبل 5 أيام من إغلاق منظمة الصيدلية. يحتوي الإعلان على عنوان أقرب مؤسسة صيدليات.
3.7 يجب أن تفي مباني منظمات الصيدلة بالشروط الفنية والصحية والحرائق وغيرها متطلبات الترخيصوالشروط.
3.8 يجب أن يكون لدى المنظمات الصيدلية أنظمة مركزية لإمدادات الطاقة والتدفئة وإمدادات المياه والتزويد وتهوية العادم والصرف الصحي.
عند تنظيم نقاط الصيدلية في المؤسسات الطبية ، يمكن تجهيزها بنظام تكييف الهواء ؛ قد تكون المباني الإدارية ووسائل الراحة مشتركة. في مؤسسات الصيدليات الموجودة خارج المدن ، من الممكن أن يكون لديها تدفئة مستقلة ، وصرف صحي ، وإمدادات مياه.
3.9 يجب أن تكون الأسطح الداخلية للجدران والأسقف ناعمة ، مما يتيح إمكانية التنظيف الرطب. يجب أن تحتوي أرضيات المباني الصناعية وغرف المواد على طلاء خالٍ من الغبار ومقاوم لتأثيرات الميكنة والتنظيف الرطب باستخدام المطهرات. يجب أن تتوافق مواد التشطيب مع متطلبات ذات الصلة الوثائق المعيارية.
تسمح زخرفة المباني الإدارية والراحة باستخدام ورق الحائط والسجاد والباركيه والدهانات الزيتية ، إلخ.
3.10. يجب تجهيز أماكن تخزين الأدوية (الأدوية) في مؤسسات الصيدلة معدات خاصة، مما يسمح بضمان تخزينها مع مراعاة الخصائص الفيزيائية والكيميائية والدوائية والسمية ، وكذلك متطلبات معايير جودة الأدوية ودستور الأدوية في الاتحاد الروسي والحفاظ عليها بشكل صحيح. يجب أن تكون مباني منظمات الصيدليات الموجودة في المدينة مجهزة بأنظمة إنذار أمنية متصلة بجهاز تحكم عن بعد مع مراقبة مركزية على مدار الساعة أو حراسة على مدار الساعة من قبل شركة أمنية مرخصة لهذا النوع من النشاط.
3.11. أماكن تخزين المواد المخدرة والمؤثرات العقلية والمواد السامة والقوية فيها بدون فشليجب أن تكون مجهزة بأنظمة إنذار أمان متعددة الخطوط مع توصيل كل خط بأرقام منفصلة لوحدات التحكم المركزية ، مع:
- خطوط إنذار إضافية تحمي الأحجام والمساحات الداخلية للمباني ، والخزائن (الخزائن المعدنية) المستخدمة لتخزين المخدرات والمؤثرات العقلية والمواد السامة والقوية ؛
- أماكن عمل الأفراد الذين يجرون عمليات بالعقاقير المخدرة والمؤثرات العقلية والمواد السامة والقوية ، وكذلك أماكن تخزينها ، مجهزة بنظام إنذار.

3.12. يجب أن يكون باب الدخول إلى المبنى المخصص لتخزين المواد المخدرة والمؤثرات العقلية والمواد السامة والقوية من المعدن أو الخشب ، ومغلفًا بالحديد على كلا الجانبين مع ملاءة مطوية في نهاية الباب متداخلة أو على السطح الداخلي الباب ، بسمك لا يقل عن 40 مم ؛ يجب أن يكون تأطير المدخل مصنوعًا من مقطع جانبي من الصلب ، من الداخل - باب معدني شبكي.

3.13. يجب تجهيز أماكن تخزين العقاقير المخدرة والمؤثرات العقلية والمواد السامة والقوية بشبكة داخلية على فتحات النوافذ (أو شبكة بين الإطارات) مصنوعة من قضيب فولاذي بقطر لا يقل عن 16 مم. يجب أن يتم لحام القضبان في كل عقدة وتشكيل خلايا لا يزيد حجمها عن 150 × 150 مم.
3.14. الوصول إلى مباني الإنتاج ، يجب أن يكون لأماكن تخزين البضائع أشخاص مرخص لهم وفقًا للإجراءات المعمول بها. يتم استبعاد وصول الأشخاص غير المصرح لهم إلى هذه الأماكن.
3.15. يجب أن تكون منظمة الصيدلية مجهزة بالضوء والصوت والإنذار المناسب من الحرائق التي توفر جميع الشروط لسلامة المخزون والامتثال للسلامة من الحرائق.

3.16. في مؤسسات الصيدلة ، يجب تخصيص غرفة خاصة (خزانة) لتخزين المنظفات والمطهرات والمخزون والمواد المستخدمة في غرف التنظيف ومعدات المعالجة.

3.18. في غرفة ارتداء الملابس ، يجب تخزين الملابس الخارجية والأحذية بشكل منفصل عن الملابس والأحذية الصحية.

3.19. يجب أن تكون منظمة الصيدلية مجهزة بالمعدات والمخزون وفقًا للوظائف المؤداة:

يجب أن تكون مرافق الإنتاج مجهزة بأثاث الصيدلية ، والمعدات التكنولوجية وغيرها من المعدات المسموح باستخدامها ، والمخزون وفقًا للوائح الحالية ، مع مراعاة حجم وطبيعة منظمة الصيدلية ؛

يجب أن تحتوي جميع الأجهزة والأجهزة المستخدمة في مؤسسة الصيدلية على جوازات سفر فنية تبقى طوال فترة التشغيل بأكملها. من الضروري معايرة الأدوات والأجهزة المستخدمة في مؤسسة الصيدلية بانتظام وفقًا لمتطلبات الوثائق التنظيمية ؛

لتخزين المواد المخدرة والمؤثرات العقلية في ظل وجود ترخيص بحق العمل مع هذه المجموعات ، لا بد من وجود خزائن ؛ لتخزين المواد القوية والسامة - خزانات معدنية ؛
- يجب أن تكون قاعة التداول مجهزة بواجهات عرض توفر فرصة لمراجعة وحفظ الأدوية والبضائع الخاصة بالمجموعات الأخرى المسموح صرفها من مؤسسات الصيدلة ، وكذلك توفير الراحة لموظفي منظمة الصيدلية. يمكن عرض العقاقير التي لا تستلزم وصفة طبية وغيرها من السلع المسموح بصرفها من الصيدليات بشكل مفتوح ؛
- يجب أن تكون أماكن تخزين الأدوية والسلع الأخرى المسموح بصرفها من الصيدليات مجهزة بخزائن ، ورفوف ، ومنصات نقالة ، ومستلزمات تخزينها ؛ يجب أن تكون غرف تخزين العقاقير القابلة للحرارة مجهزة بالمعدات التي توفرها الشروط اللازمةتخزين؛

6.11. للحصول على معلومات حول الأدوية والسلع الأخرى المسموح بصرفها من الصيدليات ، يمكن استخدام أنواع مختلفة من واجهات العرض ، حيث يتم عرض الأدوية التي تباع بدون وصفة طبية وعينات من السلع المتاحة. يتم عرض المنتجات الطبية بشكل منفصل في واجهات العرض: المنتجات الطبية للاستخدام الداخلي والمنتجات الطبية للاستخدام الخارجي. ضمن المجموعات ، يتم ترتيب الأدوية وفقًا لخصائصها العلاجية الدوائية.

6.12. في قاعات الخدمة الذاتية ، يتلقى الزائر أولاً جميع المعلومات اللازمة حول الأدوية التي لا تستلزم وصفة طبية التي تهمه ، والبضائع الأخرى المسموح صرفها من المنظمات الصيدلية ، من استشاري يعمل في القاعة ، ثم يتحول إلى مراقب الصندوق مع المختار منتج.
6.14. يجب أن تكون السجلات النقدية لمؤسسة الصيدلية مسجلة في مصلحة الضرائبفي موقع منظمة الصيدلية بالطريقة المقررة.

6.15. للمشتري الحق في إرجاع أو استبدال البضائع ذات الجودة غير الكافية التي تم شراؤها من مؤسسة الصيدلية (باستثناء تلك السلع المدرجة في قائمة السلع غير الغذائية ذات الجودة الجيدة التي لا يمكن إرجاعها أو استبدالها بمنتج مماثل من حجم أو شكل أو بُعد أو نمط أو لون أو تكوين مختلف وفقًا لـ الإجراء الحالي

متطلبات العاملين في المنظمات الصيدلانية

8.1 يشغل صيادلة متخصصون أو صيادلة المناصب الصيدلانية في مؤسسات الصيدلة وفقًا للإجراء المتبع.

8.3 في أقسام منظمات الصيدلة مع شكل مفتوحعرض البضائع وبيع السلع المسموح بها للاستغناء عن مؤسسات الصيدلة ، يُسمح بإشراك الأشخاص الحاصلين على تعليم طبي ثانوي أو ثانوي أو تعليم طبي أعلى كمستشارين.

8.5 يجب على العاملين في الصيدلية اتباع قواعد النظافة الشخصية ، بما في ذلك استخدام الملابس الخاصة.

8.6 من أجل ضمان المتطلبات الصحيةيجب على موظفي الصيدلة الفحص الطبيحسب النظام المعمول به.

8.7 لا يُسمح للأشخاص الذين تظهر عليهم علامات المرض والجروح المفتوحة بالعمل ، طالما أن حالتهم الصحية قد تسبب خطر تلوث البضائع المباعة في منظمة الصيدلية.

8.8 غير مسموح به في المباني الصناعية، وكذلك في أماكن العمل في قاعة التجارة التدخين ، وتناول الطعام ، وتخزين الأدوية الشخصية ، والطعام ، والمشروبات ، ومنتجات التبغ.

مقدمة
	القضايا العامة المتعلقة ببيع الأدوية والمنتجات الصيدلانية ..................................................................
	تمييز البضائع ووظائفها وأنواعها ………………………… ..
	المفاهيم الأساسية لـ FZ-61 ضرورية عند دراسة توسيم الأدوية وتسجيلها ..................
	توسيم المنتجات الطبية للإنتاج الصناعي ……………………………………………………………….
	وسم المواد وتصميم ملصقات للقضبان… ..
	التسجيل لصرف المستحضرات الطبية للإنتاج الصيدلي …………………………………………………………………
	بطاقات الأدوية …………………………………………………
	تصميم ملصقات الأدوية المُصنَّعة للمؤسسات الطبية .................. ..
فهرس

مقدمة

التشريعات الحاليةأنشئت متطلبات خاصةإلى توسيم المنتجات الطبية وتعبئتها ، والتي لا يحق للمصنعين الانحراف عنها. لأن الأدوية خاصة نوع معينالبضائع ، السؤال الذي يطرح نفسه للتطبيق عليها المتطلبات العامةإلى المعلومات المتعلقة بالمنتج التي يجب على الشركة المصنعة (البائع) إبلاغ المستهلك بها ، وكذلك متطلبات طرق توصيل هذه المعلومات الواردة في قوانين الاتحاد الروسي "بشأن حماية حقوق المستهلك" و "تشغيل" اللائحة الفنية". في "قواعد البيع أنواع معينةالسلع "، التي تمت الموافقة عليها من قبل RF GD رقم 55 بتاريخ 19 يناير 1998 ، يشير أيضًا إلى التزام البائع بإبلاغ هذه المعلومات إلى المشتري عن طريق وضع علامات على البضائع بالطريقة المحددة وتعريف المستهلك ، بناءً على طلبه ، بواحد من المستندات ، والتي من شأنها أن تشير إلى تفاصيل الوثيقة التي تؤكد معايير الامتثال (إعلان ، شهادة أو نسخة مصدقة منها ، وثائق الشحن).

التعليمية - أدواتمخصص للعمل المستقل والفصول الدراسية للطلاب في دراسة القسم 1 "علم السلع الصيدلانية" ، يتوافق مع برنامج الوحدة المهنية 01 "بيع الأدوية ومنتجات الصيدلة" وفقًا للمعايير التعليمية الفيدرالية للولاية الخاصة بـ SPO في التخصص 33.02.01 الصيدلة التي تنص على وجوب أن يتمتع الصيدلي بالكفاءات المهنية المقابلة للأنواع الرئيسية النشاط المهني(للتدريب الأساسي):

5.2.1. بيع الأدوية والمنتجات الصيدلية.

الكمبيوتر 1.1. تنظيم استلام وتخزين الأدوية والمواد الطبية العشبية الخام والمنتجات الصيدلانية بما يتوافق مع متطلبات الإطار التنظيمي.

كمبيوتر 1.2. توزيع الأدوية على الجمهور

الكمبيوتر 1.3. بيع المنتجات الطبية والمنتجات الصيدلية الأخرى.

الكمبيوتر 1.5. إبلاغ السكان العاملين الطبيينمؤسسات الرعاية الصحية حول سلع نطاق الصيدلية.

حسنًا 2. نظّم أنشطتك الخاصة ، واختر الأساليب والطرق القياسية لأداء المهام المهنية ، وتقييم فعاليتها وجودتها.

منظمة الصيدلية مسؤولة عن جودة الأدوية المباعة.

هذا الدليلسيسمح للطلاب بالدراسة بشكل هادف ومنهجي وإنشاء نظرة شاملة للقسم المدروس في برنامج التدريب المتخصص.

1. قضايا عامة لبيع الأدوية والمستحضرات الصيدلانية.

يحدد FZ-61 "حول تداول الأدوية" مؤسسة الصيدلية ويشير إلى أنواع البضائع التي يمكن بيعها من خلالها.

الأنشطة الصيدلانية - الأنشطة التي تشمل تجارة الجملةالأدوية ، وتخزينها ، ونقلها و (أو) تجارة الأدوية ، وتوزيعها ، وتخزينها ، ونقلها ، وتصنيع الأدوية.

منظمة الصيدلة - منظمة أو التقسيم الهيكلي منظمة طبيةتجار التجزئة للمنتجات الطبية وتخزين وتصنيع وتوزيع المنتجات الطبية للاستخدام الطبي.

يحق للمنظمات الصيدلية المرخصة للأنشطة الصيدلانية شراء وبيع:

1. المخدرات

2. المنتجات الطبية

3. المطهرات

4. مواد ووسائل النظافة الشخصية

5. أواني للأغراض الطبية

6. الأشياء والوسائل المعدة لرعاية المرضى وحديثي الولادة والأطفال دون سن ثلاث سنوات

7. منتجات العناية بالبصريات والنظارات

8. المياه المعدنية

9. أغذية طبية وأغذية للرضع والحمية

10. المكملات الغذائية

11. صناعة العطور ومستحضرات التجميل الطبية

12. منشورات التثقيف الطبي والصحي التي تهدف إلى الترويج لنمط حياة صحي

يعطي FZ-61 مفهوم "تداول الأدوية"

تداول الأدوية - التطوير ، من قبل الأبحاث السريرية، والبحوث السريرية ، والخبرة ، تسجيل الدولة، التوحيد القياسي ومراقبة الجودة ، الإنتاج ، التصنيع ، التخزين ، النقل ، الاستيراد إلى أراضي الاتحاد الروسي ، التصدير من أراضي الاتحاد الروسي ، الإعلان ، الاستغناء ، البيع ، النقل ، الاستخدام ، تدمير الأدوية.

التسمية السلعية لسلسلة الصيدليات هي التسمية لجميع مجموعات متنوعة من السلع ووحدات السلع ، مع الأخذ في الاعتبار العلامات التجارية، أشكال جرعات، جرعات، عبوات.

مجموعة متنوعة هي مجموعة من السلع التي ترتبط ارتباطًا وثيقًا ببعضها البعض وفقًا لإحدى الخصائص ، على سبيل المثال:

وظيفية: الأدوية والضمادات ، أجهزة طبيةإلخ.

· حسب مجموعات المستهلكين: البيع بالجملة أو التجزئة ؛ السكان أو المنظمات ؛ الأطفال والبالغين وكبار السن. علامات أخرى.

تداول الأدوية له سمات مرتبطة بعلاقة الدواء بمجموعة سمية معينة.

من خلال الانتماء إلى مجموعة معينة من السموم ، تنقسم الأدوية إلى:

· المخدرات

تم تحديد القائمة في RF PP No. 681 List II: مورفين هيدروكلوريد ، تريميبريدين (بروميدول) ، فينتانيل (دروجيسيك) ، أومنوبون.

عقار ذات التأثيرالنفسي

القائمة محددة في RF PP No. 681 List III: الديازيبام ، الكلورديازيبوكسيد ، هيدروكسي الصوديوم ، الفينوباربيتال ، نوزيبام وغيرها.

· سلائف العقاقير المخدرة والمؤثرات العقلية - المواد التي كثيرا ما تستخدم في إنتاج المخدرات والمؤثرات العقلية وتصنيعها ومعالجتها. القائمة محددة في RF GD No. 681 List IV: برمنجنات البوتاسيوم ، أحماض الهيدروكلوريك والكبريتيك

الأدوية القوية: ترامادول ، كلونيدين ، بنزوباربيتال

العوامل السامة: إرغومترين ، أسيكليدين

مفهوم "المواد السامة والقوية" هو الطبيعة القانونيةوتعتبر من وجهة نظر المادة 234 من القانون الجنائي للاتحاد الروسي. تمت الموافقة على قوائم المواد القوية والسامة بموجب المرسوم الصادر عن حكومة الاتحاد الروسي بتاريخ 29 ديسمبر 2007 رقم 964 لأغراض المادة 234 ومواد أخرى من القانون الجنائي للاتحاد الروسي.

الأدوية الأخرى الخاضعة للمحاسبة حسب الأمر رقم 183

الأدوية الشائعة

وبالتالي ، فإن تشكيل مجموعة متنوعة من الصيدليات له خصائص محددة في شكل قيود حكومية:

· سجل الدولةالمنتجات الطبية المعتمدة للبيع في أراضي الاتحاد الروسي

قائمة الأدوية NS و PV وغيرها من عقاقير بيلة الفينيل كيتون ، والتي يتم إصدارها من الصيدليات بشكل صارم (PP RF No. 681 ، 964 ، الأمر رقم 183)

قائمة الأدوية المحظور صرفها للمرضى الخارجيين (الأمر رقم 1175)

قائمة الأدوية الحيوية والأساسية (تتم مراجعتها سنويًا)

قائمة متنوعة للسلع ذات الأغراض الخاصة

توافر حد أدنى إلزامي (تمت الموافقة عليه سنويًا في ديسمبر بموجب مرسوم حكومي)

الجدول 1

مقاربات لتصنيف المنتجات الصيدلانية